淘宝店铺怎样才能提升访客量?
♫⌘淘宝店铺怎样才能提升访客量?
说实话,“没流量”并不可怕。
可怕的是,不知道为什么“没流量”,更不知道怎么“获取流量”。
甚至,绝多数新手们明知道自己不懂不会的基础上,还花很多冤枉钱去浪费。
这又何苦呢,开网店的本质就是做生意,做生意就是为了赚钱,在不懂不会那就多看多学多理解,真心没必要拿钱试错。
我总苦口婆心的提醒,一定要多了解“平台流量有哪些”、“各流量的结构组成是怎样的”、“各流量对店铺/产品的价值是什么”等等底层逻辑。
只有深刻理解这些“逻辑”,就不会掉坑、更不会被人带偏。
否则,今天看某个大神说“刷能够打爆单品”,明天读到哪个专家说“开车能提升搜索流量”等等,你根本没有“底层逻辑”去判断“是对,还是错”。
不论线上还是线下,导致“没流量”的因素很多很多,这个问题一言两语真难说明白。
比如,我随便列举几点:
1)产品有没有市场需求?
2)产品有需求,那么有没有处于淡旺季?
3)产品价格/功能等在“同类市场”有没有竞争力?
4)市场竞争环境有没有变化?
5)产品优化是否基于“市场分析”做足差异化?
6)甚至,产品上架相关信息是否符合平台入池标准?
等等。
所以,在题主没有大致阐述店铺与产品的“基础信息”时,要想全面透彻的概括,那真会脱层皮。
就像问“我才成年,为什么找不到女朋友”。
这么广义的问题,负责点的作者会全面概括,让新手有个大致的认识,尽可量的少走弯路;
而营销号只会避重就轻的轻描淡写,突出某个引流技巧、又或者某个基础优化,再以某视频诱导你加微信,等着割韭菜。
头条上,很多混不下去的营销号,比如“照某酱*照顾某”都跑抖音、小红书去了。
因为那里的韭菜非常非常多,也几乎没什么独立思考及主动探索能力,割起来一点难度都没有。
所以,新手们不想被忽悠、不想被割韭菜、不想被误导,就必须理解“底层逻辑”,才能“对症下药”。
否则,再问十年,结果都难改变。
当你了解“淘宝流量有哪些”,免费的、付费的、活动的;
再理解“流量的结构”、然后了解“流量的价值”,再根据“单品现状”选择对应的、性价比高的“流量”去学习“引流技巧”……
我从“主要引流途径有哪些”的角度切入,让大家有个思路去启发、摸索。
在淘宝站内,最常见得“引流方式”无非以下几种,我按侧重排序:
1.自然搜索
2.手淘首页
3.直通车
4.超级推荐
5.淘宝客
6.达人或直播
7.钻展
8.活动
而新店阶段中,直通车、超级推荐、钻展和淘宝客这种“付费推广”虽然能立竿见影的达到引流效果,但对“产品本身条件”及“技巧”也很苛刻。
一不小心,大炮打蚊子是小事,“数据太难看”反而拉低“单品权重”,导致“免费搜索流量”更加稀少。
因为新店新品没有数据,如果因为开车等付费推广导致差评,那真是雪上加霜。
所以:1、我不建议新手们在“新店阶段”大肆去怼淘客,去怼直通车,去怼钻展,效果不大。
2、活动推广也不在我们考虑范畴中,不符合申报标准,连入门的资格都没有。
3、如果你对人群标签没有太深的理解,现在也不建议去操作手淘首页。
我们只能去重点考虑——自然搜索流量。
而想要获得这一流量你就必须理解这个流量的形成结构。
当买家在淘宝搜索框内输入关键词找到了自家的宝贝并进入会给关键词带来一定的权重,付款购买后、给出五星好评等权重后,效果就很明显了。
所以,我们有时为什么选择补单提升权重,也就因为这个。
而新店很少会有真实买家看到你的产品,并且点击进店。
那么我们就需要假的“真实买家”了,这就是我们sd的目的。
要记住sd不仅仅只是为了销量、评价,最重要的是积累的关键词权重。
另外要注意:有了自然搜索排序还不够。
因为这只是代表淘宝把你的产品展示给了买家,我们永远要记住,淘宝能够给我们的只有展现,不是流量。
流量是需要我们自己去争取的。
流量=展现*点击率。
决定能不能获得流量的另外一个要素——点击率
影响点击率的原因可能会是你的销量,你的产品,但是最重要的只有你的主图,我们在网上卖的不是别的,就是图片,如果你的主图不能够让买家产生点击欲望,那么你也别做淘宝了。
做主图一定要注意好你的排版,你的卖点营销,一定要学会如何吸引买家去点击你的产品,自己拍张 好点的照片,找个美工好好的p下图,做出差异化。
这实在是很简单的一件事,不过是花点钱,但是你如果连这点小钱都不舍得,怎么赚大钱啊老铁?
