我是做袜子批发的,不了解淘宝,看了下,十元五双甚至十双的都有,利润在哪?
▌✽我是做袜子批发的,不了解淘宝,看了下,十元五双甚至十双的都有,利润在哪?
一堆只买袜子没有从前袜业的人空谈,我家在浙江诸暨大唐,中国的袜业之乡!全国70%的袜子都产自这里。我家不做袜子,是做包覆纱的,就是做袜子的原材料。
包纱分两种,一种机械包覆纱,一种空气包覆纱。袜子也可以分两种,内销和外贸。内销的我们都叫垃圾袜,不管袜子的质量也好袜子的包装也好质量要求都不高,像我今年就从事过包装房,内销袜都是直接拿到乡下老太太们去包,速度和质量均无太大要求的包装的工价也低,大约六七分钱一双。外贸袜套头就多了,像我上次包的出口到欧洲的,光标签得贴5个,每张标签都有防伪和防盗芯片!包装的质量要求也高,标签贴歪一点就要扔掉!这个货我返工了两次(泪奔)。。。工价也高,一毛五一双!
现在我们来算算成本:就以内销袜来说,包装费1毛一双(低于这个价几乎没有包装房要包。。。),辅料包括袜勾1分2一个,头封或腰封在+小中包袋一个算他一毛,一双袜子算它25克,原材料包括包覆纱20元/公斤,棉纱价格30元/公斤起,腈纶线26左右(我只知道包纱价,其他价差不多毛估估的),工人工资6300每月每14台机器,一台机器一天产200双左右(不同的袜子产量不同),算下来一双人工成本0.075元/双,加上电费成本3毛6(14台机器+空压机等每小时30度电左右),不算运输成本和企业税我们看下多少钱,0.36+0.075+20*25/1000+0.012+1+0.1=1.047元/双!
所以我一开始想做淘宝的时候才发现是真的没利润啊,看看淘宝上在卖的,五块钱10双包邮的那些,成本就亏出了翔,我们这里淘宝村快递最便宜是3块5好像,10双袜子成本1块5,只有收库存袜的人才能这么干!但是库存袜中次品袜占了一大部分!哪些说袜厂多余订单按斤卖的,有!但是很少,袜厂是要赚钱的,都是按订单来做的,多出来有限的,比如订单600双他做的时候就做630双,绝对不会说做1000双的!这630双次品呀缝头呀包装呀损耗一些就差不多了。。。所以网上的便宜娃都是库存袜。。。。
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我认识一个在义乌做袜子生意的朋友秦老板,因为自己店铺需要拿些袜子当赠品,跟他有过生意上的一些交流和合作。对这个袜子批发方面也略知些皮毛。
刚开始认识秦老板的时候,他开着一部奔驰豪车过来,我还以为他是富二代,开得起这么贵的车,后来从跟他的交谈中,才知道他并不是什么富二代,从贵州农村出来,大学毕业后在义乌做了8年电商,而且只做单一的品类,就是袜子。他说在淘宝和拼多多上每个月能卖一万多单。说实话我也很奇怪,卖袜子有那么赚钱吗?
跟他合作时间长了,而且我们做服装的跟他也没有啥行业秘密可以隐瞒的,在聊天中他也跟我说了些生意上的事情。他说就是因为自己有个老乡在义乌开工厂,专门做袜子的,所以拿货很便宜,很多袜子他说能论斤拿货的。一斤袜子大概几十双,最便宜的
时候袜子只要3元一斤,一斤袜子几十双,有的便宜袜子只划到几毛钱的价格。所以你就算看到他网上卖9.9元5双、10包邮,因为他的订单量大,跟快递又能压价格,算下来虽然每单利润不多,但量大还是有钱可赚。
他说国内订单主要靠量取胜,量大才能赚钱,也只有出货量大,工厂才会让利给他。现在他的主要利润点还是在做跨境电商这块,通过亚马逊、ebay、shopee等平台把袜子卖到国外去了,相对来说售价比国内高出不少,这几年应该说赚到不少,这个也是他只卖袜子,都能开得起豪车的原因。
当然秦老板的成功,得益于义乌的营商环境,那边有灵通的信息、极低的货源、便宜的物流,这些因素成就了千千万万的老板。
其实无论是你做袜子生意也好,还是做其他生意也好,个人认为还是不要把自己局限在常识的思维当中,只有敢于打破自己的固化认知,多出去走走,多接触些不同的人和事,你才能走出一些思维误区,才会让自己去做出改变。
我是裁缝方师傅,希望我的分享能给您带来帮助!您还有哪些看不懂的生意,欢迎您在评论区留言发表您的看法。
≃┇我是做袜子批发的,不了解淘宝,看了下,十元五双甚至十双的都有,利润在哪?
