一新员工，试用期销售了300万，正常可提成15万，老板奖励了5000，你怎么看？
♥√一新员工，试用期销售了300万，正常可提成15万，老板奖励了5000，你怎么看？
这个问题我觉得我还是算比较有发言权的吧。本人从2012年从事模具行业，做了两年嫌压力大，所以忍不住转行了。当时从山西晋城跑到北京，在朋友的介绍下做了房地产销售！那个时候卖的是北京南6环外的房子，大概二万多一平吧，然后卖出一套房子提成5000元左右！本人嘴笨，好几个月都没开单。当然了这不是重点，重点是有一位东北的女孩，在某一天运气爆棚。接了一个穿着并不华丽的客户，就是这个客户，在看了房子样板间之后和那位东北的女孩说，要买两层用来投资！对，你没看错，就是两整层，一层好像是二十四户！（时间长了记不清了）我们先不说这个客户是什么身份能一下拿出来大几千万来，就说这么大的单按照公司提成标准大概能提三十万（卖的越多提点越高）左右，但是开发商好像感觉数额太大不想给，就一直拖着，找各种理由！说是这个客户是提前联系过开发商的销售员了，并不属于我们（我们是属于开发商请的驻售楼处的中介公司），中间不知道怎么处理和协商的，反正几个月后，开发商只给了那女孩2万块！也不得不说东北的女孩性格直爽，直接拿了钱立马辞职走人，一句废话都不多说，说句题外话，如果是我我估计我做不到这么豪爽……再然后，我们公司大部分销售都辞职走人了，而我看了这种场面也觉得想一夜暴富是不太可能了。还是老老实实的搞起模具吧……
┶⇁一新员工，试用期销售了300万，正常可提成15万，老板奖励了5000，你怎么看？
稍安勿躁。
对这个问题我们先来捋一捋，找出原因，千万不要一看到题目，就一棍子打死，咬定是老板的问题！
按照题目中的算法，这名新员工正常可提成15万，老板奖励了5000，那这里面可能存在以下几种情况：
第一种是老板奖励5000块，用来代替发提成。
是傻子都会算，正常提成是15万，如果老板仅仅奖励5000块，相差太悬殊，搁谁恐怕都很难接受。
不过结合到题目中所说的是新员工在试用期产生的销售业绩，也就是刚入职不久，时间很凑巧，可能里面有一些其他原因，不一定就是新员工自己的功劳（后面我会具体分析）。
如果真是本人完成的，对新员工来说，他肯定需要讨个说法，为什么只发5000？至少得有据可依，有制度可行，怎么成了老板一句话呢？这样肯定会严重挫伤他本人和其他销售的积极性。
作为一个明智的老板，我想应该不会这样。如果他还想把公司做大、业绩做好，就不能只做一锤子买卖，否则坏了名声和口碑，以后恐怕没人愿意替他卖命了。
第二种是提成照发，只是要看回款多少和回款时间，老板只是临时决定额外奖励5000块，以资鼓励！
新员工还处于试用期，就能做出这么好的业绩。老板为了鼓励新员工创造更好业绩，同时激励其他员工向他看齐，额外奖励5000块。
当然新员工的提成一定会发，只不过稍微晚一点，因为销售提成的发放，不是看销售额，而是看实际回款啊（注意题目中说销售了300万，很有可能只是合同金额）。
据我所知，很多的销售，尤其是大型产品或项目，也要看后续质量保证和售后服务，客户是要压一部分钱的，或者是按期付款，这种情况是比较常见的。公司不可能傻到，只签了合同连产品都没交付、回款都没回来，就把你的提成发了吧。
第三种是作为一名刚入职的新员工，能很快创造300万的销售业绩，要么是他原本有资源，要么是凑巧老板帮了他。
做销售的都知道，进入一个新公司，如果是同行的话，他能带过去一些客户资源，肯定能很快产生销售业绩。如果没有资源，从头做起，去销售一款新产品，没有那么快就能产生销售业绩的，前期还是需要熟悉产品熟悉客户跑市场的。
