为什么格力有经销商反叛，美的没有？
▍l为什么格力有经销商反叛，美的没有？
谁说美的没有？别说美的了，每个大厂都有！
只不过是格力这次反叛的经销商太大，有实力，有资本。再加上现在网络太发达，人们关注热门度高罢了。
我不知道你做过这一行没有，在这一行，一贯的大厂比较势力。大厂的操作思路很简单粗暴：制定年度计划，然后打款压货，压货打款，促销活动，完成指标。
在这个过程中，完不成的，对于那些不听话的代理商，经销商们，公司就会蛮横地把它们替换掉，然后换成新的并且愿意压货打款的代理商，经销商。不单单大厂对待代理商，经销商是这样的。它对待自己的员工同样的蛮横粗暴，一次两次完不成就没工资。如果把经销商，代理商都换掉了，还是业绩落差比较大，那就会找人背锅。既然要找人背锅，那就开始从裁员开始！先裁员一线人员，还不行，继续裁员中层领导，再不行，那就继续接着裁员高层。
以前我所在的公司，每年都是裁裁裁，最差的一年公司直接裁员了一个省区几乎所有的领导层，就是省区领导也给裁了。然后从别的公司挖了一个省区经理过来了。谁也不知道这个省区经理经历了什么。我们下面的人是比较看好他的，觉得他很厉害，因为他的到来，公司很多问题都解决了也变简单了。可是让人想不到的是还没几个月他就下课了，还不知道咋回事呢，一问才知道被裁员了。过了一个多月又来了一个新的省区经理。
可想而知，在这些行业中，多少经销商代理商死在了路上。多少业务员管理层成为了弃子。不过这都是很正常的事情，毕竟，物竞天择，适者生存。
这次格力跟经销商的矛盾，具体怎么样的咱们也不清楚，也不好去评判。最起码一点就是利益不均，矛盾无法调和，然后问题就爆发了。
网络舆论的力量使得这件事，成为了热点。可是不得不说，不管是做经销商还是代理商的，谁做过谁心里清楚，只不过是蚂蚁跟大象的矛盾而已，没有溅起水花罢了，没有引起大众的关注罢了。还有就是像格力这次事件那么大的经销商，很多公司都不喜欢，也没有。因为这很大程度上会对公司发展造成一定的困扰。比如我曾经供职的一个五百强企业，单单一个省会就有五六个经销商，给分的一片一片的，互不干扰，谁不做，对公司都没有啥大的影响。再有做过业务的，心里都是门清。
▍♂为什么格力有经销商反叛，美的没有？
这是纯粹商业行为，不是什么反判，每年格力要跟经销商签经销权和销量，做大品牌压力很大，要面临格力压量，库存一大资金要回转，只能降价促销，或者窜货到其它地方，商人在商言商，格力不能给经销商带来利润，商人又不是慈善家，分道扬镳是早晚的事情，如果经销商干不好完不成销量，也会被格力干掉，不存在反判，一切皆是利起
▍Σ为什么格力有经销商反叛，美的没有？
格力几十年，
厂销商挣钱，
股东大会变，
产品不在多，
制造有风险，
美的空调现，
货款待遇变，
收获满足看，
新开始上班，
才会出反叛。
▍▃为什么格力有经销商反叛，美的没有？
两家企业的体制不一样，一个是国企，一个是民企，在企业管理上肯定是不一样的。还有就是总感觉格力=董明珠，个人色彩太强烈，而美的基本上很少有方洪波及创始人何享健的新闻。美的这些年也在大刀阔斧的改革并购，销售额连续增长，应该给格力造成了很大的经营压力。
▍↰为什么格力有经销商反叛，美的没有？
本人15年的电器从业资格，卖过格力，干过美的，来说说，大家看看有道理没？
格力是靠渠道起家的，大经销商在格力发展过程中，立下汗马功劳。格力很多大经销商就是格力的股东，他们是深度绑定的。比如，最新叛变的徐自发，河北市场就是他的，他就是格力河北的土皇帝。格力闹翻以后，只从格力股票套现就有10.84亿元。试问，哪个美的经销商能从美的套现100万的？
格力的经销商体系目前已经深深拖累格力的发展，这也是格力在与美的竞争中，逐渐落下风的原因。
而美的就不存在大经销商问题。美的想换经销商，分分钟的事。招呼都不打一个。
不是格力有经销商反叛，美的没有。是格力有大经销商不干了，带走团队，带走渠道，影响比较大。而美的，基本都是渠道下沉的，经销商不干了，没啥影响。
格力是一群经销商和格力总部一起做起来的。美的是品牌方自己做起来的，所以没有经销商能影响到格力。
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