为什么一些企业的招聘信息写的是月薪4000-6000元，在电话里询问却变成了每月2600元的底薪呢？
▭ℍ为什么一些企业的招聘信息写的是月薪4000-6000元，在电话里询问却变成了每月2600元的底薪呢？
挂羊头卖狗肉对于招聘方而言是再正常不过了，当然这类企业主要都是中小型私企。标称工资比实际收入高出两倍都不罕见。
我妹妹今年大学毕业，去年校招时候有家江苏某平面设计公司给出的待遇最具吸引力，月薪8000+奖金+绩效，宣称月入万元。而且公司的宣传海报上还有一栋很帅的大厦，门口一个醒目的石雕招牌。我妹虽然签了三家意向，但这对这家情有独钟。
毕业后兴高采烈去公司签协议，结果到了以后发现这家公司只占了这栋楼的半层而已，门口的石雕招牌是P上去的。这些忍了，好歹待遇兑现吧？结果人事说这个意向岗位入职薪资是5000，不需要试用，直接签合同。我妹心想刚入职，可能的确和宣称有出入，毕竟连招牌都敢P。结果入职第一个月，工资+奖金+全勤只拿到4000出头，问公司什么原因？公司说5000是企业支出部分，不是实收，这5500包括五险一金等一切公司为员工的开销。去掉这些就剩3600多，加上奖金所以4000多，工作两年以后可以达到实际月收入五千。
我妹感觉被骗了，愤然辞职。有经验之后，在投简历之前都认真了解情况，发现外招虚高也很严重，有的是赤裸裸的虚标，有的是以企业报表薪资上限为值，有的是把奖金、提成的预测以及月全勤都年全勤都算进去……
总之实际估算了以下，实际收入基本上只能达到外招标称的七成左右。
至于有区间的那种，比如题主说的4000-6000，就按照最低值看就行了，基本上最高值就是上限，公司内同类岗位能达到的不多，而最低值都达不到也存在。
✍◥为什么一些企业的招聘信息写的是月薪4000-6000元，在电话里询问却变成了每月2600元的底薪呢？
先说一句：您还别说，大部分员工就吃这一套！
我是一个HR，经过一个资深的猎头点拨后，我才真正觉醒，才明白为什么当年文员的工资都是不包吃住3800-4000元的时候，我们公司包吃包住，在招文员时写的3800元，居然都没几个人投简历呢！后来直接建议公司只提供食宿，但要收费，把住宿费用算成300元/人，一个月餐费收300元，然后招聘工资改成月工资4200元，不包吃不包住。居然有很多人投简历，从此很长一段时间没为招聘文员发愁过！
于是我懵了：原来我们公司的文员一个月拿到手是3800元，不愁吃住；现在月工资4200元，扣除住宿餐费600元，一个月只拿到3600元，拿到手少了200元，为什么应聘者还那么多呢？是我不会算账，还是这些应聘者不会算账？
不玩这个套路的公司，估计连面试员工的机会都没有了！乍看是公司套路深，实际背后是多年来员工不动脑子、不思考造成的！这就是为什么只有20%的员工能够在企业里获得晋升，大部分员工是没有机会的！我在公司做了十几年的人力资源管理工作，和不同的工厂公司的的同行交流也很多，这里用三个真是遇到的事情来说一说为什么公司喜欢这样做！真的是有很多员工喜欢吃这一套！最后一个是某公司的资深招聘人员告诉我的套路，如何精准地忽悠应聘者来面试！
招聘广告中工资的视觉冲击力，直接吸引到员工！如果写4000元，你可以考虑！如果写试用期三个月，按80%算只有3200元，恐怕你连面试都不会去！如果写4000-6000元，你看到6000元，马上来来兴趣，因为你认为凭借自己的能力，可能不会拿最低的4000元，结果你去来后，套路一样，试用期要么就是3200元或者4000元，转正后4500元，至于6000元，可能是你工作3-5年后才有可能拿到，不过到哪个时候，就是你该被辞退的时候来！
一个普工的招聘，就能看出很多人喜欢看表面，懒得算账！
对一些朋友来说，要面子起了很大的作用，人家一问月工资多少？我月工资7000元，但从来不说实际拿到手多少钱，可能还没人家月工资5000元拿到手的多！
现如今的招聘广告，你最先看到的是什么？“综合工资达5000元以上”“综合收入可达7000元”，看起来非常有视觉冲击力！招聘效果非常好！
为什么？这里说句不太好听的话，因为大部分员工根本不愿意动脑子去算一算，一看到综合工资5000元，可达7000元，对员工来说更有吸引力，但几乎很少有员工考虑，这个7000元是怎么来的！自己拿到手有多少！
