为什么人们常说“十个创业九个死”？
为什么人们常说“十个创业九个死”？
网友解答：
我们常说的“十个创业九个死”，主要是想表达的是，创业的艰难，以及创业成功率较低。但，很多人仍然都会有一份创业的梦想。那么，为什么创业失败的会那么多。我们想从以下六个角度分析，造成创业失败，大部分都是什么 原因导致的。
01
大部分创业者都是“摸着石头过河”
每一位创业者刚开始创业的时候，几乎没有任何可以量身定做的发展战略。创业者本人，也是属于没人“教”，没人“管”的状态。一句话，摸着石头过河。
我们可以把“摸着石头过河”，理解为有冒险的成份，因为不知道前方等待创业者的是什么。最为关键的是，很多的创业者眼前的“河”，是没有尽头的。只是一味的往前走。
顺的时候，往前走。逆的时候，更要往前走。因为不往前走，就会倒退。那么，创业者‘摸着石头过河’，什么时候能够停止不前，就是发现到了水深的地方，没有足够的“游泳”本领。也就是“淹死”在创业的路上。
所以，“摸着石头过河”是“十个创业九个死”的原因之一。
02
大部分创业者都是“不撞南墙不回头”
我们形容创业者是内心非常强大的一类人。做事执着，不畏风雨。这是作为创业者必须要具备的特质。因为，在创业的路上，永远都是逆境多于顺境，永远都是问题叠着问题。遇到一个问题，就要想办法解决一个问题，继续往前走。没有资金，不断的去融资。没有人手，不断的去招人，没有客户，不断的去找客户。
但创业者在创业的路上，每一次面对的问题，都不是马上就能解决。很多的是千折百回。所以，很多人形容创业者做事的风格就是“不撞南墙不回头”。
但，看似这种是百折不挠的做事风格，也是很多的创业者失败的原因之一。也就是很少创业者懂得“迂回”。知到真正的走不动的时候，也就是撞到南墙时，头破血流的时候，不得不停下来。
03
大部分创业者都是“不到黄河不死心”
我们说大部分创业者“不到黄河不死心”的形容，主要是指创业者的欲望和目标。创业者其实是资源的整合者。很多都是从零开始，也就是我们说的白手起家。但进入创业这个门槛，每一位创业者大都是被目标绑架，被欲望包围。每一个阶段都会有不同的目标要去实现。在这个实现的过程中，就会发现创业者的欲望是无止境的。永远都有完不成的目标。每一位创业者都是被“目标”绑架。
我们可以分析一个创业者的历程，其实，是离不开事物发展规律的。创业者所要经历的阶段：创业初期，发展期，成熟期，衰退期，倒闭期。我们形容百年企业，是基业长青的典范。但大部分企业都在中途夭折。这是创业者的欲望分不开的。认为自己的创业项目，必须要达到一定的规模，必须要实现一定的财富。也就是我们说的“不到黄河不死心”。而就是因为这样，创业者在欲望的驱使下，大部分都没能走到自己所定的目标，中途夭折。
04
大部分创业者都是“只埋头拉车，不抬头看路”
我们都会感觉到，大部分的创业者都是任劳任怨的一群人，吃苦耐劳。我们比喻为“老黄牛”的精神。也就是我们常说的创业者精神。我们不能否认这种精神，给创业者带来的财富。但，作为创业者面对社会环境的变化，市场的变化，必须要做到，眼观六路，耳听八方。
我们有些创业者，在创业的路上，只埋头拉车，不抬头看路。比如，国家政策的变化，市场环境的变化，消费者的变化，等等。创业是需要在一定的环境下才能完成的。所以，很多的创业者，不抬头看路，最终遇到很多的变化，而无法适应变化。最终走不下去。
这种情况造成创业者失败的案例很多。特别是一些与国家政策的变化，息息相关的创业项目。比如，涉及到环境保护等的行业。最后触碰国家法律红线，而导致创业项目的中途失败。
05
大部分创业者都是不懂“山不转，水转”