在这种情况下，对于一个新人来说，能很快出业绩，要么确实他能力超强，要么就是可能老板分给了他一些过去的客户资源。如果是这种情况，老板只给他5000块钱的奖励，就已经不错了，因为这样的销售只是起到一个跟单维护的作用而已。
如果是前面这种自带客户资源的情况，按正常思维，他在入职的时候就应该跟老板谈好了。自带的客户资源能提多少钱，老板发给他的工资要不要减掉，等等这些东西，肯定会谈到的，绝不是说入职以后再去谈。
还有一种情况，就是公司的销售提成制度规定试用期的员工销售业绩提成较低。
一般来说，对于试用期的员工，有的公司规定，不拿销售提成或者拿很少的奖励，因为还没有转正嘛，公司为新人也投入了不少销售资源和培训。甚至有一些不良的公司，就是以这种方式不断的招人，然后不断的开人，产生的业绩都归了公司。
实际上销售提成分配，存在各种各样的方法和方式，要结合到不同公司不同产品和不同的分配理念，挺复杂的一件事。
因此，我们不能仅仅从销售额和提成数据上判断老板做的对不对，具体的情况千差万别，要做到合理发放可不是一件容易的事。
我也亲自参与制定过许多销售提成方案和制度，积累了不少经验，有需要的可以关注我，一起探讨。
喻派职言，今日头条签约作者，15年人力管理经验的职业导师。
出版有《绩效管理顶层设计》、《互联网+人力资源管理新模式》等专著。
☼✁一新员工，试用期销售了300万，正常可提成15万，老板奖励了5000，你怎么看？
对于这件事，雷哥分别有一句话送给这位老板和这位新员工。
送给这位老板的话是：短视、狭隘、格局小，得意、傻眼、直跳脚！
送给这位员工的话是：失望、愤怒、心情糟，郁闷、庆幸、开心笑！
雷哥为什么要送这么两句话给他们呢？那就劳烦看官你听雷哥说道说道：
第一，“短视、狭隘、格局小”——送给老板的这前半句话，是对这个自以为是的老板最恰如其分的评价。
短视、狭隘、格局小，是雷哥对这个老板的评价。其实，本来还想加一句自作聪明、自以为是，但是，为了语句对账，这两个词，我放在这里再来说。
如果是一个大气的老板，有着长远目光的老板，绝对不会利用这么龌蹉的手段，来卡拿新员工应得的利益。
雷哥在想，这位老板之所以有底气，把本该给予新员工15万元的提成奖励，换成了5000元的奖励，就在于老板想利用该员工还处于试用期这个理由，克扣新员工的奖励。
在职场上，很多做销售的公司，都会明确销售人员的薪酬结构，例如：底薪+提成的模式、或者固定薪酬的模式。只要事前大家都同意约定，那事后就必须按照这个约定来履行自己的 义务：销售人员做好销售，老板按时兑现薪酬。
这里有一个特殊的情况，那就是这位员工是一个新员工，还在试用期内，那试用期内的薪酬计算依据，是否按照正式员工的模式进行计算，我们不得知。
不过，就雷哥猜想，在这个公司内部，对于试用期内的员工，其销售提成比例可能与正式员工有所不同，这样，这位“聪明的老板”才会借口对方还处在试用期，不按照相应的比例兑现销售提成给这位新员工。
这位自作聪明的老板，站在自己的角度来看，好像是赚到了，一下少支出了14.5万的提成薪酬，但是，他短视的目光、狭隘的观念、逼仄的格局，只能让他看到这区区14.5万的利益，而看不到这位销售能力超级强的新员工可能给他带来的长久而巨大的利益。
这种老板的眼光，生意想要做大，几乎也是不太可能，本身只有二斤肉，你却想要他做出满汉全席，那也真是太难为他了！
所以，雷哥认为，短视、狭隘、格局小，乃至自以为是、自作聪明，就是对这位老板最恰如其分的评价。
第二，“得意、傻眼、直跳脚”——送给老板的这后半句话，可能将会是这位老板未来心情变化的真实写照。
