为什么乔丹初衷是让每个穷孩子都能穿起篮球鞋，但是最终结果却是aj鞋比大部分鞋都贵？

2024-12-10 10:00:01 浏览：1

⇙⇧为什么乔丹初衷是让每个穷孩子都能穿起篮球鞋，但是最终结果却是aj鞋比大部分鞋都贵？

因为乔丹在签合同的时候没有想到自己会成为“篮球之神”，而耐克也没有想到通过签下乔丹，会让自己一跃成为篮球鞋领域的绝对霸主。我们都听说过一句话，可以共苦难，很难共富贵。就是这个道理。当年马化腾50万想卖掉QQ，如今全世界几乎没几个人敢向他开价买腾讯。

上世纪80年代，耐克还是篮球鞋市场的小品牌。当时的篮球鞋霸主是匡威，阿迪达斯也是主流品牌。篮球在当年还在起步阶段，影响力非常有限，超级巨星的代言合同顶天了也就10万，远远低于网球运动员的水平。

乔丹在大学时期穿得是匡威篮球鞋，而在新秀签订合同的时候，他本人更倾向于签约阿迪达斯，这也是受到了当时主流观念的影响。毕竟，乔丹也是人，也会觉得，代言还是小众品牌的耐克，尽管拿的钱可能多一点，但是，是件很没面子的事情。为此，乔丹甚至在和耐克基本谈妥的情况下，给了阿迪最后一次机会，只要阿迪给的待遇和耐克一样，就签阿迪，让耐克此前的努力付诸东流。

那个时代四者的关系，耐克就像凤凰男追求女神，而乔丹是穷苦人家长大的女神，而阿迪则是女神心仪的豪门贵公子，贵公子看中了女神的颜，但是下不了娶女神的决心。匡威则是哪个时代的顶级权贵，乔丹这种级别的女神身边一箩筐，基本不屑一顾。

改变这一切的，是乔丹的经纪人法尔克。他在乔丹身上看到了与众不同的潜力与光辉的未来，并且对自己的判断坚信不疑。为此，他提出了极其大胆的代言策略。他说服耐克，把鸡蛋全部放在乔丹这一个篮子里，也就是把所有资源倾斜在乔丹身上。前面说了，那个时代，NBA顶级球星，一年的代言费也就是10万美元。但是，法尔克说服耐克，给菜鸟乔丹一年50万美元。当耐克点头同意后，法尔克面对匡威和阿迪达斯，开价就是50万一年。这显然是匡威无法接受的。因为，当时的巨星，大多在自己旗下，重金签乔丹，无疑会惹恼旗下的巨星，纷纷要求加薪，加薪幅度肯定是要超过乔丹，成本极高，匡威难以承受。其次，给一个还没有证明自己的菜鸟如此高薪，值不值得，会不会成为笑话，也是匡威忧虑的问题。所以，在匡威看来，拒绝乔丹的无理要求，决定并不难作出。

50万一年，阿迪是可以被说服的。问题在于，除此之外，耐克还给了其他阿迪无法匹配的条件。一，分红，二，打造属于乔丹的个人品牌。

分红，这个提议，不仅大胆，更是猖狂。试想一下，一个毫无背景毫无资源的职场新秀，只因为能力在同届中比较突出，就可以找世界五百强索要副总裁职位+分红吗？对于当时的阿迪来说，谁敢保证自身的销量里，有几成是乔丹“带货”的贡献？耐克能够被说服，是因为耐克本身的基数低，乔丹贡献越大，自己受益越丰厚，反之，损失也小。并且，耐克本身也有防一手的准备，利用合同细则，对乔丹的表现提出了明确要求，一旦不达标，耐克可以提前解约。

打造个人品牌，是狠招，妙招，更是险招。这一招，也在很大程度上，让匡威和阿迪拒绝乔丹。事实上，即便是今天，拥有个人品牌的NBA球星也寥寥无几，更多是签名球鞋，甚至很多球星连签名球鞋的待遇都没有，只是代言。原因很简单，品牌需要和影响力挂钩，影响力不达标，品牌也难以为继。乔丹当时还是菜鸟，NBA前景未知，匡威、阿迪这样的老牌，不敢如此冒进，完全可以理解。

