你会去保险公司上班吗？
⇑✯你会去保险公司上班吗？
去保险公司工作一般人都干不了的。
我从事保险代理工作12年多了，还会继续干下去，直到我老了，身体不允许为止。
说说我的保险经历吧。2007年有了我家老大，因为婆婆不来照顾孩子，只好把他送回老家照看。我原来一直做食品销售的，会经常出差。孩子两岁半我把他接回来上幼儿园了，为了方便我照顾孩子，我的工作不能再常去出差就自己选择了这个很有挑战性的保险销售工作。一开始，没有一个人支持我，老公直接发话说不让我找他亲戚朋友，怕我给他丢脸。我就跑陌生人。因为自己的人品好，我的亲戚朋友和老公的亲戚朋友知道我从事保险后，有主动找我了解购买的，陌生的我也做了几个，就这样开始了我的保险销售之路。
从事保险代理12年多，酸甜苦辣咸各种滋味都有，中间我也曾经想过放弃，可是想想一直信任支持我的朋友，如果我走了，以后谁来给他们服务呢？就这样我在平安保险做了9年，从一名普通的业务员到主管，从见习外勤导师一直晋升到四星导师，做过部里的训练功能组长、绩优功能组长等，持续3年多的钻石会员等。其实很感谢平安保险公司的，这九年里培养了我，我学到了很多专业知识，提升了自己的授课和销售能力，学了很多保险以外的很多知识。
为什么离开平安呢？因为我认为平安的机制（主体保险）已经不适合保险代理人了，主管的压力太大了，个人要带头完成个人业绩，每个月底要指定下个月单子，完不成就要逼着我们自掏腰包开酒会（即使没有效果）；团队新人不开单就要每天早晚开检视会，晚上待到12点是常事，最后还是完不成就要主管给他们挂单完成指标；新产品不开单就要逼着自己买自保件；后来的部经理是一个50多的老女人，靠着自己姐姐的帮助，不懂人用人，好坏不分，好的主管都被她折腾烦了，逐渐走了很多。在这样的环境下，让人感到压抑难受，我就离职了。
我后来加入保险中介公司，成为一名保险经纪人，不属于任何一家保险公司，没有了以往那么多的考核指标和公司的逼迫。因为代理的公司有近20家，需要学习的东西更多，也更加专业客观公正。以往代表的就是一家公司，都说自家的产品好服务理赔好，现在现在整个保险行业看，对比下，谁家产品好、理赔好、服务好、保费便宜等综合考虑下，找到最好的推荐给客户，这才是真正站在客户角度为客户着想，推荐性价比最高的产品。我们的综合能力更强了。
保险销售工作，在国外是真正的金领工作，上岗考证是特别难的，也是特别受人尊敬的，国内因为起步晚，门槛低，人员素质高低不齐，很多素质不高的人不专业、磨人、忽悠等造成国人对保险的印象不好。这个行业留存率很低，一年下来留存率在10%多，两年以后就是个位数留存率，一般人真干不了，没有人脉、没有情商、没有耐心和专业，很难长期坚持下去的。
保险行业现在正处于转型时期，老的一套模式已经不适应现在的保险发展，主体保险公司必须转型改革才能更好的服务于客户，满足客户多方面的需求。独立的保险经纪人是未来的发展趋势，保险市场需要高学历高素质的人带动行业发展，满足客户越来越多的综合金融需求。
↦◤你会去保险公司上班吗？
世界上最坑的工作，莫过于去保险公司上班。尤其是做个险的，那真的是既坑客户，又在坑自己。
我老家有个堂姐，一不小心就入了保险的坑。短短半年的时间，家里积蓄都买了保险不说，人也精神不正常，最后差点弄得家破人亡。
今天给大家说下她的故事，让大家引以为鉴，不要掉进同样的坑里。
一入保险深似海
老家的堂姐本来是在家带孩子，过着相夫教子的清淡生活。但是机缘巧合，她带孩子去游乐场玩的时候，就认识了一个保险公司的经理。（说是机缘巧合，其实就是保险公司有意在蹲宝妈）
两个人聊的很投资，那女经理也很热情好客，请她吃饭，和她聊人生理想。给她说女人不能一辈子靠老公，必须要有自己的事业，而去保险公司上班，就是一个女人重拾自信的开始。
这女经理洗脑功夫一流，堂姐又没啥社会经验，就很爽快的去保险公司听课。
听了一个多礼拜的课后，堂姐就成功“入坑”了。不顾家里人的反对，成功的加入保险公司。
很多新员工加入保险公司的第一件事情是什么？
“砍自己一刀”，就是给自己买一单保险产品。堂姐也不例外，加入后的第一个月就给自己买一份重疾险，每年缴费5000块钱。
随着买了第一单，堂姐在买保险的路上就一发不可收拾。
保险公司表面上招的是员工，其实招的就是客户
第一个月给自己买了一单，成功开单。
第二个月，堂姐又给自己家的闺女买了一单，又成功开单。
第三个月，她又给堂姐夫买了一单，又成功开单。
