教育机构如何招生？
▍教育机构如何招生？
教育机构如何招生？
朋友们大家好，我是温日辉，我来回答这个问题。
教育机构如何招生？它包括了招生的方式、方法、方案和落地实施的过程。下面我来给大家简单总结一下。
第一、常用的招生的方式
1. 地推式招生 2、微信群招生 3、电话营销招生 4、活动推广招生 5、旧生裂变招生 6、网络推广招生 7、抖音等小视频、8、直播招生 9、定向合作招生 10、商业机构联盟招生 11、外包付费招生 ........
第二、招生的方法
1. 免费引流转化法 2、免费试课转化法 3、购课赠送礼品法 4、购课赠送课程法 5、团购交费优惠法 6、介绍成功返佣法 7、交费充值会员法 8、多类课程复推法
第三、招生方案
招生方案就是结合当地以及机构本身的实际情况，对市场进行详细的分析，制定具体的招生方式，推演设计出完整可落地的招生方法，形成明确分工具体到人的按时间节点包括详细步骤流程的招生方案。
总而言之，机构想要招收到更多的学生，树立自己良好的形象，就必须从多方面入手，但要意识到教学是根本，如果没有良好的教学手段，没有良好的教学效果，没有好的教学体系支持，不能够真正给学生带来好处，机构服务再好、活动再好、招生再好都没用。所以说引流课程的设计就是机构的教学呈现，所以希望校长们在严抓招生活动时，做好教学的质量是根本。
我是温日辉，希望我的回答能够帮到你。
视频加载中...▍教育机构如何招生？
招生问题永远是机构的核心问题之一。有好的课程产品，没有好的招生手段也是徒劳。我来聊聊市场部招生的问题。
（市场招生的动作及方案其实非常庞大，同时各种工作也都有交叉，我在这里写的逻辑可能会稍微有点混乱，见谅）
市场部招生路径
市场部招新其实是一个很庞大的体系，海陆空三军联合作战，只为一个目标：上门咨询。市场部能拿到的资源类型分成两种，一种是意向资源，一种是机会资源。如果是意向资源，可以直接给到咨询顾问，进行要约面谈。如果是机会资源，就需要对资源进行二次梳理，能转化的转化，不能转化的养起来等待转化。
我之前在图文分享中说过详细内容了，这里不做重复。重点说后面。路径的设计
首先要明确以终为始的概念，也就是说，所有的动作都是又目标往回反推的。只要根据上面的图片，我们想设计一套市场方案时，只需要从右往左走回来就可以了。结果比如现在是五月份，我想做新高一。那么我就需要一个庞大的心高一资源给到咨询顾问进行面谈。所以，我需要有一个资源池。流量池首先思考名址库，我是否能弄到。哪里能弄到新高一的电话？【目前在严打这个，请允许我把他忽略】公众号，是我们的公众号还是其他人的公众号。其实说实话，现在的公众号基本已经废了，自己不要再做了，可以考虑找其他公众号合作，帮忙引流。微信群，我能否建立一个新高一的家长微信群。微信号，我的微信朋友圈中是否有新高一家长。市场行为公众号，可以去与本地做的好的公众号进行合作，帮忙引流。微信群，我们通过什么样的手段可以让家长进群呢？一般来说分两个阶段，阶段一是寻找种子家长，阶段二是做裂变。种子家长可以通过其他渠道合作引流、可以是自己的在读家长，也可以是通过校门口发礼物要约进群，也可以是搞活动进群，当然也可以通过群瀑流的形式拉人进群。裂变的话一般就是通过日常的群活动提高粘性，通过群任务或自发行为拉其他家长进群，或通过群任务发放朋友圈吸引其他家长进群。微信号的话一般就是自己机构之前运营的虚拟微信号或员工、在读学生的朋友圈进行宣传。路径的执行
梳理完上面内容后，只要把整个顺序倒过来，就是我们的行动方案了。阶段一：1.找其他公众平台做合作2.群运营拉种子用户-群维护-群裂变当然，这里还涉及到具体动作分解3.微信朋友圈宣传包括内容、发送时间等等具体细节阶段二：将意向资源转给咨询顾问。当然，路径设计完后要设计具体的任务，这个不能少，不做过多陈述。比较特殊的一种模式
上面是常见的市场模式。其实市场行为市场手段就那么多。目前我见到的比较特殊的一种方式是，市场部仅负责寻找机会资源，然后把机会资源送到校区，由咨询顾问进行机会资源到意向资源的筛选与转化工作，再由教师和学管（或助教）进行意向资源的转化。这里不做太多说明。以上，是大致的招生方案的制作过程。
关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得。
▍教育机构如何招生？
正确的招生标准，首先是应把思想品德及其表现放在首位。因为思想品德低劣者，能力越强，对国家、社会和大众不仅无益，而且危害越大。其次，除了翻译和文科专业以外，降低外语分的份量，偏重于数、理、化、生及中文考分的份量。这样才能让我国科技尽快领先于世界，才能让我国国民不必人人学外语，反过来让世界各国为了学习我国科技而不得不学汉语。
▍教育机构如何招生？
教育机构生存之道，永远离不开招生。目前随着中小学阶段教育的快速发展，以及教育行业这个特殊市场的逐步建立和完善，各类教育机构之间的竞争越来越激烈，为了争夺生源，每逢招生季节，一场没有硝烟的招生战争风起云涌。
