如何做好外贸,怎么快速获得外贸订单?
✫ℝ如何做好外贸,怎么快速获得外贸订单?
如何做好外贸,首先就是要选好产品,现在很多产品已经没有什么利润了,还没有订单。我可以给你一些建议,希望对你有所帮助。
1,如何选产品
首先从自己身边的资源查找,比如工厂,很多工厂没有进出口权,但是非常有实力,可以做到国际领先的产品优势。
找到产品英文叫法,到阿里巴巴上查找相关产品和供应商的数量,以及销量情况,做一个统计。
通过谷歌趋势查找关键词热度,谷歌关键词工具查找国际搜索热度,是否有人查找这个产品的相关信息。
通过免费的海关数据可以查询到一些情况。
综合起来,做一个评估,能做到什么价格,利润多少,目标客户群体有多少等等。
2,推广渠道
不管是哪个渠道都有效果好的,也有效果不好的,一定要拿到真实的数据才下定决心做还是不做。
线下展会:现在很多外贸企业都把展会当做一种线下见面的机会,通过线上联系客户,意向强烈的前提下,约到展会上见面,纯陌生客户谈成的概率不大。能收集到很多信息,包括行业发展,外贸客户等等信息。
阿里巴巴
alibaba国际站,有了基础版之后一定要加上P4P,费用自己说了算,具体效果如何可以参考线上显示数据,同行。
中国制造
状况基本同上
谷歌
在谷歌是全球最大的流量集散平台,有很多外贸产品效果很好,通过SEO,adwords等,先通过谷歌的专业工具分析一下数据,是否有人真的在谷歌上检索你要做的产品,切勿盲目投放。
任何一个推广渠道都要,认真对待,一切事实说话,切勿盲目。
3,成交的时间
好的产品,好的推广渠道,好的业务人员,好的供应链,根据不同朋友反馈的信息,最快也要1-3个月时间。现在外贸形式不如从前,要耐得住寂寞。
以前都是挑选订单做,现在是要培养客户,跟客户一同发展成长,给客户时间让自己的客户成长为自己的大客户。
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推荐几个高效的获客渠道:
一、搜索引擎
都说连谷歌都不会用,还说在做外贸?在互联网高度发达的今天,搜索引擎可谓是网罗了海量客户。
你可以利用关键词,如:行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀... ...,再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉中国地区、中国供应商或其它商业类网站,从而找到自己对口的目标客户。
但人工搜索慢、效率低,再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理,所以常常耗费了大量时间也不能找到想要的目标客户。
为了提高效率和搜索客户的精准度,可以借助外贸软件,让你快人N步,快速批量锁定全球精准客户,并深挖老板、采购、CEO等关键决策人的电话、邮箱、社交账号,轻松获取全球海量商机。
二、海关数据
海关数据来源于真实发生的船运提单信息,数据内容权威完整,包含发货方和收货方的公司以及具体商品信息和数量、价格。
海关数据可以帮您找到有采购行为的买家、同行的客户以及客户的客户,还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等,有助于企业快速找到目标客户,并高效转化为订单!
但海关数据本身是不带联系方式的,为了更好地帮助大家开发国外客户,一定要选择真正有采购关键人的海关数据。比如苏维智搜,一键就能挖掘老板、采购、高管等关键决策人联系方式,让你快速多维度直接触达客户,大大提升获客效率。
三、社交媒体
在国内,微信、抖音、微博等社交媒体占据了我们的大量时间,而国外Facebook、LinkedIn等正改变着海外用户的社交习惯。
LinkedIn,是全球最大的职业社交网络平台,用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英,其中4000万的领英用户处于决策层。
Facebook是全球最大的社交媒体网络。截止2019年底,facebook每个月的活跃用户量高达24.5亿,每天在Facebook上的搜索次数高达15亿。
因此,利用社交媒体开发客户已经成为外贸企业的必争之地。
现在,通过外贸软件无需加好友,就能深挖客户邮箱,更能帮你打破人脉限制,获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限,为外贸人社交媒体开发客户助力加码。
四、地图找客户
全球有很多小买家,比如商铺、门店等等,这些客户不去参展,也很少上B2B平台,甚至网站都没有,搜索引擎都很难找到他们,但有一个地方肯定有他们的信息,那就是地图。
利用外贸软件,可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户,无论您是想找规模较大的批发商,还是街头零散的零售商,能帮您准确定位到,真正实现地毯式开发。
三维实景展示,还能帮您进一步判断买家质量和规模,锁定超优质客户!
