没有经验没有人带，要怎么开始做外贸？
▍没有经验没有人带，要怎么开始做外贸？
You can start an international trade by talking to a freight forwarder. You will need to create a shipping plan and they will help you with the logistics of moving your product from China to another.
您可以通过与货代交谈来开始国际贸易。 您需要制定运输计划，他们将帮助您将产品从中国发到另一个国家。
The first step in international trade is to find a trading partner. This can be done by using the internet or by networking with people who are already in the business. The next step is to establish a bank account that will allow you to transfer money internationally.
国际贸易的第一步是寻找贸易伙伴。 这可以通过使用互联网或与已经在业务中的人建立联系来完成。 下一步是申请一个银行账户，允许您进行国际转账。
If you have been into trading for quite some time, one thing you would have noticed is that trading strategies can never be perfect simply because the market is so damn unpredictable.
如果您从事交易已经有一段时间了，您会注意到的一件事是，交易策略永远不可能完美，因为市场是如此的不可预测。
▍没有经验没有人带，要怎么开始做外贸？
我就是没人带做起来的，也没有去过外贸公司上班，全靠自己。
但是我做过8年的淘宝，对电商这一块比较了解，外贸可以说是淘宝都升级版。2017年开始淘宝业绩就陆续下滑了，到了18年我就开始尝试外贸，被迫转型，开始就去尝试速卖通亚马逊这些平台，特别是速卖通和淘宝一模一样的，所以比较容易上手，但是都做得不怎样，但是还是能出单的，因为那个时候重心还是在淘宝，没有花太多的心思在外贸上，然后也一边搞FB，其实一开始问题是很多的。
第一个就是英语。如果当年我英语还好的话我就可能去做eBay了，那个时候看到英语就很费劲，这就没有去搞，做到淘宝去了，那个时候去做外贸的也都赚大了，利润特别高，所以想做英语即便你不是很好，但是基本的要能看懂，因为有些翻译软件翻译出来的不一定是对的，跟客户聊的也基本是用软件，所以问题不是很大，除非是一些大客户要面谈的，实在不行就找个翻译，有的人会自己带翻译来，但是你才刚开始的基本不会有这种客户，而且是做批发的，做零售平台的话也不会有这种客户找你。
第二个是物流。我当初没人带，物流的问题要问了最少二三十个货代，有的说有货了叫我再问，他们再报价，有的丢给我一个价格表，每个国家每个重量运费都不一样，而且很贵，然后还有EMS UPS Fedex Dhl 各种小包，什么专线，快递，空运，海运，关税，清关，报关，我一脸懵逼，有的货代让我问多了就不回了，因为没有发，我自己都不好意思再问，后来自己研究了一个星期才懂，2公斤以内的可以发小包，但是会比较慢，那些快递就没有重量限制，但是运费比较高，比如现在发非洲的博茨瓦纳，运费达到15美金一公斤，还要客户自提的，每个国家的客户要根据产品和数量重量体积再去选择快递还是海运，特别要注意体积大又轻的产品，这是抛货，快递运费可能会翻倍，这里就不再细说了。但是如果你是做零售平台的，有的可以自己发货，有的他们平台有物流，直接发去他们仓库就好了，亚马逊的话可以做FBA。
第三个是收付款。如果是做平台的话就简单了，客户直接平台下单，如果你是做传统外贸的，那收付款就另外说了，客户能用什么付款，你能用什么收款要沟通，比如西联，PayPal 收美金，大单的话一般用银行，或者香港银行，现在也有一些平台能收美金，我的客户大多能付RMB比较方便，你收到美金了，然后提现其实也是不容易的，开始要过银行那一关。
第四个是货源。卖什么是很重要的，关系到生死存亡不得不查也，现在那些平台也是一片火海了，拼价格，什么都有人卖，所以你要会选品，找出有优势的产品很重要，如果都没有的话就先去批发平台找找自己感兴趣的，再去那些平台对比价格，加上运费，能做的就先做，先入门，先学，以后有其他好的产品再做。
另外就是你要做好可能几个月没有出单的准备，你要学会作图，做视频，装修店铺，搞详情等等，电商是很繁杂的事，我之前做淘宝可以一整天坐电脑前作图，所以自己啥都不懂的就要有心去学，自己先上路，边问，你会摸索出自己的套路，也可以先去外贸公司上班，这样出来更快，节省一些弯路。
我整过速卖通亚马逊国际站敦煌网，现在啥平台都不做了，只有FB，慢慢积累客户，没有费用，三年下来现在十几个老客户吧，还好，他们时常下单，虽然都不是很大，疫情影响都不那么好，不过最近很多客户回来了，疫情之前最多的也就出了两个柜，但是还是喜欢小客户，因为大客户是有限的，谈下来周期比较长，也有一定的风险，小客户的话就比较容易，直接就付全款再发货，比较安逸，当然最好的状态是大客户一二，小客户成群，这样流转起来会比较舒服，不会有空档期，也比较稳，大客户随时都可能被挖走的，除非你的产品独一无二。
说的比较多，但是这是必经之路，你熬过去了一切就好了，万事开头难。
有问题的再问我吧[嘘]