乔丹与耐克的联手，创造了一个商业的奇迹。这个奇迹，是天时地利人和的结果，并非某一个人的功劳。当然，乔丹的功劳非常大。天时，是NBA结束了70年代的混乱期，进入明显的上升阶段，整个联盟大环境非常好。大环境不好，乔丹不一定有出头之日。地利，是耐克刚好在夹缝中生存，下定决心“All IN”乔丹。否则，按照以往的营销策略，多头并进，乔丹的势头很难这么猛。人和，乔丹所处的位置，是后卫和外线，他的打法劲爆而观赏性十足，十分受观众喜欢。

事实上，那个年代的NBA，呼唤乔丹这种类型的球员，即便出不了乔丹，也会有其他人被推上前台。就好比如今，NBA在詹姆斯之后，被国际球员包围，美国本土急需新旗帜，哪怕新科状元威廉姆斯在天赋上距离乔丹、詹姆斯有较大差距，但是，因为呼声高，仍然被推上了很多前辈都难以企及的高度。

乔丹的初衷，是让穷孩子都能穿得起篮球鞋，AJ最开始的定价，走的也是亲民路线，这和当时的时代环境，是密不可分的。毕竟品牌不如匡威、阿迪，不可能走高端路线。N年后的今天，喧嚣一时3B，走的就是哗众取宠和高价路线，凉的速度有目共睹。

但是，乔丹和耐克都没有想到的是，他们的成长，实在太快了。乔丹生涯头几年，就成了联盟人气最高的球星，而耐克也因为乔丹而大卖。到后来，乔丹夺冠，三连冠，把他推到了联盟第一人的地位。乔丹退役，第二次三连冠，以及复出和第二次退役，把他推到了“篮球之神”的顶峰。

这个时候，乔丹和耐克，都已经无法回到过去了。一方面，乔丹的地位，已经高不可攀。与之相对应的，他的个人品牌，也必须高于其他球星，否则，“篮球之神”的人设，就难以为继。另一方面，耐克在与乔丹的合作中，一步步击败匡威、阿迪，登上霸主宝座，自身也发生了巨大改变。耐克可以走亲民路线，但是，坚持走亲民路线，投入产出比非常低。低价意味着低端，低价高端是违背商业逻辑的。这和如今的苹果是一个道理。高昂的价格，照样有人买，在买者眼中，高价中的一大部分还包含了他们的“精神寄托”。相反，苹果出低端机却遭遇滑铁卢，毕竟，同样的价格，买“阉割”的苹果不如买其他品牌的旗舰。

所以，当耐克在AJ之外，推出其他相对低价的系列时，球迷并不会买账，有的只会认AJ，不惜高价买入，有的则果断选择其他系列或者其他品牌。

毫无疑问，发家后的乔丹和耐克，出于维护自身商业利益的考虑，确实不像过去那样亲民。但是，这时候，作为买者的球迷，实际上也需要考虑一下，自己的初心是什么？当年，乔丹的初衷，人人有篮球鞋穿，并非包含品牌价值在内的篮球鞋，而仅仅是具备相关功能的篮球鞋，纯粹的篮球鞋。而如今，作为买者的球迷，想要购买的，是否也仅仅是一双纯粹的篮球鞋呢？

◕┱为什么乔丹初衷是让每个穷孩子都能穿起篮球鞋，但是最终结果却是aj鞋比大部分鞋都贵？

现在如果提到球鞋市场上最昂贵的篮球鞋，大多数人第一反应都会是Air Jordan 1。随着近些年来Air Jordan 1人气的不断高涨，整个Air Jordan 系列球鞋的价格也是直线起飞，远远超出了很多人的负担，成为了不折不扣的奢侈品。

其实，作为乔丹的签名鞋，Air Jordan系列的初衷也是贯彻乔丹本人的意愿，让每个穷孩子都能穿的起篮球鞋，这一点也在Air Jordan 系列最初的定价中可以看出来。