五、品牌找客户
商标,是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家,大部分企业都拥有自己的商标。
如果你有知道商标,但无法联系上的准客户,通过外贸软件可快速找到对口联系人。
当然,你也可以利用产品关键词,快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。
六、黄页找客户
黄页,相当于一个城市/地区的工商企业户口本,几乎世界每一个城市都有,它们记录着不同行业的商业信息。
只要找对、找准国外企业黄页,我们就能快速获得海量目标客户资源,从而对某一个国家的市场进行摸排开发。
建议正在主动开发的外贸人一定要把工具利用起来。毕竟人的精力是有限的,时间尤其宝贵,不要把太多时间花在搜索客户这种机械工作上,而是要想方设法用来分析客户、跟进客户、促成交易,这样客户开发才能做到事半功倍。
▦◔如何做好外贸,怎么快速获得外贸订单?
个人认为想做好外贸,需要做到以下几点:
一 产品选择
产品的属性直接影响获取订单的速度,比如快消品,消费品,电子产品和工业品等;产品没有好坏,适合自己的才是最好的;最好在自己深耕的领域选择产品,因为对产品知识,产品特点,产品属性比较了解,更有助于后期的销售和售后工作;切记不要看别人的产品做的比较好, 就盲目的选择跨行的产品,要充分理解“幸存者偏差”,不要只看被人成功的的结果,而忽略掉了最关键的过程--别人背后的付出。
二 产品推广
产品推广方法根据产品属性的不同而相应的有区别,不要盲目的跟风去做;比如工业品的独立网站+Google SEO,很多粉丝问我是怎么获客的?我告诉他们是独立站+Google SEO, 这个并不适合所有的产品;像快消品行业就比较适合亚马逊,虾皮,速卖通等一些跨境电商平台;像工业品就比较适合一些大的像阿里巴巴,中国制造等B2B平台;还有就是独立站+Google SEO,意思就是要独自建立自己的网站,然后通过优化网站结构,网站内容,通过其他社交平台比如pinterest,twitter,facebook,flicker,YouTube等引流到网站,从而提高网站的权重和网站的曝光度,进而达到获取询盘的目的。
三 产品知识和业务能力
对产品知识要足够了解,如果产品知识不够了解,即使客户找到你们了,客户会由于你的不专业而投入别人怀抱,那之前所有的努力就付之东流,这个也是最基本的能力。
四 产品质量
最关键的就是产品质量本身,要做好质量控制,务必呈现最好的产品给客户;因为获取一个客户的订单,要经过网络推广,沟通,多次确认,信任一点点的建立起来,这个过程是多么的艰辛和漫长;如果因为产品质量本身问题而失去客户,那是最愚蠢的想法和行为,之前所有的努力都付之一炬。
以上是我对如何做好外贸的一些浅薄看法,希望多多指正,共同交流,共同进步!
┮✮如何做好外贸,怎么快速获得外贸订单?