第四个月的时候，在保险公司女经理的帮助下，堂姐又卖了一单给自己的闺蜜好姐妹。
到了第五个月，身边找不到购买的人了，堂姐只能到处找亲戚帮忙。最后一个关系比较好的亲戚，碍于面子买了一份。
到了第六个月，身边能买保险的人都找遍了。去和陌生人销售，堂姐根本也没那个技巧和能力。最后只能当月没有开单，被保险公司警告。
第七个月，堂姐还没有开单，最后被保险公司以两个月没有开单为由，开除。
堂姐在保险公司入职半年多，得到了什么？除了给自己买了三份保险外，啥也没有得到。而且个险没有底薪，全靠提成。她拿的那几个月的提成，其实都是自己的钱而已。
被开除以后，堂姐就精神恍惚，干啥都没兴趣，连每天带娃都是懒散的很。因为这事，两口子就吵架了。堂姐夫觉得堂姐是入魔了，被别人洗脑了。而堂姐就认为，就是自己老公不支持自己，才会没业绩被开除的。
两个人吵架最狠的一次，要到离婚的地步。
这还不算完，到了第二年没钱缴费的时候，堂姐全家人都傻眼了。
给自己买的保险都是坑，卖给亲戚朋友的，也都是坑
堂姐一家三口人，就一个人上班，然后一份工资养一家三口。本家就经济不宽裕，存的那点钱，又被堂姐全去买保险了。
到了第二年缴费的时候，三份保险要交将近2万块钱。没钱交，堂姐就要去退保。结果保险公司的客服告诉她，三份保险加起来可以退大概2000块钱。
三份保单缴费1万8，退保两千块。堂姐没办法，只能去找当初引她进保险公司的那个经理。结果咋样？别人根本就不理她，见都不见。
这是真真切切的坑了自己。
她卖给亲戚孩子的那份保险，第三年的时候就出险了。孩子生病住院，花了好几万块钱。
那亲戚拿着保险单找她，询问怎么报销的时候，堂姐是一问三不知。能不能报销？能报销多少？堂姐啥都不晓得。
最后那个亲戚就很生气，只能又去保险公司询问。结果保险公司的工作人员告诉她，不在报销的疾病范围，不予报销。
买的时候说的天花乱坠，只要生病住院就能报销。真的生病住院了，却告知不能报销。
那买保险的意义在哪里？
堂姐的这个亲戚，一气之下就退保了。交了两年的钱，有将近一万块钱。后面退保，就只退了一千来块钱。
两家人彻底闹翻，别人觉得就是被亲戚骗了。
堂姐在保险公司干了半年，结果就是：坑了自己，也坑了朋友。从此以后，谁在她面前说保险两个字，她就会控制不住自己的情绪。
保险产品不会骗人，但是卖保险的人就不一定了。而业务员之所以敢胆大妄为，其实还是保险公司故意为之。
尤其是很多保险公司，说是招人，其实就是招员工。你进去以后。他们就天天给你洗脑，教你如何去忽悠人买保险。
中国的保险口碑可差了，很多人都是闻之色变。如果不能改变这个现状，那保险公司的路，只会越来越窄。
在保险环境没有变好之前，不建议任何人去保险公司上班。好好的一个人进去，出来后都变成了骗子。
✐█你会去保险公司上班吗？
去保险公司上班分为两种情况：
一、保险公司正式员工，也就是通常所讲的保险公司内勤，他们是跟保险公司签订劳动合同，公司为他们缴纳五险一金，每个月有固定工资+绩效奖励+节假日福利待遇。
二、保险公司代理人，也就是通常讲的保险外勤或者保险业务员，他们跟保险公司签订的是代理合同，保险公司是不为他们缴纳五险一金的，收入全靠销售保险的佣金提成或者带领团队的管理津贴。
保险公司内勤的收入一般还可以，营销序列的还会有额外的绩效奖金，但是加班也是常事；
保险公司外勤的收入不稳定，多劳多得，每天早上去参加早会学习，下午自己跑业务，时间上比较自由。
❒♦你会去保险公司上班吗？
差不多十年了，应朋友（保险从业者）之邀曾经去过，但没上过一天班——在考试结束后等待办证的几天时间里见识了保险公司的企业文化。
那是一家人寿保险公司，每天的早会无一例外的是唱励志歌，拍桌子，喊口号，个个都像打了鸡血一般，信心百倍，斗志昂扬。然后是讲师讲解各类产品特点，传授营销技巧，与客户沟通的话术……
生性木讷的我自认吃不了这碗干饭，跟朋友说不必办证了，还是搬砖来的爽快。知道我打退堂鼓了，讲师、经理分别找我约谈，其内容正是现在的“深度好文——励志篇”。印象最深的是经理的半句话“……洗脑就洗脑……”。
保险确实是个人人必备的好东西，但这种营销模式着实令人心生疑虑：既然有这么大的需求，为什么不能像银行一样，开设窗口让客户主动上门签约？节约下来的人工成本让利于保户，岂不是更能让这个行业健康有序而持续发展呢？