大家好,我是淘宝美工老申。关于淘宝上卖袜子,十元五双甚至十双,他们照样有钱可赚的,只是有些利润是常人无法看到的。搞清楚以下四个方面的淘宝玩法,你就会知道这里大有赚头。
第一:赚快递费
可以说赚快递费是最常见的也是最稳定的利润吧。十元五双甚至十双的袜子,有的是硬盒装,有的直接就是个OPP袋。不管他用什么包装,10双袜子绝对算是微形件,不重不占体积,从单个件上来说,它就相当于是个空包,相当于是放在空隙里的,等于是顺带送下货,这样讲大家就懂了吧。当你的量稳定并且达到快递的合作价格的时候,一个包可能在2元左右,但十元五双甚至十元十双的袜子,它肯定不包邮呀,买家另支付快递费,比如一天这个店出1000元,每单赚1元快递费,一个月下来就有一大笔了,看上去是亏了,但实际是赚了很多。
第二:引流款
现在淘宝很难做,牛逼的运营在操作店铺前就会做好产品布局,哪些款是引流的,比如10元五双的袜子,只是此流,说白了这条产品就是为了让更多的人进来,让人进来围观的。因为现在运营淘宝,流量是最大的成本,与其花钱买流量,还不如用某个产品来引流,亏也是值得的。因为进入店铺的消费者不可能只买袜子,也许有内裤、鞋垫等其他相关产品,这个就运营精心策划了。
第二:前期做销量,后期调价格
有些时候,官方的活动对基础销量是有要求的,比如聚划算、天天特卖等,卖家为了参加活动,就不得不玩价格策略,甚至有些商品,比如棉袜夏天穿的人就很少,但是卖家可以在这个时候处理库存,将产品的销量做上去,一来可以稳定排名,二来可以提升权重,到了冬季的时候,再通过一些手段上当季产品,消费者进去看到的就有几十万的销量记录,可信度就上来了。这也是一种运营策略。
第三:关联营销
我们先来看一下这张图:
我们在淘宝搜“工具箱套装”,按销量排名的时候,前八个店铺,它们的主图风格一样,最大的区别就是价格了。比如左下角的这款是图片写的是“7.9元”,按正常的思维,我们想的应该是7.9元的工具箱套装,当我们点击进店铺的时候,弹出来的是:
也许,你最终拿到手上的的确是7.9元,但它是有前提的,比如它写了是:
“限时”,还需要先领店铺的优惠券等。并不是点进来购买就可以享受7.9元的超低价格。而在这个连接里,它一共有21个SKU,最高的是600多一套。这就是一种战略,一种建立在低价之上的价格策略。
在竞争中存活下来的卖家,首先是要有利润支持。只是有些利润我们看不到,外人也看不清平台的玩法,所以你会觉得他们是亏本的。事实上,人家赚了很多。
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我认真的回答一下你的问题。
1.说说快销品。这是国内做的好的实体店。zara.hm.gap.ur,优衣库等等,一件衣服上市价格100-300左右吧,当然也有1000左右的,相对其它品牌那就是少个0的价。打折期间对折打,几十块,一百多点。这就是福利啊,每次不屯点,感觉错过一个亿。每天排队试衣服,买的人络绎不绝。同时他们也出很多合作款,定制款,一货难求.价格当然一般都能消费的起,除了难买一点。
批发市场的大老板们,不让试,还牛逼的不行,价格还比这些店贵,买回去想退换,那就是白日做梦。
请问?为什么?这些品牌相同点,都是快销,款式更新非常快,质量一般吧,价格很美丽,都是一个月不满意,吊牌不拆退换无忧。试衣间你拿多少,都没人管,随意试穿。
2.你说电商的价格低?消费者自然知道一份价钱一分货的道理,都不傻。但是实体和电商的价格差一半也太夸张了。手机壳,相同一样的,实体店一个30起,电商20还包邮,这个真是有点心疼实体店了。多余的钱都是房租吧。
3.趋势,不管是什么形式的,只是消费方式而已。要变的是自己的思路。换位思考,你是消费者,你会怎么选!!!没有电商马云,还有国外的商家,兴许还会出现什么其它云。
4.之前实体店买个东西,你看看一个一个的,服务没服务,问多了,自己连自己的产品性能都不清楚,不买还不高兴,与其这样不如电商买,便宜,文字清楚的告诉你产品用途。实体店不光是价格问题,服务在哪里?你有替消费者把好关了吗?
5.只有抓住消费者的心理,让消费者满意才是正途。美国著名的超市,会员制,他们所有的产品都是替顾客拿到最好的性价比,最好的售后。不满意随时退。
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我不是做袜子的,但是做内衣,我有相关的感受。看起来同样或类似的商品,用料用工设计都可能不同,造成成本差异乃至价格差异。以我买过的袜子为例,9.9五双还包邮的,不可能是棉质的,成本在那里摆着。一般来说都是聚酯纤维的,而且是短纤。因为不是长丝,缺少化纤特有的光泽,所以不懂的人多半会以为是棉质的。尺寸偏小,氨纶含量明显低于标称值,尤其是收口部位,本应该使用的包心氨纶被替换成为低弹丝(没拆开不知道具体成分),所以会觉得勒。纱支比较粗,相应的可以用低针数的机器生产。低成本染料硫化染料甚至涤纶黑丝,所有这一些都是降低成本的方式。
我以为,在一个竞争充分且规范的市场,一分钱一分货是颠扑不破的真理。大品牌的品牌溢价也能带来心理上的满足,对吧?如果不考虑品牌,那么30元一双的袜子品质肯定好过2元一双的。当然,也有人愿意一天扔一双,觉得一年三四百块钱不算啥还能省下洗衣粉,但是舒不舒服只有脚知道啊!
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