本人深耕外贸实战第13年,目前经营一家公司和一家工厂,自营出口,对于外贸这个行业还是有着极其深刻的认知的
自我剖析才是关键,分析一下自己的业务是全无进展,还是在进展中。比如有在谈客户,有寄样客户等等,这就需要时间的转化,如果什么进展都没有,那就问题大了。
01、首先你要找到没有订单的根本原因,是不具备开发能力,找不到目标客户,还是谈判能力差,导致询盘转化率低。
当然,我相信大多数外贸新人是双面问题,既不会找客户,也不会谈判。
但无论是哪些方面的问题,针对性提高自身能力才是解决问题的关键。
如果公司有平台提供询盘,外贸新人的压力会相对小一些,毕竟不必为开发客户烦恼了,那么提高谈判能力以提高询盘转化率才是关键。
02、其次就是在谈单过程中,尽量引导客户要样品,样品寄出去就是样品单,至少可以保证自己在试用期后留下来。
03、很多人动不动就怀疑自己不适合这个行业,你去任何一个新的行业工作,没有任何经验,如果没人教,都不可能一下子做得很好,否则你不是成神仙了?
没有适不适合,只是针对这个行业的认知和能力暂时匮乏,不足以做好当下的事情,要么花时间“慢慢熬”,要么花钱学,缩短成长期。
04、如何提高自己的外贸业务能力呢?
自然是请教、学习。
针对历史失败案例反复复盘,向同事请教自己的问题所在,只有找出问题并解决掉问题,才不会重蹈覆辙。
但请谨记,同事不是老师,没有教你的义务,所以不要“干巴巴地问”,请人家吃点饭、喝点水,你亏不着,指点你几句成几个单,啥都有了。
如果同事不肯教,可以在网上找人请教或花钱学习靠谱的外贸课程。
不要相信网上卖客户数据、卖客户开发软件的忽悠,去买那些东西,大多是扯淡的。可以尝试通过谷歌、领英、Facebook 等渠道开发客户,坚持下来一定会有收获。
“疫情大环境下,外贸还能做吗?”,相信很多人都有这样的疑问,一直想做,却又一直观望,过去好几年了还是没开始。
其实唱衰的年年有,无非就是自己没做好,不会开发,找不到精准目标客户,不会谈判,拿不下订单,又死鸭子嘴硬,拿大环境说事儿,顺便睁眼瞎看不到同行接单,真怼脸上了便又说是人家运气好,自己运气差,这种人永远也不可能有赚钱的那天,因为成事的关键就是认知和能力,显然这类人的认知和能力都有问题。
说再说都是大白话,空口无凭,咱就拿事实、结果说话吧。
举个例子,我的一个徒弟小华,他们行业唱衰的也不少,甚至她的朋友也一直如此,她曾对我表示,自己都不敢告诉朋友自己每个月出N单,怕伤害到朋友。
2022年,对于小华来说,又是超额完成业绩的一年。
小华的订单已经挤爆公司产线,一直爆到2023年的4月份,喏,能力上来了,人优秀了,钱 自己就来了,还至于像那些年年唱衰外贸喊凉了的人那样自欺欺人么。
同样,她的同事有时候也抱怨货赶不出来,却不知道产线早就被月月N单的同事小华霸占了。
再比如徒弟小燕,昨天早晨收到徒弟小燕的反馈,“2023年第一天,收到订单300K,感谢老师,学到很多,同事对我刮目相看”
或许刚到公司时同事瞧不上,毕竟没有业绩就没人知道你的能力,但小燕用结果征服了旁人质疑的眼光。
保持学习,保持精进,你只管优秀,剩下的交给时间,用结果说话,当你变得出众,一切都会变得更好。
再比如那个被同事嘲笑“被割韭菜”,结果快速蹿向销冠的外贸新人徒弟 外贸新人,从被同事嘲讽到直奔销冠,耗时10个月
再比如徒弟小娟,公司同事通过学习自主开发课程,成功摆脱“鸡肋”的平台,实现自主开发,接连拿下代理商大单。
上的例子无论是业务新人还是业务老人都有,做什么行业都有,所以极具代表性,并不是某些人说的某个行业或某个产品好做才能做成。
