直通车核心是什么?
ℭ◙直通车核心是什么?
任何时候,直通车的核心都是点击率。
而提高点击率就是为了提高我们的质量得分,所以我们直通车的真正核心就是质量得分。
我们可以慢慢分析,先看下直通车的几个重要数据:
点击率点击率=点击量/展现量
PPCPPC=直通车花费/点击量
依点击率公式可得PPC最终公式:PPC=直通车花费*展现量/点击率
可以看出当点击率越高时,我们的PPC会越低。
销量(成交笔数)销量=转化率*点击量
可得最终公式:销量=转化率*点击率*展现量
一般店铺的转化率波动不会太大,所以可以看出当点击率越高,我们的销量就越高。
销售额(总成交额)销售额=客单价*成交笔数
同上,点击率提升也能提升销售额
ROIROI=总成交额/直通车花费
同上,点击率提升,我们的总成交额也会提升,自然我们的ROI也会提升。
看看,直通车的几个重要数据都离不开点击率的提升,而提升点击率就是为了我们的质量得分变高。
综合排名=质量得分*出价
而根据我们直通车综合排名公式可以看出:质量得分提高,我们的排名也会提高,获得的流量就更为精准。
还有直通车的扣费公式:
扣费=(下一名的出价*下一名的质量分)/我的质量得分+0.01元
也能看出,当我们的质量得分越高,直通车扣费就越低。
所以,综上所诉,赶紧优化直通车点击率,提升质量得分吧,这是我们做直通车核心。
ℊ⇨直通车核心是什么?
托价
一定是少花钱多拿点击,这是最后的目的,也是核心
不管是谁去托价,也不管是什么方法,托价法的原理都是建立在计划有权重和高点击率的前提下。
托价前提
点击率高于行业均值质量分稳定8-10分已经2-3天如果这2点没做到,做到也不稳定,那后面不用看,回去补课哈。
托价注意事项
任何托价法,第一批添加的关键词出价不能去调调节幅度越小越好,一边调一边观察点击率和展现有无下跌,下跌立马调回去。如果你要添加词,再托价稳定后再添加。方法一:时间折扣法日限额递增通过时间折扣5%的幅度下调,一天调节一次即可直至拖到点击率和展现会下跌的临界点方法二:添词降价法第一批关键词不要动新增词,出价行业均值,且至少有16-20以上的排名。稳定点击率、质量分后再次增词,出价行业均值-0.1或-0.2,且至少有16-20以上的排名。以此类推末尾:托价法不是你想托就能拖,和商品类目都有关系,有的词他就是托不下来就不要死磕了,切记首次添加的关键词,拉权重的那批原始关键词不要去直接动他出价,一动很容易影响权重。常理说能拖下来6成你就知足了,再拖拖死了,哈哈。
10年电商人,精通蓝海选品,6年传统五金店铺 4年蓝海店铺
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有问必答
ℴℳ直通车核心是什么?
直通车个人认为就是推广工具。核心就是按点击付费,作用,就很多了,想通过直通车挣钱基本不可能,关键是附带的功能,比如测款,人群打标。拉动自然搜索,打照爆款,权重等等,关键看你用来干嘛。跟店铺和单品规划有关系。
✘❖直通车核心是什么?
直通车的核心,人群转化
店铺人群不精准,主要表现在有些店铺则有着大把的流量,销量差的很,点击转化上不去,这就是流量人群不够精准的问题。
导致人群标签混乱主要就是这几点,
首先是刷单,无论是资源优质还是劣质,最终都会导致人群的混乱。
其次就是淘客,做淘客看重的是走的量,搜索权重是不算在内的,一般淘客回用于新品前期做一些基础销量,后期再通过优化,调整过来就可以了,以前的常规玩法。
最后就是直播,和淘客性质相同,现在直播流量非常高,像一些网红产品,小类目基本用不上推广活动,都在靠直播定流量,这个玩法基本就是一时,玩不了一世。
当人群标签已经乱了,点击转化已经低于同行同层产品时,该怎么优化更省时省力省心呢?
优化人群标签首先要清楚店铺本身的标签,可以根据市场参谋中的买家人群画像得出,再此基础上进行优化。
常用的标签优化做法,直通车的精选人群是优化标签的首选,即使人群标签已经乱掉的情况下,通过直通车的精选人群也可以优化回来。具体操作方式就是在计划中开启搜索人群溢价,一般会选择性别、年龄、类目客单价三种,通过直通车的人群溢价,引进的流量基本都是你所选择的人群,可以迅速优化人群标签。
第二种就是智钻打标,通常有定向相似的产品、定向竞争店铺、达摩盘自定义三种方法,如果想研究人群标签,建议可以从达摩盘里的标签入手。
第三种就是搜索优化。让老顾客先浏览相似竞品,然后深度浏览并收藏加购,意义就是让这些产品给顾客打上标签,一旦有这个标签后在进入你的店铺,深度访问浏览收藏加购可以将标签打在你的产品上。
大家好!我是感恩,专注于研究直通车的一位老司机,大家有关于电商方面的疑惑都可以向我咨询
▩┞直通车核心是什么?
直通车的核心就是付费搜索,换句话说就是花钱给产品买排名,让你的产品能合理“插队”。
举个简单的例子,大家逛超市的时候很容易被显眼货架上摆放的产品吸引注意力,所以谁的产品能摆在这个货架上,就可以多卖出一些,但是这个货架是有限的。对应到淘宝也是同样的道理,而直通车的作用就是可以让你的产品在有限的展示里,这样就可以获得更好的排名,获取更多的曝光,成交概率自然更大一些了。
另一方面呢,直通车的找词也十分重要,就是刚好吸引需要你产品的客户第一眼看到你的产品,他们肯定是通过关键词搜索过来的,所以关键词精不精准就关系到你的产品好不好卖。
通过合理的出价和质量分,可以让你在这个词语上获得更好的排名。就相当于把货架上,由最底层的位置给你摆到一些更显眼的位置。
所以总结一下,如果要投放直通车,就要做好这两件事:
1、找到合适的词语
2、做好创意图
再简单说一下开直通车的步骤:
1,打开淘宝直通车新建一个直通车计划。
2,然后新建推广加入你想推广的宝贝,会让你开始选词,这里如果你实现没有做宝贝词语的研究你可以看淘宝给你系统匹配的一些键词,5-10个关键词。
注意一开始千万不要搞好多词,如果你一开始就加齐200个关键词,这里面势必会有很多关键词不精准,但这些不精准的关键词却一直花着你的钱,这样不是在做无用功吗? 而且加的词越多,你后期的优化工作也就越繁重。
然后我们打开新建好的计划:
3,设置日限额
一天需要投入400元,你日限额就设置在400元就对了。
4,设置投放平台
PC还是无线,站内还是站外。
5,设置投放时间
要根据用户习惯来。如果你做的是母婴产品,主要的推广时间段就要设置在晚上8点钟以后,因为宝宝睡了之后,妈妈才会拿起手机购物。
6,设置投放地域
刚开始的时候,投放地域可以少一点,比如,那么你刚开始推广的时候,可以只做江浙沪地区。
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