节约了14.5万的成本开支，这位老板一定会非常开心，所以，毋庸置疑，这位老板一定会为了自己能够找到试用期这个借口来克扣别人的薪酬而倍感得意。
也许，他心里已经开始计划，未来一定要延长试用期、一定要多招录新员工，这样就可以有更多的机会、更长久的时间来压榨下属员工的利益。
不过，如果这位新员工因为老板克扣了自己应得的提成之后，心生不满最后离开这个公司，那这位老板也许就会傻眼了，这么一个得力干将，居然不在为自己效力，甚至跑到竞争对手的公司去工作了，这对于自己就是一笔损失啊。
尤其是面对着下滑的销售数据报表，这位老板可能就会后悔自己的行为，活生生将一个能给自己赚钱的好手间接逼走了。
当然，上述内容都是雷哥的猜测，只是一种可能。不过，熟悉职场的朋友都应该明白，这位老板短视的杀鸡取卵行为，大概率都会是这样的结果。
作为职场人，谁都不是傻子，可以任你宰割、收取利益，而不去想办法应对。特别是对于那些有能力、有技能、有优势的人而言，哪里会忍得下这口窝囊气啊，必定是拍屁股走人，让你这个短视的老板自己忙活去。
所以，雷哥认为，这个能力不错的员工应该会离职，那这位老板的心情一定会是一个从好到坏的变化。可惜世上哪有后悔药，既然做了，那就承受恶果吧！
第三，“失望、愤怒、心情糟，平静、庆幸、开心笑”——送给这位员工的前半句话，其实也是这位员工的当下的内心写照，不过，如果他会理性思考，那后面半句话的描述，才应该是他调整心态之后的情绪写照。
将心比心，如果一件工作本来你可以拿到15万提成，结果你去只能拿5000元奖金，你的心情会如何，尤其是你前期本来抱着幻想可以拿到一大笔钱，结果却被无情的现实和卑鄙的老板所打脸，这时候你的心情会如何？
我想，失望，愤怒是一定的，内心的感受一定会让你郁闷、气结，想骂人！
然而，这位老板之所以敢不给你相应的提成，一定是在你们的薪酬约定上，未对试用期的提成比例进行相应的明确，或者在事后强迫你接受试用期无提成的方案。这样的话，你想去仲裁也好、说理也好，都不是那么容易的。
所以，老板的行为虽然很流氓，但是，作为下属和新人，你除了郁闷和气愤之外，又能如何？因此，心情糟糕是一定的，谁都会一样。
不过，如果我们能够换一个角度来看待问题，其实你的心情也会有根本的改变。要知道，作为职场人，能够在一家单位的试用期就发现老板的不地道、发现老板的短视、狭隘，也许不是坏事反倒是件好事。
首先，试用期就看清老板的真面目，那就不会浪费你未来的时间。入职一个企业，想要知道老板的为人是否耿直，老板的性格是否豁达，老板的格局是否够开阔，没有一年半载是很难看出来的，特别是作为新人，更是不容易接触到老板，了解到老板的为人，所以，能够在一开始入职就看清楚老板的真面目，就可以让你在第一时间去想好应对的策略，而不会浪费过多的时间在这个无法保证自己利益的单位。
其次，这样一个格局小、眼光浅的老板，也经营不出一个有竞争力的公司。如前所述，这样的老板格局太小，只顾眼前利益，根本没有长远和通盘考虑，这样的人执掌公司的帅印，可以预见，这个公司难有大作为，公司的发展难有大突破。在这样的公司干活，能够获得利益有限，能够获得的平台提升也有限，那在这样的情况下，如果自己陷个三五年，最宝贵的职场青春也就浪费了。所以，能够看清楚现在在职位没有未来，对你也是有好处的。
因此，能够通过试用期就看出老板的性格端倪，看出公司的发展未来，虽然没有得到应得的销售提成，但是，相对而言这笔学费也是有其价值的。
所以，对于这位新员工来说，虽然事已至此让你心情糟糕，但是换个角度来看问题，你就应该庆幸，这个老板能够这么早就暴露自己的底细，让你能够不浪费时间、精力和资源在这个公司，也是一个好事情。