我们都认为创业要成功，必须要专注。只有专注才是生产力。就如我们上面所表述的，不撞南墙不回头。也可以是形容创业者的专注。认准一个项目，就必须要彻底的做下去，认为必须要成功。所以，很多的创业者，大都是把“鸡蛋”都是放在同一个篮子里。也就是大都是单一化的盈利项目。成，是一个盈利项目。败，也是一个盈利项目。而不懂“山不转，水转”的内涵。今年的疫情，让很多的依靠单一化盈利的创业者，因与疫情的关联度较大，导致多年的创业失败。
这种情况就是创业者，当自己的某一项创业项目遇到问题的时候，其实，可以静下来思考。寻找新的可以盈利的项目。也就是要懂得“迂回”，懂得“山不转，水转”，也是提高创业者的抗风险能力。
06
大部分创业者都是认为“熟人搭火好做饭”
几乎所有的创业者所做的创业项目都是围绕着“人”而开展的。无论是失败，还是成功，归根结底，都是与人有关。从创业初期，到发展期，成熟期，乃至倒闭，都是与人有很大的关系的。
我们发现很多的创业者失败的原因，属于创业项目失败的较少，大部分是企业内部的争斗，内耗，导致企业无法继续经营下去。造成这种现象的主要原因，我们分析从我们很多的企业用人根源上，也就是认为“熟人搭伙好做饭”的用人思路。最早是自己的家人参与创业，发展到一定的阶段，熟人，同学，亲戚等。最后在用人管理上遇到的困难很多。最后，分道扬镳，遭遇背叛。无法向现代企业规范化管理运营的方向发展。最后，很多不是因为经营问题，而是管理上的“内斗”，导致失败。
总结：
我们常说的“十个创业九个死”，是对创业艰难，成活率较低的一种形容。所以，我们很多人拥有一个创业的梦想，大都是把创业当作是人生的一种“挑战”。
我们从以上六个角度剖析了创业者失败的原因。仅供参考。也希望我们创业者都能从别人的错误中，找到自己正确的方向。
致敬每一位创业者。无论是成功，还是失败。
（完）
友情提示：本文为个人原创内容，仅代表个人观点，谢绝转载。
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网友解答：
随着改革开放的发展，商业竞争加剧，导致了创业失败的概率加大，所以出现了“十个创业九个死”的现象！
然而，在这个创业失败率居高不下的时代，还适合
创业吗？
蒋老师给你一些参考和建议：
首先，要把创业失败当成一个常态，创业成功当成是一种偶然现象。
其次，在创业之前，你要调整好心态，仔细想清楚，自己是否已经做好最坏的打算，是否能够承受创业失败的结局，不要到时候欠了一屁股债，连累了家人。
最后，这是一个精英创业时代，在你还没有成为精英之前，请先打磨好自己。
至于，现在创业为什么失败概率居高不下， 我认为至少有3个方便原因！
第一，喜欢跟风
，什么好做，就去做什么，不假思索和调研，盲目创业，是创业失败的最大原因之一，你看别人搞餐饮赚钱，自己也去搞，结果亏得一塌糊涂，您看别人做自媒体赚钱，自己也去搞，结果每天啃着馒头，也没赚几个钱。
第二，没有核心壁垒（竞争力），
很多时候，要相信专业的力量，你看蒋老师在头条每天写作，年入百万，但是你不是道，蒋老师在写作这个行业已经工作了10年以上，每天工作14个小时以上，365天全年无休，你能做到吗？等你做到了，自己也会有核心壁垒。在赚钱这件事情上，请相信1万小时定律。
第三，绝大部分创业者融不到资金，
这个时代，需要借助资本来放大自己的力量，但是现实是残酷的，绝大部分创业者是没有办法融到钱的，最后，只能留下一堆梦想，划为灰烬。
尽管创业如此之难，但是蒋老师借《创业时代》里面郭鑫年的一句话送给大家：
“人生只有一次，如果不按照自己的意愿去活，那才是最大的失败！”
好了，以上就是蒋老师对创业的看法，你们怎么看呢？欢迎参与话题讨论！如果你想创业，欢迎加入【蒋老师的会客厅】点击我的头像，右下方进入会客厅。
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网友解答：
