厉害的电商运营为什么不自己开店铺要去打工?
▍≕厉害的电商运营为什么不自己开店铺要去打工?
离开公司
没有资金
没有供应链
没有品牌背书
很多运营啥也不是
10年电商人,精通蓝海选品,6年传统五金店铺 4年蓝海店铺
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▍➹厉害的电商运营为什么不自己开店铺要去打工?
您好,我是吃葱君,针对电商这块,我也有过十余年的经历,在电商这块,也算是小高手了吧。不过为何我还在打工呢。我来科普解释下。
电商要想运作成功需要哪些因素呢?
一、品牌
你操作的品牌必须要有点名气。电商经历了十几年的发展,已经大浪淘沙了。原来的最早第一波淘品牌都已经洗过了。比如柠檬绿茶、上上屋、麦包包等,茵曼这些淘宝品牌最早随着淘宝发展而起来,但现在影响力早已步入当年,而随着传统品牌的入驻,电商激烈,越来越多的品牌操作电商也感觉越来越吃力了,自己去开店,未必能有品牌,杂牌的话,竞争力会略显不足。这是其一。
二、团队
前面说过,电商已经经历了十几年,已经脱离了单打独斗就能成功的年代。现在一个成熟的电商团队必须具备运营、推广、美工、策划、物流、客服等团队。如果你还是夫妻2人,那么要想成功,需要的时间就需要比较久了。
三、资金
电商就是资金消耗战。推广费需要占据15-30%,团队资金10%,物流费用10%,扣点费用5%,杂七八吧费用8%等。一个好的团队,运营总监20-30万年薪,经理10-20万年薪,主管8-10万,普通5-6万,所有都是钱。没有钱,寸步难行。
四、供应链
现在做电商就是拼供应链。好不容易你打造了爆款,出来都是次品,DSR动态评分下降。店铺毁灭。或者爆款出不来。延迟发货,赔死你。
五、人脉
打工也有打工的好处,可以积累人生经验,遇到好的总经理,可以学很多东西,认识很多职场经理,对自己未来职业生涯也是一种机会。谁让人脉就是钱脉呢?
也许到了一定阶段,我们都想创业,希望未来能实现财务自由。如果时间未到,不如再等等。所谓条条大路通罗马,不一定创业就是最好的出入,打工也可以啊。您说呢?
▍†厉害的电商运营为什么不自己开店铺要去打工?
我身边就有几个朋友是这种情况。都是在电商界极有名望的运营高手,专业程度高,有的还辅导培训其它的企业与运营人员。但他们都在企业安稳的工作,并没有自已开店经营的计划与安排。
其中涉及的原因,通过与他们的交流,可以总结如下:
1、产品货源与资金问题
自已开店,首要解决的就是产品货源问题,这是一个相当繁琐复杂的事情,要有合适的企业生产,要有愿意合作支持的企业共同运作,要有一定的资金支撑产品的订制、包装、库存周转、售后服务等,其中流动资金、产品来源、产品品质,产品售后等等,都像一道道难关摆在面前。并不是一般人想像的那样,从哪里淘一点货卖进卖出赚差价即可。如果只是淘货赚点差价,这样得到的差价远远不如在企业打工所得到的提成与佣金多,还是在企业打工收入稳定且不需面对这些道道难关。
产品货源、周转,货款结算,SEO优化等等,都涉及到较大资金的使用与风险,多方评估,电商运营人员会理智的选择在企业打工。
2、运营主体与产品资质问题
自已开店经营,需注册运营主体,从此一入候门深似海,不但要承担起资金风险,法律风险、品质事故风险等等,还要去参加当地各类工商、税务、街道办、市场监督局等等各种活动与培训,接受各种监督与检查,需花费大量时间精力,且要承担精神上各种压力。产品资质也是一个很头痛的问题,要有注册商标、要有产品检测认证,要跟进合作企业的生产与品质等等。
3、营销与推广问题
开店运营涉及到前期推广各项事项,包括购买推广软件、SEO优化、流量控制、促销活动、广告投入、礼品订制等。这些都涉及大量的资金、时间精力以及动用外部许多资源,很多时候,这些都不是一个单打独斗的电商运营人员所能承受的现实境况。
4、电商与企业平台的因素
一个企业的产品与店铺能运营顺畅及取得高销量高市场份额,与企业的资质、品牌知名度、产品设计与模具投入、工艺精致程度、产品品质、售后体系等等都息息相关,作为一个电商运营高手,都是非常清楚的了解这些方面。如果自已开店运营,这些先天优势一样都没有,所有都要从零开始,这些都不是仅仅靠钱、人力、能力能解决的问题,离开了电商与企业平台,电商运营高手也无法发挥出自已的能力与优势,无法打开市场与达到自已的目标与期望。
▍☣厉害的电商运营为什么不自己开店铺要去打工?