当我们有了上边的逻辑性、也做好全部的细节工作,接着就是“基础建设”:单品销量、关键词排名、评论、问大家等等操作。
关于“基础建设”,真心不能随着营销号们乱操作。
抛开烂大街的那些普及型资讯,什么账号问题、什么IP问题、什么物流问题、什么操作问题、什么数据问题等等万金油概念……
我说个最简单的逻辑,每个店铺、品类、产品的基础现状,是完全不一样的。
甚至,在平台大数据库中的“成长标准”早以卡死,就像家里用电的保险丝一样,速成式的增长,只会适得其反。
我们可以在“生意参谋-运营视窗”中,看到同个层级的“平均、优秀及我的”三组数据。
每个店铺每天的“成长标准”一旦超出异常,平台肯定会介入“机审(订单预警)”,触发“订单清洗”。
你说你一个新店,今天上架宝贝,明天就成交两单、后天四单、大后天八单,以此递增螺旋,那还得了,一个月后不得串上天?
全品类的天猫跟皇冠店,都不做了、都死绝了,流量和订单全给你一个人好不好?
你以为这么操作真的有用啊?
人家代运营、刷单团队,是想挣你的钱啊~
不忽悠你螺旋递增、不怂恿你找个竞品怼坑产,市场几毛的访客,他怎么卖你一块钱?市场几块钱的单,怎么卖你十几块?
十几天下来,不仅“费用”比你找个我“系统学习”还贵的多,效果更是看不到。
甚至,等你放弃,人家还会煽动刷手退款,你就是报警都没用~
如下图:
我每天接到类似的求助咨询,至少四五起,真心感到痛心又无奈。
举个例子,你家孩子才三岁,会不会跟一个成年人比吃饭?
尽管,我们的所有优化及操作想要“打爆流量”,但说穿了,还是围绕这几个东西。
销售额
人群标签
时间赛马
DSR动态
综合运营能力(滞销率、动销率等)
诚信经营规范(违规、投诉、纠纷等)
就像在公司打工一样,业绩就是销售额、绩效就是dsr等等,想拿高薪、想升职,那就得看自身可以达到什么标准。
别说淘宝平台,就拼多多、京东,再到自媒体、抖音等等流量算法的本质,也大致相同。
所以,我团队操作一个新店新品,几乎都会基于平台标准、分析数据、做好计划,一步步迎合、匹配、增长。
如下图:
我创业近八年,团队每一年都在老的玩法中提炼,大致的操作流程如下:
1、参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”,计划多少天突破“流量天花板”。
2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”,这就是每天“考核标准”;
3、参考“生意参谋-搜索分析-关键词数据”,优先侧重“搜索3000-5000关键词”;
4、参考“市场同款”评论、问大家等,找出“火爆类”话术,作为“评论”参考点;
5、参考“单品分析”搜索入口的关键词,优先“排名靠前”的词,同步拉单品销量;
6、谨记力度:新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋,这是不同概念及定义;
7、下架前一天及后一天,小幅度递增或螺旋,这取决“店铺权重”;
8、7-10天后,根据“单品分析”,以“生意参谋-搜索分析”数据标准,逐步替换“没用的词”;
9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名,且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时,直通车每天预算50-100元定向烧;
10、根据“单品增长情况”,调整直通车、主动营销、甚至超级推荐的力度、方向;
11、在“广告预算”充足的基础上,对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”;
12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产;
整个“操作逻辑”的大致框架、方向都在这了。
含金量80%左右,一些“核心细节”有所保留,但真心不妨碍大家有个方向去思考、去摸索。
相对于全网的“教程”而言,我相信找不出第二个了。
希望我的读者们,基于务实、勤于思考、积极进取,选择有目的的学习,而不是没脑子的当了韭菜。
静下心,好好读读这篇文章,胜过你听过所有课程。
♝▐淘宝店铺怎样才能提升访客量?