10个创业9个死，还有一句对应的就是，90%的创业公司存活期都不会生存超过三年，特别是刚毕业的大学生创业。
为什么会出现这种情况呢？
一，团队协作能力差。
一个项目靠一个人单打独斗，一般很难成功的，必须要靠分工协作，不同的人干不同的事情合作把一件事情做好。而新的创业者往往在这方面欠缺的多，很多企业都是老板忙的团团转，员工坐那干瞪眼。
二，企业资金链断裂。
一个公司只要有现金流，账上只要有钱，就不会倒闭。为什么还有那么多公司能赚钱却还是倒闭了呢。就是因为没有了现金流的支撑，现金流断裂导致的。
因此，作为创业者一定要记得这句话。能收的钱一定要先收，能晚付的钱一定要晚付。
三，无资源，无粉丝的人创业很难。
现在是一个粉丝经济的时代，一个有粉丝的人和没有粉丝的人创业是有天壤之别的。
举个例子，同样两个才刚毕业的大学生，一个爱拍视频，在头条或者抖音上有100万粉丝，另外一个没有粉丝。两个人毕业后都准备创业，比如都准备开一家鞋店。
有粉丝的人呢，直接找到了货源和老板谈，让老板帮忙一件代发，直接通过网络，宣布自己毕业了，要开始创业了，开始了创业，结果粉丝纷纷买单支持，一周都卖出去了，1000多双鞋子。
没有粉丝的人，只有给家里人说，他准备开个鞋店，想让家里给出点钱。父母一听说，孩啊，咱也没干过这种事儿，这个都是大老板干的，我看不靠谱还是别干了吧，好好找个工作上班吧。
这就是这个时代最真实的情况，也是为什么我一直建议大家没事儿的时候一定要研究一下自媒体，提升自己积累粉丝的原因。
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网友解答：
不是“十个创业九个死”，应该说是“十个创业九点九个死”
该走的路，一步都不能少；只有自己经历过了，才有刻骨铭心的记忆，才会真正理解创业的艰难！成千上万的创业者，大部分的人，所看到的仅仅是0.1个成功的人，却忘记了背后99.9的烈士。
我自己的创业曾经也失败过，就是因为失败过，才会有更加深刻的反思，才会有自己的独立思考，没有没有自己独立创过业，没有自己操盘过企业，就没有必要仅仅写一些书本上教科书式的东西，这样鸡汤蛋汤会害让更多的人走入误区。
1、绝大部分的创业者走入的误区就是：试错。
尤其是大部分的学生创业者更是如此，自己从没有了解过市场、也从没有了解过消费者，而是自己在办公室里做了一件自认为很完美的产品或者项目，自己认为投放到市场之后消费者会喜欢。往往的结果是投放到市场时候，结果没人买单。
这也就是我们创业者常犯的第一个错误：教育客户、教育市场。
但是，现实当中是这样的状态的，市场还没有教育过来，客户还没有教育过来，钱没了！
因此，对于创业，千万不要自认为，不要自认为是天才，自认为做了一件天才般的事情。不要试图去教育客户，除非不缺钱。
创业，首先保证的是自己的活着，在活着的基础上，再来谈活得更好。这就是必须保证创业的现金流的稳定，利润就像是面包，现金流就像是血液，面包没有了，饿几天没事，血液没有了，只能是立刻死亡。所以，利润决定的是生意的发展，而现金流决定的是生意的生死。
不要去试错，试错的成本实在太高了。
2、还有的创业者走入的误区就是：自己都不知道如何运营好自己的生意。
目前，绝大部分创业做生意的人，还在用20年前的生意思维来操作今天的生意，还有很多的人，自认为自己所做的是高科技，无非就是借助互联网，就说自己是互联网创业，那就只能说明自己还没有真正理解今天的生意思维。
今天的生意思维是：
你卖什么靠不卖什么赚钱！
只有你理解了这句话，才算是真正入了生意的门，否则就不要谈你懂生意，你的生意仅仅是“买卖或者谋生”的手段而已。
