淘宝直通车怎样优化关键词？
tⒶ淘宝直通车怎样优化关键词？
直通车关键词优化是一件枯燥但需要长期坚持的事情。
关键词是直通车的灵魂，离开关键词的直通车，就是鱼没有了水。
关键词的优化可分为了以下几种情况，可以对应处理。
低展现，高点击率
这个时候我们应该做的是加价，让更多的人看到
低展现，高转化率
这个时候我们更加应该加价，因为这证明了看到产品的人不多，但大多数的人都买单了
无展现，无点击
这个说明没有人看到，也没有人点击，可能是出价过低，我们要适当的加价，看看数据的反馈，不行再确定删除
高展现，低点击率
我们可以理解为看到产品的人多，但是点击的人很少，如果是创意图没有问题的话，我们可以直接降价，节约费用
高展现。低转化率
这个是说明看到的人多，但是购买的人很少，如果是关键词开了广泛，我们调整为精准，然后数据如果反馈不好，直接降低价格，节约费用
什么样的关键词直接删除？查看过去14-30天的数据报表，如果优化后，还出现展现少，点击少，转化少的情况，这些关键词应该删除
≛➺淘宝直通车怎样优化关键词？
直通车投放关键词的意义在于人群的匹配性。在选择关键词的过程中会发现很多相似的关键词（比如商务香水男与香水持久男），但他们呈现的数据不同。
我们要先将这两个关键词进行解读，会发现其实他们代表的是不同的群体，所以在选择时，应该以人群的匹配为导向而不是以数据的呈现为导向。
通过这样的分析选择投放直通车，点击率和转化率才会得到进一步的提升。而如果在初始阶段就选择错误的关键词进行投放，后期会发现呈现的数据报表中的数据表现不会很优秀。
选词软件有很多种，但是对于我们而言，学会直通车后台的选词工具就可以了。这个选词工具是一个来自于官方非常成熟的体系，只要是官方重点主打的关键词都包含在里面。
具体操作：新建推广计划后在页面选择宝贝的正常推广，会出现添加关键词的按钮，点击后会呈现一个选词的界面，接着可以选择系统给出的推荐词，也可以自主的搜索和添加。
添加关键词的小技巧在添加完关键词之后，首先要做的就是找出成交小组。在初始前期建议大家选择的关键词在5-10个左右，这样可以优先培养出优秀的关键词迅速找到该产品的成交小组。
假设投放的是套装产品如网红两件套、港味套装两件套和新款女套装，经过三天的测试，得出成交方向在网红套装，就可以继续在网红套装这个成交关键词下继续添加这个关键词下的其他长尾词（比如网红 两件套夏季、网红 两件套装 女神 显瘦），这样可以保证产品的成交稳定性，因为这时候的成交方向是来自于网红两件套，那网红两件套下的其他长尾词的成交和表现基本上都是不错的。
在选词的过程中，尽可能的要以二级关键词为主导，因为它是由属性与基词构成，从点击率和点击转化率两个维度看他的表现是可以的。
我是照顾酱，一个90后电商创业者。
14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。
◈★淘宝直通车怎样优化关键词？
智能计划与标准计划的区别
智能计划：主要作用是批量推广，具有广泛性和铺货性，适合款式多、经常上新、没什么主推款的商家；
标准计划：带来的是定向、精准的流量，如果商家产品或款式是比较定性的，人群也是定向的，更适合做标准计划，比如一些主营小类目、冷门类目的商家，明确的主推款、打爆款同样适合标准计划。
标准计划如何建立
（一）如何选款
直通车标准计划关键词选的好将有利于搜索排名，但是如果商家在还没有搜索流量时就去开标准计划，带来的将会是反效果。因此选择有一定基础流量、销量的商品来开车，效果会更好。新款建议先走一段自然流量，之后再进行关键词匹配。
（二）路径及讲解
进入直通车后台，点击【推广】
点击【新建推广计划】
选择【标准计划】，标准计划的营销场景由系统自动匹配，掌柜们可按照日常营销场景建立
填写【计划名称】，选择【有日限额】，新手第一次开标准计划日限额300以内即可，投放方式选择【标准投放】
点击【高级设置】，【投放平台】中把站外推广都关掉，投放在站内移动端即可
点击【投放地域】，前期偏远地区不投放，后每隔七天根据数据再对投放区域做筛选
点击【投放时间】，建议卖家们全日制投放，将后半夜时间（大概2:00-6:00）投放设置到30%或者不投放，白天高峰期都100%投放，每间隔7天可根据数据，针对效果差的时间段减少出价，效果好的加高出价
保存设置，点击【添加宝贝】，选择有一定基础流量、销量的款，根据子类目建立，一个子类目下的单品单独开一个计划（如女装大类目下就包括连衣裙、短袖T恤、牛仔裤等子类目，子类目都要单独开计划）
关键词选择出价优化
（一）如何选择关键词
新手选择跟产品、属性描述、标题、相关性高的关键词为准。
关键词查看渠道：
进入【生意参谋】，点击【流量】，选择【选词助手】
选择【7天】数据，已经有转化的词建议加到计划中去，无转化的词，只要其带来访客量多、浏览量高、符合宝贝属性描述，也可以加到关键词计划中
一个计划最少加20个词，一般20-50词会比较精准，大词（如拍立得）适合做精准匹配，小词/长尾词（如迷你拍立得）适合做广泛匹配。进入计划关键词，勾选关键性，点击【修改匹配方式】可更改匹配方式
（二）如何出价
1.新手：出价建议出到7-10名，这个位置不高也不低，每隔两个小时观察直通车展现数据，若展现获得特别快，可以降价，一次调整最多5%，调整之后隔两小时以此类推，循序渐进。若展现量不高，同理每一次加价最多5%。