网店其实要做很好做,如今电商发展很普遍,也被越来越多的人熟悉使用。要想做好网店就要把自个知名度打出来了,网上淘宝刷单这个兼职想要做的人还是挺多的,把知名度打出来自然而然会有人上门的。
✌Ⓩ淘宝店铺怎样才能提升访客量?
大家好,我是落日雁,我们知道客单价的提高技巧之后,下面再来说说淘宝运营如何提高转化率,提高转化率需要注意的方面有哪些,三招教你解决转化率低的问题。
1.第一招,就是提升访客的精准度
特别是高客单价的。为什么我不建议大家刷单,因为你越刷,你的展现越乱,你就越没有无效展现,这就会引起一系列的恶性循环。所以大家提升高客单价产品的精准访客。如何提升精准访客呢?很简单,每一个搜索的关键词,背后都代表的是需求,而每一个搜索的带有属性的关键词,都叫精准关键词。比如说:我现在要买一条裙子,有可能我搜的是连衣裙,这样的词叫大词,叫泛词,目的是不明确的;假如说我搜的是真丝连衣裙,那我的意向需求是真丝;当我选择真丝连衣裙的之后呢,我想穿长一点的裙子,我搜的是真丝连衣裙长裙,那就更精准了。也就是说,高客单价的产品,你一定要做到提高访客的精准度,访客精准度不高的话,无论如何你的转化都起不来。就算你的权重提高,你也只是把大词做起来了!
2.第二招,提升转化率,降低跳失率
如果你的跳失率越高,你的转化越低。如果有100个人,跳失了90个人和跳失了60个人是不一样的。怎么降低这个跳失率呢?
(1)提升点击率,主图做到差异化
我们得研究人群的习惯,当人们找到一个产品的时候,首先点的时候,本身在点的过程中是不明确的,也许是用碎片的时间来搜索的,不明确购物意向,能只是看到主图非常有差异化才点进去的,所以跳失率就高。既然点击既然是随意的,那要降低跳失率,第一点就是增加点击率,让别人点进来,这里面我们就要做到差异化。
(2)什么是差异化?
差异化我跟大家解释一下,当别人用正面的时候你选择用侧面;当别人用外模的时候,你可以选择用实拍;当别选择突出整体的时候,你可以突出细节;当别人促销广告用红色的时候,你可以选择用紫色,总之做到微创新,这就是差异化!
举个例子,之前我们做欧式床,拍照角度无外乎两点,一点是从侧面,因为侧面可以看到整体;第二点是从空间,空间可以看到搭配感。大家正常的思维都是这样去做,但是我发现这样做,点击率非常一般。因为一搜出来大家都是这样子,就没有随意性的行为了。于是我做了一个改变,从正面。为了把主图的点击率拉起来,我把主图LOGO换成了大白。大家都知道点击率的权重是非常高的。
(3)五张主图展现客户最需要的信息
当你点进去一个主图的时候,你正常行为是左右划,大拇指左右划方便。而上下划的话还得加载,如果你的流量慢的话你可能会卡着不动。所以说你的五张主图一定要做到展现客户最需要的信息,如果你的五张主图顾客看了都没有兴趣的话,那是没有人看的。
我还是以高客单价和低客单价举例子。高客单价的产品客户最担心两个点,第一个是产品是否正品,第二个是质量的问题,那么正品是通过你的细节的描述和你拍摄出来的质感来说话的。我以现在卖了8000多件的文胸案例来举个例子,他拍摄的时候,两款文胸的角度,包括斜的角度和摆放的角度都一模一样,然后早来的同款是比较劣质的,而自己的同款质感非常强,然后他说我家的文胸是什么什么的,别家的文胸是什么什么的,你们看一下阿辉买家秀爆款打法第五天,这里面都有详细说明的。也就是说当我做高客单价的时候,我要告诉顾客,我是正品,通过侧面去对比高速顾客,对比营销是最好的。
然后,加入买家秀的元素,加入这个元素是为了证明你的人气高,用买家秀的方式去证明这些。在后面的主图你可以做的事情是承诺,我承诺,买我这个东西,如果不是正品来回运费我承担!什么叫最重要的信息,当你要突出你的活动的时候,你的活动是最重要的信息;当你的产品客单价非常高的时候,买家问客服问的最多的就是最重要的信息;当你要突出某个卖点的时候,卖点就是最重要的信息,天猫主图如果有限制的话,你可以把信息放在第二三四张,放二三四张是没有问题的。
3.第三招,提升信任度。提升信任度最好的方法就是让商家来说话!