请问，你的生意是不是这样的状态：比如，自己手里面有点闲钱了，就想自己做点事情，然后就是找个店面、加盟一个品牌，紧接着就是装修、上货然后就是开始做点等客进行销售，赚点产品的差价？再比如，你投入了一大笔的资金，开始自己设计产品、制造产品、组建团队进行满世界的推销自己的产品？
如果现在的生意，这样能赚钱，也轮不到你来做，别人早就做了。但是，现在的行情恰恰是99%的人都在用这样的方式进行创业，所以我们看到的就是“十个创业九点九个死”。
真正的原因是，绝大部分的人，对如何经营好自己的生意，心里一点底都没有，而是仅仅自己觉得能赚钱，真正开始生意的时候，才发现和我们所想象的完全不一样。
真正的生意思维是：先有自己的赚钱思维（这个世界上的3种赚钱模式），确定了自己的赚钱思维之后，然后才会有自己生意的经营模式，有了自己的经营模式，才会有自己具体的生意管控模式，这个几个方面是具有逻辑性的关系，这个也就是生意的系统思维。
为什么有的人生意做得好，其实就是背后的赚钱思维不同，这也就是我前面提到的那句话：卖什么靠不卖什么赚钱。
建议所有在创业的人，或者准备创业的人，多向一些曾经创过业的人取经，不管是失败的还是成功的，站在巨人的肩膀上，借助他人的力量，别人曾经走过的弯路，我们就别再走了，让我们的创业路走得更稳一点、更好一点，创业真的不容易。
个人建议，仅供参考！创业，且行且珍惜！
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网友解答：
大家说的不能说是没有道理，但是也不能就说是真理了。
我们常常听过创业不易这样的话，是的，的确是不容易的，但是我们统计的时候，一定要具体问题具体分析，很多人创业失败一般都是自己还没有准备好就贸然下手了，那结果肯定是不好的。
创业的时候，真正能够把规划做得好好的，把细节考虑的面面俱到的，还真的就不多的，这样的创业一般就都会成功的。有的连市场调研都不做，想当然，不知道水深就跳入河中，那这样鲁莽的人不失败谁失败呢。
可不要以为创业风光，钱好赚，怎么会呢，肯定不是那么容易的。就像现在，很多人都说农村创业是个坑，都在说，加上有的回农村创业亏得一塌糊涂，似乎就觉得这是一个不敢碰的行当，但是在得出这样的结论前，我们先看看这些人开始投入的时候是否有规划，是否有预算，是否有实施方案，是否把市场整明白了，很多都是大概差不多的，那肯定是不行的，创业是严谨的，绝对不是大大咧咧就可以成功的，那也太没有门槛的，那些把创业当儿戏，以为自己有本事，资金充足就是老大了，这样想可真的就是太幼稚了。
创业的精打细算很重要，否则，能够让我们赚得盆满钵盈，也能够让我们亏得底掉。
不管几个创业几个死，反正没有调研就没有发言权，想创业，先要把规划做细做好，以保证做所有事情的时候都是运筹帷幄。
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网友解答：
创业为什么失败率高？
1.缺乏调研：创业不能只重视表面现象，不注重分析，一个项目是否好，主要看的是是否有需求，如果没有了消费需求的产品就没有价值；
2.理解片面：创业不是只以价格来判断消费者是否能接受，价格只是一个因素，而不能代表消费者的态度。要学会引导消费，而不是一味降价；
3.心态作用：创业要有信心， 但不是盲目的自信，创业是一种自我修正的过程，要能随时发现自己的不足， 随时修正创业的路线；
4.缺乏方向：创业的机会不等人，创业应提前规划应攻克的市场，而不是走一步看一步的盲目创业；
5.缺乏执行：每一份制定好运作方案都应及时进行市场运作试验，去开拓市场，而不是只是一个口头方案，导致经营效益低下；
6.缺乏学习：创业者要不断的深入学习行业各方面知识，在学习过程中壮大；