这就是雷哥送给这位员工“失望、愤怒、心情糟，平静、庆幸、开心笑”的原因和理由。
第四，对于这位新员工而言，尽快坚定优雅的选择离职，就是反制措施。
个人认为，是金子走到哪里都能发光，既然你的销售技能很不错，能够给老板带来丰厚的收益，那走到哪里都会有职位、有机会的。
既然现在还是在试用期，那你就尽量在试用期到期前提出离职，在这一段时间，尽快找一家新的单位联系入职，你手头有这么过硬的销售业绩，不怕没有人会要你。而且，你还可以选择现在单位的竞争对手来入职，这样，可以更加精准地打击你现在的老板。
最好还能带走一部分客户资源，让现在的老板肉更痛、心更痛，这样，他才会明白，自己的行为有多蠢！
【总结】
职场人要有眼光，要有格局，特别是当领导，当老板的人，更是要会大帐，而不是在乎蝇头小利。其实，好的领导，总会用别人的力量来为自己赚钱，并让别人也能赚到钱，这才是高明的老板。那种竭泽而渔、杀鸡取卵的老板，总归会为自己的行为买单的。您说呢！
我是优质职场领域创作者、问答达人、问答青云计划获奖者【雪天惊雷】。如果我的观点对您有启发、有帮助，劳烦您点赞并关注我，雷哥将把职场干货与您分享到底，谢谢！
┞≛一新员工，试用期销售了300万，正常可提成15万，老板奖励了5000，你怎么看？
这是小企业的通病，一般屌丝逆袭的老板喜欢做这样的事情，当然有格局的老板一般不会杀鸡取卵的。
在一家企业做过项目工作。入职之前就已经谈妥了2%的项目提成，一年的时间，做成了一个政府项目，获得了政府资金4000多万，按照当时约定，老板要付我80万的提成。当时我也没有报太大的希望，想着能给20万就不错了，结果老板跟我各种打马虎眼，各种不正面谈这个事情，最后给了两万块打发了我，还觉得给的挺多。呵呵，我也是没有办法，毕竟当时是口头约定，没有合同，这种事情深究也是没有结果的。拿到钱后，我也顺便把辞职信递了上去，老板挺震惊，想留我，但是没有涨薪也没有待遇提升，干劈情操让我留下。我呵呵了一句，礼貌的离开了。后来听说老板觉得这种事情来钱儿快，又招了个新人继续做，但是后期一分钱也没拿到，后来跟人合作房地产项目，项目资金链已经快要断了，我不想呵呵，但是这种事情，我走之前就已经有预感了。为什么，老板目光短浅，而且对于自己的能力过于自信，没有想过，也不知道在这些钱到账之前，到底我做了多少工作，找了多少人，他只看到了结果，却不了解过程，所以造成一种错觉，这钱来的太容易了，换个人也能拿到这个钱，所以即使赖着不给提成也没事，大不了换个人呗。
遇到这样的老板，我不否认他能赚到钱，但是想要有更高的发展还是要提高自己的格局。毕竟总是杀鸡取卵式的收割员工的成果，有能力的员工早晚是要走的，毕竟画的大饼永远喂不饱人，不要一边提倡狼性文化，一边给员工喂草。
⇁↴一新员工，试用期销售了300万，正常可提成15万，老板奖励了5000，你怎么看？
我想很多人看到都是第一个反应“很不爽”，我为公司创造了那么多的价值才给我这三十分之一的提成，这也太不人道了，我得离职。这样的思想一般都是出自一些做销售经验比较少的人员，也是那些不成熟思想人员的想法。真正做过销售的则认为是比较正常的。
首先我们需要了解一下这个员工的状态，他是一名新员工还在实习期，既然题主做出了这样的提示就说明题主也很明白在不同时期的员工自然应该有不一样的提成比例。
我以前从事过的我以前从事过的汽车销售行业，实习期员工底薪2000，提成没有，实习期的销售情况主要参考为转正标准，若在当月完成或者超过要求转正的销售数量，则可以在下个月开始享受转正待遇及正常的提成，但是在实习期是没有提成的，这个也是我们明文规定告诉实习员工的。当员工当月出现销售数量远远大于预期的时候，我们不会给他提成，这是我们的要求，当然我们还会适当的给员工一定的奖励，这样用来激励员工。