那么教育机构如何招生呢？尤其对各个教育机构的校长们来说，绝对是一个永恒的，重心之重的问题。本人从事教育以及教育管理十年有余了，经历过N次大大小小的招生策划活动，有一定的相关成功经验和心得，为了让大家在招生的道路上少走弯路，力争一举成功，在此，我也非常乐意针对这个话题，跟大家一起分享。
一，开展招生活动之前，一定要做市场调查，确定目标市场。市场调查就是要以科学的方法收集，整理，分析各种有关资料，旨在系统了解营销目标以及需求。譬如，职业学校可以从教育主管部门获取有关各地学校生源的各种数据，如人数，姓名，成绩，家庭状况，毕业意向，生源数减少或者增长原因，现有以及潜在的需求等，然后对此进行实际性的研究分析，可以为学校决策层提供较为客观的第一手材料，以供招生决策参考。
二，确认教育机构最有利的市场竞争形象以及竞争优势。学校要从自身教育系列活动到潜在客户心目中印象进行系统，客观的调查。可对本校师资，环境，软硬设备，口碑，就业率，服务质量等方面进行评估和比较，根据潜在客户认知调查，选择自身竞争优势。
三，做好网络营销推广。1，充分利用SEO/SEM（搜索引擎优化，营销），百度贴吧，百度知道，百姓网，社区论坛等渠道进行广告宣传推广。2，利用教育机构官方网站，微信公共平台，个人微信，QQ群等方式与潜在客户进行沟通。3，软文宣传推广。目前几乎做任何一场活动，网络必然先行。譬如我们要做一场大型招生活动，都会邀请我们教育机构的领导 ，老师，学生以及嘉宾到现场，这时，我们可以让他们一起转发该活动的软文，优惠和游戏。然后通过各种有效的公共网络平台，把活动详细的软文等相关电子资料转发给各个目标客户。4，建立新生微信群。把通过各种活动收集过来的潜在客户微信养在群里，随时可以与潜在客户保持畅顺沟通。有活动的时候，择时推出重磅消息，这样才能刺激潜在客户，持续保持微信群的活跃度，对达成意向非常有帮助。
四，充分利用名师讲座法，促成现场报名。名师讲座也称为会销。这种招生策略有以下几点:讲什么（市场买点），谁讲（以名人，优秀教师为主），吸引生源（潜在客户喜欢听，期待听），什么切入宣传推广（解决潜在客户一系列的疑问），口碑传播，现场即刻报名注册。
五，老生转介绍。老生转介绍的前提条件必须是我们的教学质量非常好，让老生或者老生家长不遗余力地为我们教育机构推荐亲朋好友。如果一个老生或者老生家长一学期转介绍一个新生，那么就可以产生巨大的雪球效应。这样一个教育机构不繁荣昌盛也难呀！
除了上面我讲述的几种招生方法以外， 也有很多其他的招生方法，希望各位教育机构负责人能够根据自身学校实际情况执行。总之，适合自己的才是最好的！
▍教育机构如何招生？
招生是培训机构永久的话题
教培机构该如何招生呢？
大家好，我是716唐乐，一位专注于中小型机构招生运营的小人物
培训机构想要做好招生，需要从下面3个方面入手去做
第一，激发自身优势
所谓激发自身优势，就是要知道你有什么擅长的，比如说，你机构的环境，位置，教学质量，教学服务等等，一条一条地列出来，把每一条你能做的更好的进行调整，做到极致
做到极致是什么概念呢，比如说，你对你的教学服务不是很满意，那么你就需要对你的服务进行加强，如何通过服务增加与客户之间的黏性，让客户完全信任学校，愿意为你进行转介绍，通过这样完成我们的转介绍目的，进而达到我们招生的一个目的
第二，市调竞争对手
当你对自己的优势整理归纳出来以后，发现自己没有什么优势，或者说自己的优势不明显，甚至不知道列出来的算不算自己的优势，这个时候你就需要市调你的竞争对手了。
比如说，你是做少儿美术的，你周边还有几家竞品，你就需要知道你的竞品的一个情况，他和你之间有什么不同，他是通过什么方式，什么渠道进行招生的，为什么客户会选择他们机构进行学习，是因为教学还是因为价格，还是因为服务
当我们了解清楚了竞品的情况之后，我们把自己的优势和他的情况进行对比，这个时候筛选出，我们有而竞品机构没有的优势，进行差异化输出，这个时候，我们独特的卖点就会出来了，利用我们独特的卖点进行招生，打差异化战争，招生压力会倍减。
第三，分析消费者
我们自己优势找到了，竞争对手的情况也明了了，找到了我们的独特卖点，那么我们就需要分析我们的客户，我们的独特卖点和优势，能不能解决客户的需求和痛点，如果能，那么好，进行宣传推广就可以了，就像感冒发烧一样，客户生病了，需要治疗，发现各种药品都可以治病，但是为由你这里的药是最合适，你还担心客户不成交，还担心招生问题吗
综上所述，想要做好招生，就要做好激发自身优势，市调竞争对手，分析消费者三方面的工作
当然，还有一些关于招生的具体细节，比如说，怎么地推，怎么利用活动去招生，怎么利用电话邀约去招生，这些东西都是在我们昨晚以上3项工作之后，才是具体实施的一些具体的做法。
这些方法是我们招生的一些技巧，具体怎么去做，我主页里发的视频讲得很清楚，有兴趣的朋友可以去看看。
我是716唐乐，关注我，办学路上不迷路。
------------------
推荐阅读：
古时候农作物产量低，吃都不够，也没有工业酒精，为何还会有多余的粮食来酿酒呢？