7.自我营销：商人推销的不是产品，而是在推销自己，一个不懂得推销自己的人，成功的机会就不多。
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网友解答：
为什么说“十个创业九个死”。
很多创业者，不了解一个行业，没有调查，没有一个前期策划，看到别人赚钱，就觉得有得搞，一拍脑袋筹集资金进入，弄起来再说。过去的人进入一个行业，都是先当几年的学徒再说，才能算出师，现在是看到别人搞啥就搞啥，所以，亏损离场的概率大。
很多创业者，准备的资金不足，很多连启动资金都是借的，还债压力大，还有一家人的生活开支，坚持几个月就干不下去了，虽然有很好的创意，但前期熬不过，也融不到资，就只能关门了。所以很多创业者常说我比他还先做，但就是没成功，别人后来做的反而成功了，主要是别人可能有一个稳定赚钱的项目来支撑这个项目，亏钱烧出来。
《九败一胜：美团创始人王兴创业十年》，讲述了王兴的创业历程，从被迫出售校内网，到无耐关闭饭否网，再到创立美团网，创业路上，一路失败一路坚持。但我们不知道的是，他本身个人素质也高，清华毕业，还是一个富二代，创业不成功就得回家继承家业。个人能力和资源不是普通人能比的，就这样的条件，也不是一创业就能成功。
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网友解答：
创业确实是风险系数较高，但创业失败比例并不能代表一定会陪钱。
有些人创业途中放弃坚持，是因为收入不达预期。比如有些人辞掉月薪万元工作去创业，结果一年多过去了，平均每月净赚不到5000块，甚至不赚钱。那么这样放弃继续创业也会被列入创业失败范畴，也是“十个创业九个死”当中的一员。
还有些人创业的成本很低，孵化中心租个工作台就挂名公司，其实没有自主产品更没有产业，也就是大家常说的皮包公司，从别处找点产品转销或包装后贴牌做通路。也有的会搞个网站卖服务或做业务转包之类的。甚至于在自己的租住房里进点货就开始做电商。这种公司的成本甚至不如开门店的高，开废一个就改头换面重新来过。
这既是行业了解不够深入、坚持与认知不够，也是竞争过于激烈所致。现在很多年轻人对创业没有了解，甚至对于想从事的行业都没有了解，只是因为觉得做这个赚钱就开始干，赔钱自然是大概率事件。
据不完全统计，过去十年间，新注册个体工商户和公司能够实际经营超过三年的占比不超过50%，能超过五年的不足30%，能超过十年的不足10%。这10%以外的也就是题主口中那九个的比例，刚好90%。
有些人是在不断尝试新的东西，开店没几天看生意不好就要转行。我家小区附近就有一个这样，前年毕业的俩大学生情侣，一开始做咖啡厅，不到半年改做奶茶和鲜奶吧又过半年改饭店，去年年底又改成瑜伽馆，上个月贴了转让转租的高适……两年期间，这店已经“死过”四次了。而这种对行业没有充分认知和敬畏，更没有信心与耐心的“创业”其实只是在满足个人好奇心，不是在真的做生意。这其实就是很多年轻人创业的缩影。
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网友解答：
创业的难度，不需要我过分强调、渲染，各种公众号、媒体已经说了不下千万次。我们今天要探讨的这个问题是，为什么人们常说“10个创业9个死”，那么，这种流行起来的“理论”从何而来？创业到底面临那些困境与难度？怎样提升创业成功率？
首先我们说第一个问题。为什么人们说“10个创业9个死”，我想肯定是受到了媒体的蛊惑与影响。其实说这话的人，大抵都没有过创业的经历，别人那么一说，就开始人云亦云，不加思考的全盘接受，根本不了解创业的具体过程，辛酸苦辣。
