如何在忙碌的世界中做个精致有格调的律师？
▍↙如何在忙碌的世界中做个精致有格调的律师？
近两年，《精英律师》《令人心动的offer》热播，让律师这个职业越来越火。据统计，人民大学去年24%的法学硕士毕业生去了律所，律所的吸引力仅次于党政机关，而这个数据在华东政法大学显示为39.74%，律师成为华政毕业生的第一选择。
那律师这个职业究竟是怎样的呢？
作为一名青年律师，今天我想从收支、前景、业务、市场、品牌、科技、能力七个方面，与大家一起来分享一个真实的律师世界，讲述我们的故事。
第一个关键词：“职业平衡”
其实每一个职业背后，都有一张隐藏的资产负债表，记录着我们在这个职业里的投入产出，英文叫“balance sheet”，或多或少体现着某种平衡的意味。
这一张是我们律师行业的《资产负债表》，左边这一栏“资产”，大家可能最关心的就是收入问题了。
我们来看两个数据，顶级红圈所高级合伙人年创收标准1000万，全国律师年平均收入10万元，这两个数字天差地别，原因在于在我们律师的收入世界里一直有三座金字塔。
第一座金字塔反应的是不同资历律师之间的差距。
从上往下分别为合伙人、资深律师和诸如我一样的“打工人”。其实律师这个行业是一个非常重视资源和经验的行业，合伙人把握着市场的入口，打工人想要一步登天是很难的，而外界很容易以合伙人的收入水平来衡量整个律师群体的收入水平。
这其实是一个幸存者偏差的问题，大部分律师的收入只不过达到小康水平，并没有大家想象的那么高。
第二座金字塔反映的是律所差距
从上往下分别是头部品牌所、地方诸侯所和其他所，ALB公布的2020年《中国律所创收50强排名》中，几乎清一色都是头部品牌所 只有一两个地方诸侯所 而没有其他所的踪影，看来受品牌和资源的影响不同律所之间的吸金能力还是大有不同的。
第三座金字塔反映的是区域差距
从上往下分为三个阶梯，据官方数据统计，北京人均律师的创收收入是浙江的2.25倍是陕西的15倍，可见不同区域之间的律师差距还是非常大的。
那“律师的生活状态是怎样的呢”或者准确点来问 “律师有生活吗”？
做律师以来，对我生活最大变化的可能就是熬夜了，这两年熬夜熬多了，我发现熬夜其实也是个技术活，我把它分为两个技术门类，第一种是“一次性熬透” 一步到位熬到天明；第二种是“间歇性熬夜”法 设置个中场休息时间，中间休息一会儿，战术性的卧倒是为了战略性的爬起，醒来还能再战一轮。
这一张图是我中场闹钟的时间设置，在这一年里我可能看过凌晨每一个时刻的北京。
其实不光是我，像我们团队老板平均每年飞行超过20万公里，相对于每年绕地球5圈，是团队出了名的劳模。看来律师这一个行业无论资历各有各的辛苦。
律师生活对我的另一大感触，就是渐渐地我把自己活成了一座孤岛，与父母、朋友之间的信号时有时无，越来越弱。
这一张图是我和我爸的聊天记录，前几天找我爸主动说个事儿的时候，往上翻聊天记录才发现，在这一年中，在我赶文件、奔赴机场、开会的过程中，我错过了太多太多来自父母的关爱。
越来越觉得律师这个职业其实是个家庭合伙，我们投入的是专业 家人投入的是包容，这一年，我们过得不容易，他们也不太容易。
这，就是一个真实的律师世界。我们选择了律师这个职业，就选择了一种生活状态。
第二个关键词“广阔前景”
说到律师这个职业的广阔前景，或许我们可以从两个方面来看一看。先横向看看我们与美国成熟法律市场的差距，美国每万人拥有的律师人口数量，是我们的12倍，而美国律师创收占GDP总额的占比，是我们的9.5倍。
而从政策上来看 司法部在去年的时候 提出了2022年的律师行业发展目标，人数上从今年的50万人，2年之后增长到62万人，平均每年增长6万人。
创收上，从今年的1500亿，2年之后增长到2000亿，年增长预期超过15%。由此可见，律师这个职业的法律市场还远未饱和，我们还有非常好的发展前景。
这，就是一个真实的律师世界。我们所面对的仍是一片星辰大海。
第三个关键词“业务蓝海”
我们的机会在哪儿？寻找业务蓝海 这要考验一个律师的眼力。