▍没有经验没有人带，要怎么开始做外贸？
这是个好问题，非常有现实意义，从我的经验来看，大约90%的外贸业务员如果没有人带，都是成长很慢。
先说下我经历：
我2015年从管理软件行业切入外贸行业，和朋友合伙开了个外贸公司。
我在1个月内摸透了阿里国际站，在半年内摸透了外贸领域的方方面面的知识与技能，并成功带领了几个外贸团队，培养了多名外贸精英。招聘中面试的外贸业务员不下上百人。非常了解外贸业务员的现状。
下面，我从如下几个方面来分析下这个问题:
1.外贸业务员没人带，会出现什么结果？
在面试外贸业务员的时候，遇到不少是没有经过系统训练的业务员。我发现大家都有如下通病：
第一，开发客户方式单一。
有的只知道用邮件开发，有的只知道用阿里国际站开发，有的只接触过展会。等等。
即便是用邮件开发，也只是会简单的，邮件群发等肤浅的方式。
对于很多操作的细节都不会。
第二，对外贸的理解肤浅。
对外贸没有一个全面的理解。要么认为外贸就是联系客户，下订单，要么认为外贸就是跟客户谈价格等。
由于对外贸的理解肤浅，所以对如何做，做到什么程度，都不清楚。
第三，外贸的核心技能弱。
外贸的核心技能是销售。但是销售是一项系统的能力，包括客户识别，客户分级分类，客户需求挖掘，需求引导，方案制定，商务谈判，细节洞察，成单关怀，售后服务等。很多人都不具备这种系统的能力，稍微遇到了客户疑问就容易卡壳。
第四，对平台操作不熟悉。
对于开通了阿里国际站、MIC、环球资源的公司，这些业务员的操作水平也很弱，只会简单的发发产品，报RFQ，客户沟通。不会对平台进行全面的操作。
2.为什么很多人学习力不强？
以上说了4点表现。那么问题来了，这些业务员进了公司，应该也知道学习啊，不然怎么上手工作？我遇到不少求职者，也不可谓不努力。
但是为什么似乎没有学到什么东西呢？这背后就是涉及到一个人的学习力问题。
那么，为什么很多人的学习力很弱呢？有如下几个原因：
第一，教育模式的问题，很多的大学生受教育模式的影响，习惯了要标准答案，习惯了学习就是考试考高分。但是出身社会，都是你没有遇到过的问题，而且没有标准答案啊。所以适应不了。
第二，学习方法的问题。既往的学习模式都是买本书，然后从头学到尾。而做外贸，都不是教科书，很多书都不是系统的讲，你怎么学习？
第三，没有学习的氛围。在企业里，自律和主动工作很重要。但是你有见到上班大家都在看书吗？这就需要你自己在下班后，主动的学习，主动的去钻研。
3.为什么会没有人带？
很多人去做外贸，发现企业里没有人带。这又是为什么呢？有如下几个原因：
第一，有不少外贸公司，老板自己都不怎么懂。
有不少外贸公司，老板自己也是创业不久，很多东西都不懂的，他怎么教你？我遇到有个求职者曾对我讲，他们的老板娘叫他们就是整天在google上搜索，然后群发开发信，不舍得其他投入。这样的模式，怎么能把外贸做起来。
第二，有的公司，由于管理制度的问题，前辈不愿意教。
有句话，叫教会徒弟，饿死师傅。这在有些管理不规范的企业，会有这种情况。因为老板没有把制度设计好，前辈教你的话是不是要花时间？教会了你他是否能捞到好处？如果什么好处都没有，他为什么要教你呢？这就是企业老板的管理问题了。
第三，有的公司，老板认为没有时间教。
有的小公司，看起来大家都很忙，老板也是急于希望你赶紧出单，所以压根都不会给你时间学习，只是一个劲儿的希望你赶紧出单。而并没有思考更长远的问题。
4.没有人带，怎么解决？
最后一个问题，既然上面讲的都是现状，那是不是没有人带的话，你就做不了外贸了呢？当然不是。方法还是有的。如下介绍几种方式：
第一，付费学习。现在有很多网课或者外贸培训课。你可以付费去学习。但是在报班之前记得认清楚，讲师是否是实战的，有没有干货。现在网上也有很多讲师水平很一般的。
第二，多实践。公司给你提供了平台，就要利用好，多花点时间，尤其是电商平台，要多去操作，每个功能按钮都点下，看看是什么含义。
第三，拜师傅。这个就是高手带路了，会大大加快你学习的速度，避免走弯路和掉坑里去。要找个在外贸领域有资深经验的人带你。
我建了一个外贸的付费社群，如果你希望在外贸领域深入快速成长，可以找我。
以上希望能够帮助你。
我是超哥，12年国内职场销售经验，5.5年跨境电商创业经验，操盘过10+个电商平台。
我能帮你从0到1系统的玩转电商，避免栽坑。
关注我，可以免费获取各种电商资源。
▍没有经验没有人带，要怎么开始做外贸？
这个问题分为两个层次，一关一关过。
第一关，你的英文可以和外国人沟通吗？一般中国人都说自己英文不好，那是从小被老师骂到自信心不足，实际上没有那么糟，主要是你敢不敢讲，因为外国人只听你讲的内容，抓关键词，他们听得懂就好了，不管你的英文文法。
就好像你听外国人讲中文，你也只听他讲的中文关键词而已。
你可以介绍你公司产品，用英文表达出来吗？如果不能，请不要继续看下去。
第二关，没有人带你操作，没有时间去上课，在现在这个网络时代，根本没有问题，主要的问题是你自己太懒惰而已。
一、你的行业一定有政府规定的处理流程和表格，全部从网络上抓下来。
二、每一个表格填写，政府都会有范例解说，看写好的版本即知。
三、看视频教学，比真人带你还要清楚，现在，什么小知识小技巧都有人上传视频，专注一个月，你就是某方面的专家。
所以，重要的关键在于，你主动学习吗吗吗吗？(问四个吗，表示很重要)
▍没有经验没有人带，要怎么开始做外贸？
我当初和你一样，不过我是分几步走的，最开始，我做商品供应给外贸公司，第二步注册了国内1688练练手，第三步国外去参展，之后就选择了一个国家，投资去开店，以商店为基础，招聘当地人员跑业务，线上线下一起做！所以现在是一条龙！
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