像如今价格各种起飞的Air Jordan 1，在1985年刚刚面试的时候发售价格只有65美元，当时1美元能够兑换兑换2.9366 元人民币，换算成人民币还不到200元。由于当时的Air Jordan 1是划时代的设计，彻底改变了篮球鞋的概念，也让AJ 1刚刚上市就供不应求，就此也诞生了二手球鞋市场。而当时的AJ 1在球鞋市场的转售价格也只有100美元。

看到AJ 1如此受欢迎，耐克方面决定大批量补货，这也导致了AJ 1出现了货量过多，导致库存积压的情况。最后为了清理库存，大量的AJ 1甚至以20美元的价格出现在耐克的折扣商品货架上。现在看来，这样的价格简直是白菜价。

由于AJ 1的极大成功，也让耐克决定给下一款AJ 涨价。到了AJ 2面世的时候，发售价已经上涨到了100美元，之后发售的AJ 3价格同样是100美元。相比于AJ 1，上涨幅度还是不小的。

经过这些年的发展，如今的Air Jordan系列发售价格基本已经固定了。AJ 1高帮的发售价为1299元人民币，中低帮的价格会有所降低。按照现在的物价来看，也还在大多数人的接受范围之内。

遗憾的是，随着越来越多的人加入了炒鞋行列，也让AJ 系列的价格严重失衡，在球鞋市场的价格远远高于发售价，而且极难入手。现在的Air Jordan 系列，已经成为穷孩子彻底穿不起的球鞋了。

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Miss林讲两句：

1、AJ从来不是便宜的代名词，定位也不是穷人鞋；

2、AJ贵有它的道理，但是超过价值太多的价格，是拜炒作所赐。

第一点，AJ从诞生开始，就是“赌国运”搬的存在。ADIDAS不屑乔丹这个人，我NIKE却愿意押宝乔丹，奉上大合同，全力为他打造个人品牌。这跟后来艾弗森签REEBOK是差不多的情况，无独有偶，NIKE和REEBOK都成功打了ADIDAS的脸——所以ADIDAS如今又变成了追赶者的角色，不如先问问自己怎么把牌打烂的吧。

言归正传，AJ作为NIKE为乔丹倾力打造的个人品牌，输出的价值观就是拼搏、实力，没错，讲直白点就是乔丹是球员里最吊的，我AJ也是球鞋里最吊的——你认为最吊的球员会让最吊的鞋卖贫民价格？

到现在2019年了，你去NIKE的AJ品牌频道看，人家SLOGAN、广告语啥的都只谈科技、实力之类，从没说过什么“我们要让每个穷孩子穿得起篮球鞋”……

倒是马布里的STARBURY满足题主说的情况，马布里创造这个球鞋品牌的时候就说过，自己是穷人出生，希望STARBURY让每个穷孩子都能穿上专业篮球鞋。确实，STARBURY球鞋卖得也便宜，一个美国牌子，跟国产贵人鸟之类的价格却相仿，算得上良心了。

第二点，AJ的贵，本质上是价值决定价格，好的东西自然一切都好，唯一的缺点就是贵。但是再贵，其实也贵不到一双复刻要上万人民币，多出来的钱，有脑子的都知道是炒作出来的。

现在的AJ，跟奢侈品LV包一个意思。AJ的鞋子、LV的包包，都有入门款，算不上太贵；但是它们的热门款，你永远买不到或者很难买到，就算买到也要花血本——这是不是一比，AJ还真像奢侈品包包？

对的，现在的AJ何止不是题主说的让穷孩子穿的牌子，它简直就是实打实的奢侈品！

那么从一双篮球鞋变成奢侈品，是怎么回事？

尝到甜头的品牌方+销售终端+黄牛贩子+造假仿鞋商这一整条利益链条的努力吧，反正这个链条上的人，全都希望价格永不落！

↜☨为什么乔丹初衷是让每个穷孩子都能穿起篮球鞋，但是最终结果却是aj鞋比大部分鞋都贵？

人家在美国买也就一两百块钱一双而已，跟咱们买一双普通国产品牌运动鞋一回事

不要有沙比跟我说什么汇率问题，人家拿美元花美元，一双鞋基本在120左右，打完折六七十，的确就是普通鞋子

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