我们发现今年受经济周期和疫情影响，公司信用债违约频发，很多企业举步维艰，20多家上市公司进入破产程序，数量超过过去三年的总和。未来企业破产重整领域将大有可为。
而近几年全国法院以及仲裁机构的受案数量和争议金额再创新高，以北仲与贸仲为例，近两年案件数量增速达到12%，争议金额增长率20%，争议解决业务的机会是越来越多。
随着国家知识产权战略出台，知识产权已成为产业升级的重要发力点，知产合规和知产诉讼业务将持续高速增长。在新基建背景下，以区块链、人工智能、5G等新技术为核心的产业增速明显，与之相关的数据合规、流程监管等业务也是很好的方向。
除此之外，像不良资产处置、创业板IPO、刑事合规、经济犯罪辩护、涉外法律服务等都有非常好的发展前景。而我们要保持一种开放的态度，一种敏锐的视角去观察时代变局去观察行业的发展趋势。从更高的维度去捕捉时代机遇和行业契机，并行动迅速地抓住机遇抢占先机。
这，就是一个真实的律师世界。我们寻找时代“风口” 探索业务“蓝海” 。
第四个关键词 “本土机遇”
只有北上广才能实现你的律师梦吗？读书的时候，前辈告诉我，律师这个行业 “小干进城，大干进京”。要想小有成就，你就得进省城；要想大有成就，你就得去北京。这也是我后来选择执业地域的重要考量之一。
前段时间回老家，听说今年本地的业务大大增加了，“家门口的业务越来越多”相信是今年不少区域朋友的普遍感受。
而究其原因呢，至少有三个：
第一是产业转移。劳动密集型和高能耗的中小企业逐步由沿海发达地区和一线城市向内陆转移，内地二线城市诸如成都 重庆等的法律服务市场正在逐步扩容。
第二最高院审级下放。最高院把中院级别管辖的上限调整至50亿元后，原来需要去北京打的官司，现在在省内就可以解决了。
第三最高院设立巡回法庭。今年是最高院设立巡回法庭的第四个年头，诸如南京、深圳等巡回法庭所在的城市将逐步形成争议解决的区域中心，具备一定的区域辐射力。
随着“家门口业务越来越多” 律师展业与其扎根北上广，不如深耕本地业务。
这，就是一个真实的律师世界。随着本土业务的爆发，未来会诞生越来越多的西安大律师、沈阳大律师等区域大律师。
第五个关键词 “服务变革”
法律服务变革对我们律师提出了什么样的要求呢？毫无疑问，要具备扎实的法律专业基础，这是一个律师的基本功。律师其实是一个终身学习的职业，我们内部经常调侃“专业选得好，年年是高考”。
但仅仅如此吗？这一年在与客户的交流过程中，我发现除了专业之外，客户越来越关注律师是否能够提供综合型法律服务。
以不良资产为例，客户作为债权人的核心目标是拿到钱，这“拿到钱”的实现路径可就多了，要么打官司申请执行回款，要么打包卖了资产包，要么引入战投盘活债务人资产。这意味着，要想实现客户“拿回钱”的目标，我们律师需要提供的是诉讼、保全、执行、资产重组、破产重整等全产业链的法律服务。这也就要求我们律师既要具备多领域的专业基础，又要了解丰富的行业知识，并要具备丰富的实践经验。
那这样综合性的能力我们如何获得呢？除了自我习得专业法律知识之外，还得依托于律师行业中的“传帮带”。
让我感到最幸运的便是职业之初我就遇到了可以背对背依靠、互相扶持、互相成就的团队。我们团队有一个周分享的传统，每周三杨律师会组织大家分享办案经验，分享法庭表达技巧等。我们坚持通过这样周分享的方式把个人在个案中的智慧，在这个集体沉淀下来传承下去。
这，就是一个真实的律师世界。面对服务变革，我们热爱专业，我们终身学习，我们相互成就。
第六个关键词 “科技赋能”
律师会被AI所取代吗？这个话题很热，在法律科技刚出来那几年，很多律师弥漫着一种失业的恐慌 担心会被法律科技所替代。
但正如凯文.凯利所说，并不存在将所有功能全部打通的，通用的人工智能。BBC就分析了365个行业，其中律师和法官被科技所替代的概率仅为3.5%，属于最不可能被科技取代的7个行业之一。看来过度恐慌，倒也不必。