2.进阶：适合老手、小类目、市场数据不高的卖家。首先要卡首屏，每间隔一小时就去查看一下展现，展现若比之前的高，立马降价，同样一次最多降5%。一个小时钱烧的特别快，调整分时折扣，之后每隔一个小时进行一次调整，直到展现量稳定下来。
（三）如何优化质量分
1.账户基础分：计划反复暂停和开启，如果不删除计划里面的宝贝，会直接影响整个账户的基础分，基础分下滑，目前正在推广计划的质量分也会受影响，因此商家一定要定期做“大扫除”，把已经暂停的计划中的宝贝进行清空，保持账户的干净整洁。
2.产品相关性：做计划时要保证关键词和宝贝属性相关，创意标题也要与关键词相关。当完成测图后发现某一创意图点击特别高，流量分配要对其进行优选。每一个创意图有一个创意标题，需要与你添加的出价的关键词高度匹配、保持一致。相关性越高，质量分越高。
说在最后
本问主要讲解了标准计划的详细玩法，包括如何选款、如何建立计划、如何选词、如何出价以及如何进行优化。针对新手、老手以及不同的类目分别给出了不同建议，大家可以选择最适合自己的方法来建立标准计划哦。
如果你在淘宝运营中，遇到其他问题，欢迎交流，有问必答！私我会送你一系列实战课程，相信你受益匪浅。
☦Ⓥ淘宝直通车怎样优化关键词？
建立词库：
市场行情：
找出所有核心词，找出市场行情的相关词
参考指标：搜索人气、直通车参考价、支付转化率
删：长标题词、0数据词、不相关词
精准长尾词，提出
注意事项：多个核心词，分第二个表格再收集起来
季节性产品，不定期会有神词出现
最终数据以流量解析复核的为准
加词时机：
计划权重很高，PPC已经降低到行业均值以下，就可以开始 加词测试了（因为不同的词表现会有天壤之别）
注：如果分实在做不上去，只有8-9分，也可以做
加词数量：
根据 日限额 和 PPC 来确定加词数量。
例：日限额300元，PPC1元
那么一般可以放15-30个左右的词，5-10天得出结论
提示：每个词每天需要有10-20个左右的点击量指标
数据标准：
参考指标：点击量、投产比、转化率、收藏加购率
例：
某关键词，行业转化率3%，那需要100个点击量来判断
某关键词，行业转化率0.3%，那需要1000个点击量才可以判断
关键词的取舍：
评判标准：数据达标后的投产情况
投产平衡点公式：
单个链接，无SKU。投产平衡点=产品售价/利润
多个SKU链接。投产平衡点=1/利润率
ROI>平衡点，则该词盈利，反之亏损。
优化策略：
盈利词（利润词）：
投产盈利，远高于平衡点的，提高出价
投产不高但也不亏的，出价保持不变
平衡/略亏（成交词）：
留下，保持原价或稍微降低出价
可以结合UV价值进行调整，做到不亏
UV价值=产品毛利*转化率
严重亏损词： 删
注：数据必须有一定的量，才可以作取舍，否则需要继续等待
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↯⇔淘宝直通车怎样优化关键词？
开直通车推广，关键词是它的核心要素，所以要求商家要关注着关键词数据的变化，及时做好优化，这样才能确保自己的排名不会有太大的波动。那么我们一定要找出原因所在，有针对性的去做关键词优化才能达到我们的目的。
（1）关键词没有曝光
这最主要的原因是商品在没有基础销量和评价的情况下去做推广，关键词都是为0展现的；首先要关闭商品的推广计划，等基础销量和评价积累一定数量再开启推广，就会有展现了。
（2）关键词曝光少
关键词曝光少就是排名不靠前，由公式：综合排名=出价x质量得分可以得出，在质量得分不变的情况下，提高出价可以获得靠前的综合排名，所以商家要做的就是提高出价！
（3）曝光少、点击多的关键词
这类词属于成长词，也就是潜在的优质词，不断去加价施肥吧，接下来要做就是用心去观察它转化率。
（4）曝光多、点击少的关键词
在提高出价之后，关键词有所展现，那么就要看点击率了，因为它是影响质量得分的关键因素。由点击量=曝光量X点击率可知，在展现量不变情况下，点击少，直接影响的是点击率低，点击率低就会拉低了质量得分，这样就会加大我们的花费，展现也会变得更少。
提高点击率主要从这3个优化入手：1、优化主图，2、优化12字短标题，3、删减不相关词；
其中主图和标题我们要明确这是做给谁看的、他们有什么需求及顾虑，而我们又想展现什么给他们，想让他们怎么做。不相关词要及时删除，否则会拉低推广单元的平均点击率。
（5）曝光少、点击少、转化高的关键词
这类词是潜在主力成交词，提高出价的同时要观察这类词的转化是持续带来的还是偶尔的：若在后期转化低，就要降低出价了；若是持续成交，就继续加价，目标排名冲到前三。
（6）曝光多、点击多、转化低的关键词
这类词一般是一级类目词，或者需求量较大的部分二级类目词。若是与商品属性相关度较高的，保留观察一段时间，并适当降低出价，用来给长尾词养词使用，反之相关度不高话果断删掉。
除此之外，打铁还行自身硬，要提升客服转化能力，完善详情优化等。
（7）曝光多，点击多，转化高的词
这类词也无需多说，各位商家一定要好好利用，加价，尽量冲到前三。
以上就是关于直通车推广关键词的优化原则，大家根据这个原则去优化，才能效果充分发挥出来
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