当然，其实这种人还有一个心态，就是“见不得别人好”，自己能力不足就要去散播消极言论，传播负能量，作为创业者，应该远离他（她）。
回答第二个问题，就是创业到底面临那些实际的困难。我认为这个问题也要一分为二的看待，一个去外部的压力，一个是个人困难。
外部的压力，来自选择创业方向。是蓝海还是红海？蓝海，没有带路人，没有成功经验可以借鉴学习，一切都考自己摸着石头过河。红海，商业模式已经完全成熟，但一个新人想要虎口夺食，难度可想而知。能不能经受住对手血雨腥风的轮番无差别打击？持续的价格战、商业间谍、恶意竞争等能不能都扛过来？资金链能否经受得起？
内部的压力就是自己、家人，创业初衷是让自己、让家人过上更体面、更有尊严的生活，面对长时间的投资不见回报、面对创业者不断自杀、撤资的新闻报道、面对家人的生活质量不断降低、面对房贷、车贷的短信，你是否还能做到心无旁骛？是否还能做到破釜沉舟？是否还能做到不到黄河心不死的决绝？
那么第三个问题就是，如何提高创业成功率。创业是一件高风险高收益的事情，提高成功率就是降低风险的办法，那么具体应该从那些当面入手呢？
1: 首先你要自己相信自己。这一点无比重要，成功的人大都有自恋倾向，甚至有一部分属于偏执狂。他们对自己的成功抱有100%信心，永远满腔热情，永远满怀激情，一直相信自己。
2: 最大限度借力。一个人的能力、认知、智慧再大，也有一个限度，一定要合理使用各种力量帮助抱团发展。包括但不限于以下形式，找政府、大企业站台、与知名品牌、明星合作、蹭某事件热点炒作。等等等等。
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网友解答：
感谢邀请回答这个问题，对于创业这个话题来说，很多现在年轻的朋友都会或多或少经历过，身边也有几个在创业的朋友，但是大多数情况下过得并不是那么如意。前几天刚与一个进行创业的一个朋友聊过天，也是仅仅开始创业不到两个月，借此机会简单谈谈我对创业的几点看法。
创业不分早晚，准备越充分失败的概率就越低
在这之前先跟大家分享，一个两年前的一个故事，我之前公司的一个同事，因为长期在公司上班感觉没有前途，收入又不高，所以说就萌生了创业的念头。他选择的第1个创业项目就是开一个餐馆，经过几个月的考察，跟两个大学同学，合伙在重庆某地方选开了一个连锁的餐饮店。三个月之后我们联系，然后问他经营结果怎么样，给我的回复是准备关门了，为什么会这样？
第一、之前他并没有从事过餐饮或相关行业毫无经验，过分相信加盟品牌商。
他选择创业的初衷，只是认为参与这个行业人人都能干，选择一个加盟品牌可以获得很多的支持。但实际情况是，很多的品牌在收取你的加盟费之后，就不会管你的死活，他就是这样子当交纳了昂贵的加盟费之后，所有的门店经营，都需要自己来亲自完成，因为自己本身没有经验错失了开店的最佳时期，最后不得不关门大吉。不到半年的时间，自己辛苦几年的积蓄挥霍一空。
第二、自己的团队并不健全，缺乏有效团队支撑。
要想有一个成功的创业肯定离不开一个完美的团队，在他那个团队里面三个人都是对餐饮业都是小白，除去他本身是做销售之外其他两个人基本上毫无工作经验。这就意味着，在门店的一个发展方向和经营策略上，基本上都属于一种盲目的状态，所有的运营方式都是比葫芦画瓢。无论是线上销售还是线下销售都没有取得一些进展，那么只能面临一些散客的光顾，生意惨淡也是必然。
第三、团队分工不明确，尤其是财务管理混乱。
还是说到一个团队的问题，一个完美的创业团队离不开三种人，一种是技术，一种是销售，一种就是财务；这三种人可以完美撑起一个小公司。尤其是在创业初期，很多团队最终支撑不下去的其实就是财务问题。出现财务问题一方面是因为销售不佳造成的，另一方面就是财务管理混乱；任何一个人都想拥有财政的支配权，最后到底就是各种的资源浪费。所以，在创业初期哪怕是股权不清晰的情况下，财务管理必须严格。