反过来,你们让买家来说话,如何让买家来说话?
(1)第一点,基础销量
如果你连基础销量都没有的话,说再多都没有用。我举个例子,无线端的排名是按确认收货人数来排的,这个权重的取值叫按确认收货人数,所以一定要配合买手补单。
(2)第二点,显示销量
显示销量就是在你店内的标价底下显示的基础销量
(3)第三点,评价
无线端的评价已经在详情页的前面了。为什么淘宝、无线端、天猫把评价看得这么重?因为买家的代言才是最重要的,如果你的买家又比较好看的话,那就更好了。而淘宝为了让这个评价更加公平,时间维度是非常重要的,所以我建议大家每天做一单或者两单买家秀,你可以暂时不放评价出来,万一你遇到差评的时候,你就放出来就把它压下去。因为评价毕竟有晒图,遇到中差评怎么办?中差评一定要做到防患于未然,在你的差评没有到来之前,你要把它顶着,特别是上了聚划算,上了淘抢购,会遇到很多差评,如果你的中差评没有做好的话,一场活动下来你的转化率会滑得很厉害的,大家不用去测试,我讲的都是经过我测试才跟你们讲的,所以建议大家提前做好中差评营销。
(4)第四点,问答
这个问答的机制是什么呢?是买家想提问什么问题,可以在详情页的右下角点那个问号去询问,然后淘宝会随机邀请真实买过的买家去解答,而不是我们。淘宝做了这个事情是非常好的,提升用户体验,为了把真正产品的面目展现给消费者。现在放在详情页是为了测试,一旦它哪天放在主图的时候,以后都不需要详情页了,直接就是主图、销量、评价加问答,取代详情页!这个问答要怎样玩?本身你的产品品质必须足够硬,我给大家的定位是爆款的加速器,不是生死符,你的产品不够硬,就算你的马云来也拯救不了你,因为人们的眼光是雪亮的。那么我们的人为是怎样去干预它呢?本质还是你的产品。为什么要做这件事情,而且只在十月份做,为什么?因为接下来,如果你们不加大力度,可能会遇到问题,你们的店铺一定会滑得很厉害。双11这个月所有的大卖家在抢了,也许你们并不知道去年这个时候,我们开直通车,现在的是三四块一个点击,到了双11当天的话,是20多一个点击。
(5)第五点,详情页
因为你有了主图,有了基础销量,有了评价,那么详情页要做的是什么呢?
第一:证明你说的是对的
假如说有很多模特来晒图,就像南峰那个店,他全部用得是模特来晒图,那么人气自然就高吧,
第二:用数据说话
你要讲的东西得细化,用数据说话,防止有些客户叽叽歪歪的,他喜欢看得非常细,你总不能让他流失吧。于是,你要把它细化出来,这个细化最好能用数据说话,比如说根据科学调查XXXXX;比如说你采用什么面料XXXX。一定要加入数据,因为数据是最有力的说话方式。比如说某家卖的密封罐,是经过测试不漏水的,如果她单纯地去表达不漏水没用,有的人你跟他解释一大堆解释不清楚。你就这么告诉他,一百个密封罐只有一个漏水,最简单的。再比如说,卖睡袋,可以说十万个妈妈会选择。
♔Ⓑ淘宝店铺怎样才能提升访客量?
先从朋友刷单,开始做起。距离不要太近,多翻翻多聊一会。阿里大数据很厉害的。
♋€淘宝店铺怎样才能提升访客量?
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淘宝店铺怎么样提高访问量,也就是访客
有以下的方法都可以提升:
1.直通车
2.淘宝客
3.活动报名
这三个是通常大家都知道的,但是效果不怎么好
于是有了怎么样做手淘首页的流量,有哪些技巧和方法,这个渠道流量大,但是转化不高!
还有就是鱼池的玩法技巧等等。
在这里不能一一说出来,有想知道具体的运营思路的话,也可以直接问我,我都可以免费的帮助你们!
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