且这些例子只是无数反馈的冰山一角,有 Mike 微信的应该都看到了朋友圈不计其数的各种反馈。不要总是拿行业、产品、公司、老板,甚至是自己刚做外贸时间短等各种理由为自己的失败找借口,能力不是靠时间“熬出来的”,否则也不会有那么多做了N年外贸还不如一些外贸新人的业务老人存在了,过去的那套外贸经早就过时了。
做不出业绩、赚不到钱的时候,最该从自身找问题,为何自己开发不到精准目标客户,谈不下订单,倘若总是给自己找一大堆庞杂借口,推完大环境推公司,推完行业推产品,反正自己就是没问题,优秀的同行都是上天眷顾运气爆棚,这样注定年年失败,不会有翻身的机会,因为不面对自身问题就永远不会有成长。
很多人之所以做什么事都处处碰壁,根本原因在于对这些事物缺乏最基本的清晰的认知,没有正确的思路,而好的思路/认知,恰恰可以影响和改变很多东西,甚至可以改变一个人、一个企业的命运。
就好比很多人在外贸平台上疯狂砸钱却收获不大,每年砸出去的钱比拿回来的还多,却坚持年年砸钱,根本原因在于他们没有认识到外贸获客的途径并非只有外贸平台一个选择,在他们的认知里,平台就是最好的选择(“死守”阿里巴巴国际站)。
即便意识到了这个问题,也没有能力去做成其他途径,“我试过了啊,没啥效果,说有效果的都是瞎扯淡,骗人的”,所以只能死扛下去,期待某一天突然就变好了,结果越来越差,最后悻悻退场(“我因对抗大趋势损失200万,只能等自然反转”:领英 LinkedIn 已经完蛋了)。
试过了和做成,做了和会做,完全是两码事,很多人都在尝试谷歌开发、领英开发,但并不是每个人都能做出成绩,根本原因就是每个人基于这些渠道的认知和实操能力不同,结果自然不同。
很多人认为是自己不够努力,所以失败,但一次正确的选择大于百倍努力,方向不对,努力全废(别再努力了,越努力越穷),这就是认知的力量,做10000次不如做对一次,这就是能力的力量。
人生之败,非傲既惰,二者必居其一,傲让你看不到自己的缺点和别人的优点,惰让你终日混沌,放弃成长;下定决心要做的事,就要不动声色地默默努力,熬得住就出众,熬不住就出局。懒惰不会让你一下子低落谷底,但会在不知不觉中減少你的收获,让你失去更多变好的机会;勤奋也不太可能让你一夜成功,但会在不知不觉中积累你的认知和能力,为下一次逆袭做好准备。人生需要挑战,更需要坚持。
时刻保持清晰的自我认知,才能知道真正的问题在哪儿,才能根除问题的源头,保持向上生长,不断向优秀者学习,才能突破能力,实现更大的价值。
唱衰久了的人,最后可能真就相信自己说的是真的了,真的认为不是自己的问题了,真就认为那些做得好的同行都是上天眷顾,天命幸运儿了,别做傻子了,清醒点吧。
认知和能力匮乏时,换什么公司、做什么行业、产品都白搭,最后结果都会一样,因为这些都无法改变你认知和能力匮乏的事实,只是重复历史罢了。
自己做不好就到处找理由,看到做得好的就说是骗人的、假的,这样的状态又如何能做得好呢?
想要改变结果,唯一的办法就是正视问题,正视自己,不断向行业内优秀的人学习,不断突破自身认知与能力的局限性,否则永无出头之日。
❥✲如何做好外贸,怎么快速获得外贸订单?
获得外贸订单快速的方法有:
可以通过建立专业的网络平台,建立一个具有吸引力的网站,介绍您的产品和服务,以吸引国内外的客户。
参加国内外的商业展览会,展示您的产品,向全球客户介绍您的公司。
抱团取暖,假如一些社团,加入国内外的贸易组织,以提高您的信誉和产品的曝光度。
利用社交媒体平台进行推广,与国内外的客户建立联系。
向客户提供优质的服务:确保为客户提供高质量的产品和优质的服务,以增加客户的满意度,增加客户的回头率。
与国内外的合作伙伴合作,共同获得外贸订单。
不同的市场和客户群体可能有不同的需求,因此应该根据具体情况来确定最适合您的方法。
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