产品市场销量不好怎么办？

2024-10-26 17:20:01 浏览：1

▍↥产品市场销量不好怎么办？

一般来说，现在产品不好卖的情况往往以下几个问题：

1、一直依赖线下渠道销售。需要随着交易环境变化，几乎生活中方方面面均可以通过手机上来完成，包括点餐外卖、办事跑腿、商品快递等等。

建议及时地建立线上的渠道，不要一直停留在“我们的产品金额大，不适合线上成交”的传统思维，因为现在几十万、几百万的机械设备都可以通过百度爱采购进行在线交易。

个人建议，传统企业应该将官网、公众号、商城小程序、短视频、直播间和网络店铺，及时地建立起来，积极拥抱互联网。

2、经营产品过多，定位不清晰。

不论是经营的产品还是服务类型太多，则很难成交。比如我们这边一个人失业后，把大街小巷里贴满业务小广告：帮忙带孩子、打扫擦玻璃、修下水道马桶、全城跑腿、医院陪护、修锁换锁、清洗油烟机、安装空调热水器等等，一张小广告纸上罗列将近10个业务。

我们换位思考，当消费者看到广告后，会怎么想？

1、这个人一看就不专业，他每样能做的很好吗？

2、他那么多业务，他真的有那么多精力吗？

大多数消费者看完后，一转头就忘，第二天一个也记不住。消费者无法描述这个人，因为这个人没有任何突出或明显的记忆点，他是谁？他是干什么的？

3、卖点不突出，无法形成记忆点。

许多企业的产品各种各样的优势，洋洋洒洒能够写3、4页，结果消费者看完记忆混乱，大脑一片空白一个也没有记住。

消费者记不住你，你相当于就不存在。

比如，当消费者购买插座的时候，就会想当公牛插座。因为公牛插座十几年一直重复它是安全插座，将插座市场切割为安全插座和普通插座，整个市场一分为二。

产品卖点的提炼要顺其自然，一般与消费者的诉求进行自然结合，比如消费者购买插座，首先要考虑是否安全的问题，那么几十种插座品牌哪个是安全的？

其实消费者在购买时，是无法判断谁是安全的。但是公牛的卖点广告会开口讲话，公牛安全插座。

所以，产品卖点就是抓住消费者内心的真实诉求，当然如果直接去问消费者，他们往往会说，他们需要价格便宜的，但价格便宜并不是真正的卖点。

▍℃产品市场销量不好怎么办？

产品市场销售不好，首先要搞清楚销售不好的原因是什么？一般而言，产品销售不好有以下几个原因：1、产品本身的原因。(1)产品本身没有需求或者需求较小；(2)产品市场需求有，但你的产品不符合消费者的心理需求，比如包装设计、口感、实用性等方面不符合消费者的需求；(3)价格设计也会对产品销售有很大的影响，一般而言，高性价比会好销一点，但也不完全是，价格设计也是一个和消费者心理博弈的过程，非常关键。2、销售人员的问题。产品没问题的话，销售不好，很大程度是销售团队的问题！我们经常讲，营销的核心是产品，营销管理的核心是人。人员要管理不好，任何好产品都不可能有好的销售。3、营销模式跟不上时代。这也很关键。达芬妮鞋在全国都在关店，难道是穿鞋的人少了？不是，鞋类消费2018年依然有8%增长，说明鞋子卖的更多了，只是达芬妮卖少了，为什么，人们都去哪里消费了？告诉你答案：电商、微商！总之，产品销售不好的原因很多，我们要根据市场情况研判我们销售不好的原因，对症下药，才能取得好的市场效果。

▍┣产品市场销量不好怎么办？

以我个人的和经验，产品市场销量不好，有多种原因，比如产品的问题，渠道的问题，推广的问题，人情的问题，质量的问题，这样的问题等等，以下为大家分享几点？

第一点族群人群的问题，不管是做项目还是做产品，一定要先研究族群，先去研究人，通过研究人研究，他们的需求来对接，找到适应他们的产品，比如中老年人群需要保健品，健康产品，理财或者保险，女人一般需要化妆品，美容护肤，保健养生，服装时尚或者儿童用品，服装鞋帽，各种培训班等等

第二点，通过研究完人群，族群之后用什么样的方法，工具，手段和这些人群建立关系，建立信任关系，强关系弱关系，比如线下实体聚会，线下小区公园操场，线上的社交工具，今日头条，抖音微信社群，各种自媒体等

第三点，和这些人群建立一定的熟悉的弱关系之后，为他们提供服务，基于产品的给予教育的，把产品的销售型，功能型升级为重服务性，建立分销制度会员管理，把自己的资源共享出去，分享赚钱，自购省钱的模式。

你上三点就是我对该问题的回答我希望成为大家的好朋友，我是财经领域优质创作者，感谢大家的转发，评论，谢谢

▍✔产品市场销量不好怎么办？

产品卖不好，说的最直白点在客户眼里你的产品不值这个价格。

你需要做的

1.知己知彼，了解一下竞品的优势与价格，再与自己产品对比，

2.找到自身产品的优势转化为卖点

3.针对不同的产品要做不同的定位，比如说你的产品适合什么样的人群。