举例子说明，一个比较单纯的公司，招聘广告上就写了底薪2200元，每天加班3小时，包吃住，月休4天，那么实际上加上补贴奖金什么的，员工可以拿到5000元左右。而这家公司除了水电费，吃住都是全包，所以在没扣社保、水电费之前，员工的工资只有5000元。
另外一家玩套路的公司，直接就写月工资可达6000元以上，很多朋友一看，足足高了1000多元，那肯定选择这家公司。结果一进去才知道，月工资是有6000元，但包含住宿补贴800元，住外面就有，住公司就没有，餐费500元，在不在公司吃都要扣。因此在没扣社保、水电费之前，员工的工资只有4700元。
所以，现在不玩套路的公司，还真招不到人！因为大部分员工不会去算这个账，所以很多人才会被骗被忽悠！
一场销售岗位招聘会，看清楚很多人根本就没有发财的命！
记得当时我是在工厂工作，当时去招聘时，我左边和对面招聘摊位上的公司都在招国内销售业务员，我左边的这家公司，暂且称呼“甲公司”，对面的称呼“乙公司”。当年的背景是，在工厂里一线员工每天加班2-3小时，员工可以拿到3600元。
我左边的甲公司，我是非常清楚的，在行业内是排名前几位，都是自己研发的有专利产品，很少可替代品，并且是自己的工厂也就是他们公司的销售业务员，就算你不主动去找客户，人家客户都会主动找上门，因此做销售的业绩压力相对没有那么大，他们的招聘广告上写着试用期底薪2200元，转正后2500元，其他的就直写了“有销售业绩提成、出差补助”等大家都有的内容，并没有写综合工资拿多少！
而我们对面的乙公司，招聘广告写得非常牛，直接底薪3000元，外加丰厚的业绩提成、奖金、各类补贴，综合月收入可达8000元以上，看的我当时都想去应聘了！但我对这家公司也大概了解，是一个贸易类的公司，他们的产品在市面上，同类的产品有很多，也就是说要卖他们的产品，你得花费大量的精力去找客户、去公关！
这个时候，两个小姑娘走过来，先到了甲公司的摊位前，问了问公司做什么产品的，然后有：“你们公司底薪2500元，一般业务员每月平均收入是多少呀？”甲公司的HR笑笑说：“销售就是靠自己努力，多努力才会多的！”其中一个小姑娘就说了：“这个我都知道，但2500元，怎么在深圳活啊，连工厂工人都能拿大3500以上。”于是头也不回地走了！这时甲公司的HR和我闲聊到：“实际上我们公司对销售岗位不是很缺，说白了大部分都是客户自己找上门，只不过现有的销售人员太忙了，去我们那做销售，一去就有现成的客户让你跟，也就是说你一个客户找不到，一个月加上跟单的奖金，也有5000元了，如果你自己能有独立的客户，轻松拿到7000元，一些老的业务员，手里有多个大客户的，每月根本就没什么压力，就能拿到10000元左右，甚至更高。所以，我们招人的时候，一看到这种只看底薪低，根本就不看公司行业地位、实际情况的，一般都懒得理！”这个时候，我相信甲公司说的话，那么一个出来找销售工作的人，如果连一家公司都调查不清楚，怎么能做得好呢？
然后戏剧化的一幕来了，这两个小姑娘又走到了对面乙公司面前，乙公司的HR连忙笑面如花地和他们解释，只听到：“我们公司一进去就是底薪3000元，没问题的，一般的销售员每月都能拿到6000多元，稍微努力下就能拿到8000多元，还有的月入过万了！我们公司有完善的培训体系和晋升体系！我们不看学历只看能力！”巴拉巴拉一大堆！结果不用想，这两个小姑娘高高兴兴了拿了面试通知单，准备去面试了！
这时候，甲公司的HR又和我说道：“我们公司之前有一个销售员辞职后去这家公司做了2个月就没做了，什么底薪3000元，实际上完不成基础业绩，只能拿1800元，人家入职时根本就不告诉你，等第一个发工资你才会知道。而且人家公司是那种打鸡血式的培训，根本就不尊重员工，对于没完成业绩的员工，采用各种有辱人格的方式。而且他们公司业务员只要做熟了，很多都是飞单，接了单后直接自己做，哪里会给新人跟单！而且还玩套路抢新人的单，他们公司除了那两个老业务，其他人月工资能拿到4000元就很不错了！你说一个新人过去前三个月能拿到什么单？他们公司的业务除了几个老业务，其他的一年要换两个来回！”
一个资深HR发布招聘广告时的套路，他对应聘者的心里把握得太准了！