创业是很多人的梦想，但是并不是所有人都适合创业的，就跟不是所有人都可以做生意一样
第一、 绝大多数人创业都是从自己熟悉的行业开始，这点值得大家学习。
就拿如今我们熟知的BAT来说，哪一个不是在互联网行业沉寂十几年之后才有作为的？包括雷军、周鸿祎等，他们都是在自己所处的行业沉浸多年后才有成就。所以，如果你不是一个旷世奇才，我的建议还是从自己熟悉的行业开始做起，有个3~5年的一个沉淀，再开始谋求下一步的创业，这样的成功率会高很多。
第二、创业要想获得成功，并不是一天两天的事情，需要长期的准备。
那你是做街边餐饮也好，还是做服装店也好，任何一个生意要想获得收益，都必须做好做持久战的准备。不仅仅是对身体上的这种考验，更是对自己管理和运营能力的一种考验。我身边有很多这样的朋友，上班的时候感觉创业很很简单，但是一旦创业三个月之后见他们，哪一个不是瘦了几十斤，甚至有些抗压能力弱的朋友天天晚上失眠的也是大有人在。
综上，如今社会创业已经成为一种风气，但是创业成功的难度并没有降低，甚至因为创业人员的不断增多真正能够获得成功的概率越来越小。所以，对于即将创业的朋友说一句：千万不要在创业的路上走一步，看一步！看着看着就“死掉了”，市场的竞争会越来越残酷。
各位觉得呢？欢迎关心房产和经济的朋友积极留言、点赞、关注、转评哦。
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网友解答：
几年前我想到一个问题，就是为什么这么多年里，不光我创业不成功，身边几个我欣赏的朋友创业也不太成功，或者成功达到某个里程碑之后，为什么无法维持而失败收场？静下心来思考，才明白很多问题都在自己身上。其中特别有意思的一点，就是：研究思维导向。
从一件事情说起，以前在某次饭局上认识一位做生意非常成功的前辈，产业范围有ktv、洗浴中心等，遍布全国。所以我问了不少问题，聊着聊着，就讲到他开第一家赌博游戏机店的过程。他说道：“当时我和一些朋友看到娱乐业还没做到头，于是集资开了一家赌博机的店。那时候的竞争对手只有三家，都是道上兄弟、当地土豪和台面下公安的人合资成立的，规模都比我的大很多。不过幸好如此，他们可能认为威胁不大，也没什么找麻烦的事，只是不时会有些公安来查查场子。客源都被他们吸走了，所以开业的前两个月，没什么人上门来玩，他们大概也在等我自己撑不下去关门。如果是你，你会怎么办？”
我对实业毫无了解，加上听前辈这样一说，觉得这环境也太复杂了，强龙毕竟难压地头蛇，根本毫无胜算。
于是我回应：“嗯，应该还是会先研究这个市场。毕竟，如果那三家的市场占有率已经很高，而且他们又有公安跟当地势力罩着。说白了，客源不足，就会是问题。”
前辈回应说：“我就是要你想，你现在已经开业两个月了，成本都下去了，眼睛睁开都是钱在流失，但没有客人上门，这时候你该怎么办？”
所以我就根据我自己的习惯来谈如何应付这件事：首先，我还是会先去调查周围的市场状况，或者是我目标用户的数量；接着，我会对曾经上门的玩家做调查，问问他们为什么上门？同时，我也会去街上调查没来过的人，有没有兴趣或为什么不上门？综合分析整理出结论后，我会针对这些问题，来拟定应对方式，用不同的推广方式让他们上门。”
我一边说，前辈一边笑咪咪地看着我，等我说完后，他反问我一句话：“你做这些研究功夫，需要多久时间？”
我回答：“快的话应该是一两周，要看预算有多少，如果找一些学生去街头问，当然就快很多。可能要亲自多问、多跑一些地方，才能彻底理解这个市场的样貌。”
前辈大笑道：“照你这样干法，可能撑不到三个月，店就关门大吉啦！你是在做研究，还是在创业啊？”于是换我问他：“那你最后怎么做呢？”