但是这些年，我们确实已经感受到科技对我们传统法律服务业态的改变。在这一年里，我们的法律检索、案件管理、流程管理等法律工具越来越普遍地投入使用；在这一年里，我们在线上腾讯会议室接待客户的次数要远远多于在线下豪华CBD办公室；在这一年里，我们与法官一起尝试线上远程开庭，在云法庭中，我们有时也会碰上客户边坐车边开庭，边买菜边开庭的趣事。
科技已经打通了线上和线下的闭环，我们身处其中的每一个人都切实地感受到法律科技对我们这个职业的赋能，一味地敬而远之，可能有利于心情，但绝不利于未来。
这，就是一个真实的律师世界。法律科技的浪潮已经来临，我们要拥抱变化。
第七个关键词 “全真分享”
随着移动互联网时代的来临，传统的消费方式在逐步改变，客户线上寻找律师的习惯正在逐步养成。从律师获客渠道来说，除了传统的熟人介绍之外，我们得顺应时代的发展，建立自己的线上个人品牌。也许一次线下的拜访你只能触达1个客户，一次大礼堂的分享也不过百名听众，但一次线上的分享你有可能就收获成千上万的粉丝。
当罗翔老师从校园走上B站，从刑法学教授转身一变为千万UP主，并荣获2020年度法治人物时 ，其实，法律人的“全真分享”时代已经来临。
什么叫做“全真分享”？我倡议法律人通过视频、直播的方式，将自己的专业知识、实践经验和执业感悟与更多的人去分享，打造生动的视频内容，打造形象的有温度的个人品牌形象，逐步拉进我们与用户之间的距离，拉进我们之间的亲近感，真实世界和虚拟世界的大门已经打通。
我们法律人正在逐步步入一个真人出镜、真知灼见、真心实意的“全真分享”时代。如果今天我可以站在这里，相信你也可以顺势而为好过闭门造车，顶天立地也要铺天盖地。
这，就是一个真实的律师世界。法律人的 “全真分享”的时代已经来临。
这就是我们，这就是律师！
我们关心收支、我们展望前景、我们探索业务、我们深耕区域、我们打磨能力、我们塑造品牌、我们全真分享。
我常常在想，我们是怎样一群人呢？著名律师李本森说，律师是民主的镜子，是经济的保护神，是法律尊严的维护者。而在我看来律师，不过是一群靠自己专业养家糊口的手艺人，我们跟每行每业的每一个人没有什么区别。
我们为了生计四处奔波，寻找机会；我们为了梦想日夜兼程 忙忙碌碌；我们既亏欠家人又都是为了家人；我们跟每行每业的每一个人一样并没有什么区别。
但我还深爱这一份职业，因为它没有天花板，因为它不讲究出身，因为在这个行业里发生了太多逆袭的故事，但我还深爱这一份职业，因为只要我们愿意付出，我们永远有路可走，有梦可做，打工人终有一天也能登上金字塔的顶端。
我们的工作虽然辛苦，却也有趣！我们能通过每一个案件 参与社会发展，见证经济兴衰，体会人生百态。
我们的工作虽然辛苦，却有意义！正如江平老先生说，律师兴则法治兴， 法治兴则国家兴。
我们每一位律师的内心深处都住着一个心中有爱，眼里有光的少年。
这一份爱，这一道光，已经陪伴我们走过了独特的2021。
这一份爱，这一道光，也将伴随我们迎来崭新的2022。
过往已往，未来已来！新年快乐 我的朋友！
▍⇜如何在忙碌的世界中做个精致有格调的律师？
其实这个问题很好回答的。所说的忙碌的世界就是这个现实的世界。现实的世界也是个大千世界，无奇不有。这个大千，忙碌及无奇不有的世界是每个人都无可避免和必须面对的。每个人有每个人的处世为人的方法或原则。律师也是一样。每个律师都有他自己的处世方法和原则。就我而言，我不认为律师是公平正义的化身，也不是扶贫除恶的大侠。律师就是为委托他的人服务的。尽管明知自己所代理的一方没有理，也尽管知道自己去辩护的是一个丧尽天良，罪大恶极的人，但律师还是要想方设法，绞尽脑汁的去为他找理由，为他说话。这就是我做为一个律师的品格。因为你收了委托人的钱，你接受了委托，你就要尽职尽责，所说的“食君之禄，忠君之事”就是这个道理。如你收了委托人的钱，不尽心尽力的去维护委托人的权利，你就是和叛徒，汉奸一样，别说品格，连做人都不够了。难道不是吗？所以说，做人的品格也就是一个负责任的律师的品格吧！也是一种格调吧！
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