如果是一些知名企业大公司，那么本身都不需要玩这些套路，因为他们有实力。其实最喜欢玩的就是那种中小企业，还没有名气，公司的工资水平也没有什么竞争力！那么公司的招聘人员就要挖掘出来！
比如招聘一个文员，比如周边大部分公司的工资是4000元，少部分是3800元，少部分是4200元，个别高的能高5000元。而这家公司给出的工资最多就是4000元，那么公司发布招聘广告时，肯定不能直接写4000元，因为这样如果应聘者的工资本来就是3800-4000元了，可能他们连简历都不会投，他们肯定会去投4200元甚至更高的。
这个资深HR说招聘广告上的薪资应该是3800-5000元！于是我质疑，如果人家来了你给不到4500以上怎么办，不怕应聘者骂你吗？他笑着说：“你傻啊，这样一写，人家看到最高5000元，那么期望薪资3800元-4000元的肯定就积极投简历了，因为能看到工资还有1000元的增长空间，当然也会有一些期望工资4200-5000元之间的人投简历，对于这部分人我可以直接不约他们来面试就行了，但这样一做就能带动期望工资是3800-4000元的应聘者投简历了，这样公司才有机会呀！”
我接着问到：“那人家来你公司面试后，发现公司的文员岗位最高就是4200元怎么办？”他接着说到：“画大饼呀，告诉他们，我们每年都有加薪计划，优秀的员工还能多次加薪，就能留住他们了！至于什么时候加薪，能不能加薪，公司具有主动权了！”他又接着说到：“如果公司的规模一直发展不起来，那么等一年后，那就不加薪，这个时候，要么就是习惯了继续做，要么这个人辞职走人，我们在继续招，如果公司规模发展起来了，那么这个人工作能力强的话，就可以加薪，如果能力不强，就不加薪等他走人然后在用高一点的薪资招能力强的！”
到这里，我才明白为什么我们公司包吃包住，在招文员时写的3800元，都没几个人投简历呢！我把住宿费用算500元，一个餐费写400元，然后写成月工资4700元，然后不包吃不包住，结果招聘如此轻松！
大家认为，这是公司原因还是员工的原因造成的呢？
▤─为什么一些企业的招聘信息写的是月薪4000-6000元，在电话里询问却变成了每月2600元的底薪呢？
这种情况，多数出现在小公司，他们在刻意混淆“可能达到的实际收入”和“底薪”之间的区别。
为什么这样做？两个核心原因。
一、只是打个广告，本来就不想给那么多钱
本来就是没名气的小公司，投简历的人就不会多，如果薪水不稍微标得高一点，就更少了。
我创业第一年时，也做过市场调研，标出的薪资比市场平均高1000（我是最终兑现了的），但即便是这样，最初投简历的也并不多，而在通过简历筛选后，我通知他们来面试，最后也顶多只有三成人来。
这就是没名气的小公司招人的现状。
怎么解决这一问题？自然是进一步提升待遇啊。
有人可能会问，这样即便吸引了应聘者前来面试，你又不可能真给这个待遇，那不是一样谈崩？
通常情况下，面试官或老板会以以下说辞忽悠你：
“我们说的是月入4000-6000，其中无责任底薪2000，其他都是浮动奖金，你要业绩好，没准可能更高哦！”
但奖金标准，是公司单方面订的，或许这个根本不切合实际，初入职场的你，无论如何都完不成。
根本上，他们就是借此打个广告，以低价招人，从没打算过给你高薪。
二、低底薪+高提成，强制转嫁公司风险
这种情况比上述略好，老板和公司或许是愿意给钱的，但前提是建立在你先拿出高额回报的基础上。
比如，你属于“带资进组”，本身有很强的资源渠道。
我朋友小玉曾去一家小公司应聘服务总监，对方在招聘网站上标的薪资是2万左右。结果面试时，对方告诉小玉，只有3000底薪，其余的都靠提成。
小玉按照公司提成标准算了一下，要拿到2万每月，自己需要为公司带来170万的销售收入，而公司在那个领域根本没有任何渠道，全要靠她自己去新开拓。
小玉生气地表示，我是服务总监，又不是销售，凭什么要和他们销售一起被捆绑？
像这种情况，就是公司将人力成本基本转嫁到员工身上，甚至指着员工为公司拓展市场。如果拉不到业务，公司也仅需支付较少的代价。
三、如何在去面试前，就辨别出不靠谱的公司？
那么，新人如何在面试前，就能判别出这样不靠谱的公司？
通常，可以从以下这几方面进行判断：
1.看薪资描述。如果是明确说明基本工资多少，奖金绩效多少的，自然没问题，但如果含糊其辞的，一定至少打个电话先做了解。