前辈说：“道理很简单，一家店只要没人进来，大概也不会有人敢进来。要有一个才会有第二个，有第二个才有第三个，因此我需要让店里有很多人，才能带更多人。”
听他讲这段开头，我心里暗想，这不是废话吗？这不正是我们想解决的问题？
前辈接着说：“首先，我找了一个大妈来，请她帮我一天煮两餐，是两菜、一汤、一饭，每一次份量都是要100人份的。其次，我去街上找了一些没饭吃的游民，跟他们说，可以天天来我这里吃免费的饭，一天两餐，但我的要求是，不能脏兮兮的，至少要去公园，或者来我们店里的厕所把自己弄干净。再来，早上营业时间开始前就要在门外先排好队伍，店门一开，所有人先进来玩赌博机，当然中奖都不算，就纯粹消磨时间玩。”
“这些游民一听到有免费的饭吃，还可以玩游戏机，都竞相走告，我才找了20多个人，隔天一早，外头排了200～300人，但我的店内只能坐满100人，所以我就发号码牌，上午一班，下午一班，晚上一班，超过的就只能明天再来。经过一两周之后，附近的居民都知道我这家店，同时看到里面很多人玩，也慢慢有越来越多当地人敢进来尝鲜，于是我开始提高要求，像是要换干净的衣服、身上不能有异味、不能在店内抽烟等。自然就有些人不会再来，好空出更多位置给真正的玩家来玩。”
“有趣的是，这当中有些街坊，可能玩上瘾了，不知道上哪儿去凑了点小钱，开始当起职业赌手；而我也慢慢将规矩有所改变，吃免费餐的只有一菜一饭一汤；但如果是店内的消费者，除了三菜一饭一汤之外，偶而还会有点心，甚至只要有人在玩机台的时候获得大奖，当天无限量供应香烟给他们抽。”
“经过一个月半的经营，店内通通都是玩家，而我也将免费餐取消，把预算挪来买一些礼品当抽奖用，刺激更多人在我的店里玩，自从那时候起，营业额居高不下，而我们也去找了一些当地土豪、公安合作，迅速开了第二家、第三家店，于是在两年内，我们总共开了15家分店，几乎等于平均每2个月就开一家店的速度在拓展，最终把所有的店卖给当地的一位老板，我和几位朋友全都拿钱走路。”
听完这个故事，瞬间让我有些哑口无言，一方面惊讶于前辈的判断力与执行力，二方面实在给了我深刻的教训与反省。而他那句“你是在做研究，还是在创业啊”，就像大钟的响声，声声在我心中震撼回荡，久久难以平息。
是啊，我遇到问题的时候，这种“研究思维导向”的创业方式，让我在“意识到问题”与“具体行动”之间，有着相当大的隔阂与时间差，而也正是这种时间差，增加了许多成本，所以导致决策品质低落，而造成致命危机。
说这个故事，并不是要说创业时分析研究不重要，而是误把“思考过程”当作自己正在解决问题，却忽略了当你在思考分析的时候，问题正在发生，甚至不断扩大。这就好比一个病人送入急诊室，正在大量出血，结果你说你要先来研究他的身高、体重、家庭背景、种族、宗教信仰、工作职业等数据后才能决定要怎么救他，要真的全部要研究完毕，病人恐怕也等不及而魂断归西了。
总的来说，创业前，你可以妥善研究市场，收集资讯，分析数据；创业后，你应该学会在短时间内决断事情，然后尽快展开行动。决断事情的依据在于风险评估，而非数据分析。就是说，万一做错决策会不会导致什么无法挽回或者难以挽回的结果，如果不会，或是风险可承受，你就应该立刻去做。
大多数年轻创业团队，却经常是花了过度的时间在战略的拟定计划，而错失了战术执行的最佳时机点。前辈的故事，或许就可以经常来提醒你自己，在创业战场上，应当赶紧决断行动。
正所谓：“天下武功，唯快不破”，行动速度一定要强化，方能真正解决问题。执行后从市场得到的反馈，可以帮助你快速修正正确的道路，这比起你关在家闷头研究分析，绝对来的更有效率，也更加有用。
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