去保险公司上班，做内勤还不错，工资比普通公司高得多，旱涝保收。做业务员真不是一般人干得下来的，为了业绩不得不冬练三九，夏练三伏，脸皮不厚不行，不会话术白搭，有时为一单生意跑十次八次不算多。把亲戚、朋友、同学、同事的生意做完了，再做朋友的朋友、亲戚的亲戚的生意就难了，最后转战到做陌生人的生意将更使人心力交瘁。这就是很多保险业务员只能做个三五年的原因。
从事什么职业因人而异，我没有去，我庆幸。
┻▂你会去保险公司上班吗？
再给我一次机会，我是绝不会进保险公司，更不会在保险公司待上300多天。在那一段时间里，我终于知道保险公司的所有事情。
在很多人眼里，保险公司上班最挣钱，每个人至少能拿到10000元。如果你签单越多，你就能拿到越来越高的提成。但是，实际你们都不了解这是有多难。
保险公司的组织架构很简单，重在销售团队
保险公司的组织架构其实很简单，主要是外勤和内勤岗位。内勤岗位主要是负责策划一些活动，以及给出奖励机制，让销售团队给保险公司卖力去销售保单。
所谓的销售团队就是外勤团队。外勤团队并不是保险公司真正的员工。保险公司不需要支付外勤团队底薪，提成比例就定的比较高，一般是至少30%。举个例子，一份保单保费是10000元，外勤人员就可以得到3000元。这是普通工薪阶层一个月的工资。
如果一个外勤人员勤奋一点，他确实可以轻松拿到上万块的收入。但是，这只是你们所看到的表象而已。
为了招收更多的外勤人员，我被老同学说服进了保险公司
从保险公司离开以后，我才知道当初和老同学见面，他们说的话全是套路。在前面已经提到，保险公司最重要的是外勤团队。我的老同学已经进了保险公司，做的还不错，每个月有一万多的工资。
我突然接到老同学的电话，说是生日请我吃饭。到了火锅店后，老同学直接问到我工作的情况。那个时候，我刚好工作不是很顺。随即他又提到了自己的工作情况，说自己最近又买了一辆新车，差不多是20万。我听了以后，觉得心里特别不舒服。
我们两个是同一年毕业。这也才仅仅两三年时间，我和他的差距就越来越大了。最直接的对比就是收入之间的差距。那时候，我还租在外面一个小房子里，只是一个不到20个平方的单间配套。每个月的工资也仅仅只有2000块。
后来，他就抛出了工作的机会。他介绍说保险公司有一个评奖的会议，是为了奖励他在工作的积极表现。他让我去参加，还可以领奖品。然后，我就真的去了。因为他真的跟我说了好几次，我实在磨不过去面子，就去了那个评奖会议。
在我去了那里以后，我看到老同学得到了各种奖励。他说了获奖感言，觉得对不起的是自己的父母。他说还没给自己的父母买一个更大的房子。他只能更加努力挣钱，签更多的保单。他讲完这一段话后，台下的人都听得有些感动了，激动地鼓掌。
最终，我被打动了。他下台以后，终于给出了一句话。他说保险公司正在大量招人，还可以进入他的团队。他肯定尽心尽力帮我谈保单，大家一起挣钱。我作为一个男人，也想和他一样担起家族的责任。我终于同意了加入他们，进入保险公司。
进来保险公司以后，我才知道钱并不是那么好挣
进入保险公司以后，我知道外勤人员没有底薪。但是，老同学的话很快让我打消了疑虑。他问了我几句话：“你身边的人买保险没？你的亲戚买了没？”
我回答：“没有”。根据他的话来看，他的意思是说我身边这么多人没有买保险，潜在客户这么多。他们又是朋友和亲戚，信任度肯定是很好的。只要我去多见几次朋友和亲戚，我就能好说服他们买一份保险，得到一份保障。
所以，我就没有去在乎无底薪这件事。我认为自己一定能够克服各种困难。我也就慢慢顺着适应保险公司的工作。
我经常会发朋友圈，告诉大家最新出的新险种。这也是我同学叫我这么做的。他说，你一定要让身边的人都知道你在做这个工作。当别人有需求时，别人会来找你咨询。我听了他说的话，也照做了。然而，他们几乎不会来找我咨询。
在这之后，我以前的存款也花的差不多了。自从来了保险公司以后，我的钱一直在减少。直到后来，我还需要去借钱才能生活。我的保险工作真的是挺艰难。我之前对保险公司高收入的印象全都没了。
只要我去跟人谈保险，别人就会岔开话题，让我聊别的话题。为了不让聊天陷入僵局，我只能去聊别的。说到底我自己确实不能做到说服自己信任保险这东西。人人谈到保险就想到生病或者受伤害等，所以他们很忌讳这些，不愿意听人讲赔付多少钱的保险。
写在最后
最后，我终于还是离开了保险公司。我在保险公司总共待了300多天，钱没有挣到，还花了不少钱，又欠了朋友很多钱。
所以，如果再给我一次机会的话，我是绝对不会去进入保险公司上班。
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