2.看公司网站。虽然有网站也并不能说明这一定是家靠谱的公司，但如果连网站都没有，那大概率处在创业初期，公司业务刚起步或没起步，现金流一般比较吃紧，忽悠的可能性更大。
3.看面试官回应。如果手上暂时没有好offer，还是决定去看看，一定要在面试尾声时问清楚待遇情况，如果对方语焉不详，或者各种画饼，那多数情况下，还是不要去了。
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︶┮为什么一些企业的招聘信息写的是月薪4000-6000元，在电话里询问却变成了每月2600元的底薪呢？
我做企业高管近10年，招人也招了近10年，接下来，我以站在公司的角色来回答你这个问题，解答你的迷茫并给你提供一些建议。
作为企业，想招到合适的人真的不容易，一般的企业只能大浪淘沙，优胜劣汰。所以公司人力资源部，肩负着既要降低前期人员流失的成本，又要实现大量招人，从中为公司选到合适人才的双重目的。
所以很多公司采取把工资标高一点，这样才能更多吸引到人来面试，而实际没那么高，也是为了降低前期人员流失的成本。
关于这一块，我的经验是，一般销售类岗位工资标的都比较高，因把提成都算进去了。
而非销售类岗位，标的工资和实际的不会差距太大，如果差距太大，你也不用面试了，这种不靠谱的公司也活不长久。
相比去计较开始到底给多少底薪这件事，我想给你更长远的建议，因为这关乎到你未来整个职场的发展，我罗列了三点建议，希望能帮助到你：
建议一、如果想赚钱，不要选择没有压力和挑战的工作。
太舒适的工作都赚不到钱，比如前台、文员、行政等等，想以后赚钱，就要往销售和技术方向靠拢，因为销售可以让你的人脉网越来越大，而技术是让你的水平越来越高，所以这两个方向只要你努力，就会随着时间而升值，而其他岗位不会！
建议二、行业很重要，选行业大于选公司。
不同行业平均收入差距很大，我前几年所在的公司（金融业）月薪拿1万的都感觉自己不好意思说，而有的行业，感觉能拿8000就高的不得了，所以底薪不重要，重要的是这个行业有没有前景。
我2012年刚入职时底薪2000元，1年后涨到了14000元，原因其实只有一个，就是行业选对了。
建议三、找工作之前，先想清楚自己未来到底要成为什么样的人。
只有给自己做了规划的人生才不会被别人规划，你要知道自己通过这家公司要获得什么，要学习到什么，好为以后自己的发展铺路做准备，不要学大部分人，什么都没想清楚就干了，最后越干越迷茫。
以上三点建议，是我亲自经历并深深体会到的，希望对你有用！
≢☇为什么一些企业的招聘信息写的是月薪4000-6000元，在电话里询问却变成了每月2600元的底薪呢？
说一说我自己的经历。
2016年去面试职业学校的讲师，招聘上写的工资6k-8k.那个时候的我还比较单纯，还不知道招聘信息会有那么多坑，看到这个薪资还是比较满意，所以就接受邀请去面试了。经过初面，技术面，试讲，复试，终于到了人事谈工资，人事说讲师工资包含基本工资和课时费，基本工资我这个岗位都是3200，如果试用期表现好转正的时候可以面谈加工资，课时费根据职称来结算，具体多少没说，只说很多讲师每个月工资都是七八千。当时我也不懂具体有哪些职称，也没问我入职是什么职称，也没问具体的一节课的课时费是好多。觉得差不多就入职了。当时的我真的是一个职场小白。
入职前三个月每个月都只拿了3500左右，深深觉得被骗了，于是去找人事，我说你们招聘写的6到8k，我现在每个月只有招聘上写的一半都不到。人事的回答我大概一辈子都忘不了，她说招聘上写的是我们这里工作成熟以后的工资，我们这里的高级讲师，教授讲师那些基本上都没有低于6k的。而刚入职的我只是一个助理讲师，中间隔了初级讲师，中级，高级，然后才是教授。想想当时的我有好绝望，真的很想抽他两巴掌。后来知道，从助理熬到高级，很多同事基本上都熬了五六年，很多同事成绩平平，工作十年都还只是个中级。
所以，面试中的坑，一定要认清。一般企业招聘上写的工资都是将所有福利加上以后的理想状态下的结果，而实际工作中基本上都达不到理想状态。各位在面试的时候一定要问清楚。
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