其实我们的做法跟题主的做法是一致，我们做出这样的原因其实也是非常简单的，我们当时的解释可以从三个方面进行解释：
1、制度大于一切
“团队打江山，制定定天下”这句话就是来形象公司对于制度认知的重要性，你会发现在所有的大中小公司内，都是有制度存在的，只是大不相同罢了，因此每个公司的制度都是依据公司的真实情况进行制定的，当然也是符合公司法律法规的前提下，因此公司制度的存在至关重要，那么制度对公司有那些具体的意义呢？
A、企业制度是企业赖以生存的基础。
B、是企业员工的行为准备，为公司员工做事方式方法提供依据。
C、是企业运行过程中的框架标准
因此可以这样说，制度是企业生存的基础，如果没有制度自然就不会有企业，就像是人类跟动物的本质区别一样，制度是企业的灵魂。
2、锻炼这名员工的心理承受能力
做好销售最重要的是什么？很多人说沟通能力也有人说是观察能力，但是我可以负责任的跟大家说，是抗压能力。销售行业有句行话叫做“三年入行五年称王”，为什么要用时间去衡量一个销售能否成功呢，主要是看这个销售在这个行业能坚持多长时间。
坚持时间的长短就可以看出一个销售的销售能力及抗压能力，长久时间的坚持可以看出这个销售一方面抗压能力很强，有很好的心理素质，另一方面则能衬托出他的能力。
我曾经跟一个做销售很厉害的大佬，他主要负责房地产的销售，我当时跟他了，你做了销售这么他久，你认为销售最锻炼人的哪方面能力？能让一个人最大限度的去获得什么？他跟我聊到说最能锻炼一个人的抗压能力，为什么这样说呢他将销售分为了三个层次：
第一层次：沟通层，在这一层面主要是提升自己的沟通能力，沟通能力提升了那么自己的销售业绩也就会进一步提高，自然也就会坚持下去。
第二层次：认知层次，自己去如何看待自己这个行业，如何看待自己现在的事业，如何看待自己的能力，如何判定自己现在想要什么？这个阶段会让很多销售离开这个行业选择新的行业，但是也有很多销售坚持了下来，克服了自己的心理难关。
第三层次：心理克服层次，做的时间越久，对这个行业了解的就越多，往往心里压力越多，这个时候就需要克服自己的心理障碍，这个障碍是很多人要突破的，做的好了就不再是销售了，做的一般就成为一个普通的销售管理者。
但是这三个层次都是需要你具备相当好的心理抗压能力，因此不管你在哪个阶段，锻炼你的往往还是你的心理能力。当然说到最能获得什么？最直接的体现自然是资本积累了，当然最重要的获得则是阶级跃迁的机会。
中国目前正处在阶级固化的阶段，不仅仅是因为资本的积累还因为各个商家现在对阶层不断固化宣传，我在这里举个比较简单的例子，很多房地产公司在宣传的时候都会根据这个房产的价值进行确定社会层次，根据这个来准备的确定人群。这就是目前商业宣传的阶层固化宣传，资本的积累会让你有了机会跃迁到更高的层次。
3、激励人心
激励人心是做销售型公司自然要做的动作，当然所有的这些都需要都是建立在基本的制度之上，我们要遵循制度，但是我们要不断的打破制度，只有这样才能促进公司不断的发展。
其实我们老板其实可以不给他一毛钱，因为这是制度规定的，但是制度是死的，人是活的，因此我们需要遵循制度但是我们要超越在制度之上，这也是老板奖励他的原因，我们要让所有的销售知道我们对于制度的重视，但是我们也要让他们知道我们对于能力的肯定。
总结：这个事情做起来并没有错，也没有不恰当的地方，只是有些人想的太多，我们只有尊重制度才能获得发展，只有超越制度才能更快的提升。
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