不如就给大家讲一个故事吧~~
好友老张,入坑电商5年,每年给公司创造200万利润,但是7加8加一年也就拿20万,老张很不服气,于是一气之下把老板炒了,心比天高命比纸薄的他,准备自立门户做拼/夕/夕,卖养身除湿健脾护肝茶之类的。
走访了产业聚集地很多工厂,凡是性价比较高,相对畅销的产品,要求拿货量要200箱以上,老张勒紧裤腰带发现产品堆起来需要占用的资金就要快20万,但是有些小厂子的业务员来跪舔老张,老张么又看不上,反正最后也不知道他哪里拿的货。
然后么,他去开通了拼/夕/夕账号, 招商部门的人看到老张一个初出茅庐的小伙子,没有了背靠的公司,也是敷衍了事,好的活动也不给老张。
老张遭到了白眼,于是找来老戴,老四一帮酒肉朋友们,几瓶劲酒下肚,什么日销千单,未来不是梦,明天迎娶白富美问鼎人生巅峰,场面太招惹搞得隔壁桌的小妹连连对老张露出善意的微笑。店铺就这么做起来了,产品不温不火的卖着,毕竟现在行业竞争大,老张也心急如焚,今天说电脑摆放的位置不对,影响风水,明天隔壁邻居电商大亨说老张你的打法不对,交给小妹做的产品图片和描述的总是不尽相同,合作刷单的大哥那边的刷手收了货还给个差评,日花几百元的付费推广也没有什么效果打了水漂,老张一度怀疑自己还是曾经那个意气风发的少年么?
终于,面对着袋里空空的窘境,三十而立的尴尬,每天盯在电脑屏幕面前的无助,还有隔壁电商大亨的无意炫耀,老张禁不住内外压力,仔细想想,打开了58同城,重新开始了投简历的生活~
▍✞厉害的电商运营为什么不自己开店铺要去打工?
您好,我是电商小灵。
个人从事电商运营快八年了,履历不算丰厚,但是也做出过行业top店铺。
说得太多其实有点废话,我来简单总结一下:
厉害的人为什么不开店铺要去打工呢?因为行业履历越丰富,越知道这个行业有多难,水有多深,坑有多大。那些表面光鲜的东西都是给别人看的,真正背后的东西也不会讲出来的。
现金
一个网店要成功,技术不是最重要的环节。一个年营收1个亿的网店,利润可以只有200万。前提是你需要有那么多资金来周转,现金流的门槛就已经高不可攀了。
供应链
一个成功的网店是需要有较强的产品制造能力做支撑的,至少也要有合格的产品采购能力,不然是不可能支撑长期的产品线的,这个和技术无关,和人脉、资源等相关,不容易复制。
其他
还有很多原因我就不一一列举了,您可以就把电商运营理解为一个职业经理人,我们懂的是网店生意的运作,但是我们没并没有独立支撑一个网店生意的能力。
这个和做企业管理的职业经理人一样,作为一个聘用的总经理是合格的,但是是没有自己做老板的条件的。
以上仅代表个人观点,欢迎沟通交流!
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