如何做好品牌营销？
▍如何做好品牌营销？
产品为点、内容为线、引流为面。
那么具体要如何做呢？
消费者更理性的状态下，所以如果你的产品不行，那么营销再怎么花哨，也没人买你，所以产品才是营销的最基本的东西，是营销的基础；那么怎样去策划产品呢？我将产品策划分成了三个部分：
第一个部分从差异化入手做策划，那就是别人没有但是我有，别人有但是我的更好，别人也好但是我更便宜的，永远都比别人高一级那就没问题了。
随着疫情后时代内卷化，又好用又便宜的产品有的是；所以要想产品有竞争力，得找些别人没有但是我有的，无竞争是最优竞争策略。那么，咋找别人没有但是我有的品类？用科学寻找，根据市场营销的永恒公式：市场营销=STP+4P+CRM，其中「STP」说的就是，S市场细分-T目标市场选择-P脑海定位，也就是说在选择目标市场之前，首先你要把市场分细，那么怎么去细分呢？或者说怎样去操作呢？
可以在5118网站输入你在做或者想做的品类，能看到所有品类相关词然后选择导出数据，自己做个Excel表格，只保留关键词、搜索结果、竞价公司数量、SEM点击价格、移动日检索量和竞价竞争激烈程度这六项数据，然后按移动日检索量降序排序，把和你的产品相关的功效与作用，用绿色标出，这样的功效与作用加成，对手多半不会诉求；把你产品能实现功效与作用，用黄色标出，提醒自己产品做那个用，选品也就不会跑偏；然后再看标绿关键词对应的SEM点击价格，如果相对低，说明竞争不激烈，就能优先选择。然后看标绿关键词对应的搜索结果数，相对少的有缝隙，也是作为优选。这样选1个主要的功效与作用，配合5个相关的功效与作用，去开发你的产品往往更全面，超出对手单一诉求一截。毕竟疫情后时代要性价比，这样功效与作用多，性价比就高，如果你之后做FABE也就容易：毕竟B利益点够多，F特点、A优点、E证明点，能用概念自圆其说也就基本可以了。然后淘宝搜一遍6个功效与作用，如果对手没有提及全部，那么你就可以做。
第二个部分是概念化，新概念＝新方法，如果你的产品别人没有，就算小部分有需求的会被转化，但如果不首创概念+方法，大部分的有需求的也会选择观望。那么咋找新概念？第一个找高转化概念，在淘数据搜索输入你在做或者想做的产品品类，能看到所有关于产品品类相关词数据，然后按转化率排序，高的优先关注。第二个找高热度概念，5118搜你的品类名，按点击价格排：价格前几的也就是热门概念。还可以按增减变化排，前几就是新概念。因为新，所以增长才猛。第三个找最新的概念，新开一个淘宝店，然后把你想做的产品上架，然后就可以看到大量机会，以及学习行业各种新概念。最后，敲定你的概念，将在5118上搜到的竞价公司数和在淘数据搜到的市场均价相乘就能得到一个概念的排序，越低的概念说明越冷门，竞争也不激烈，可以作为前期主推。
第三个部分是精美化，在这个看脸看包装的时代，就算你是香奈儿，但当你被用塑料袋装着的时候，也会像路边摊随手就可以买来的廉价商品一样。如果既有差异又有概念，但是你的包装跟不上，还是会显得产品很low，会拉低产品的转化率。那又怎么把包装补上？
可以付代工费推产品，当然做出产品是用来卖的。如果你直接代理或是照抄你对手产品，那你就已经失去了先机，消费者又不是傻子，又凭啥买你？所以宁愿别的地方省钱，产品的钱也不能省，在1688上找代工时，直接搜行业+代工工厂，然后按出货量排，和排前几的谈，用最好的包装与材料，为你代加工，最起码看上去档次上来了，好看好用。总之既与对手有差异，但是又对需求专一，这多花几块的成本，不仅能挣回来，还能更多。
消费者与投资者更注重安全，如果你的内容不行，就算你产品再硬也没人信你，所以内容才会让消费者、投资者和你在营销方面「统一战线」；
输出内容是个苦活累活，高回报才能有高产出，客单价够高，创作者的成就感也会高，才更容易出高能的内容。所以在出内容之前，先把出内容本事，先用在产品上，而当产品OK，既有需求又没竞争，
那么当受众看到了信息，多半会上淘宝搜一搜看页面，或是上百度搜一搜看顾客的口碑；而如果看页面价格太贵了，还是会犹豫再三上百度来看口碑……既然注定要回到搜索引擎搜索，那么就把搜索结果优化到最好，让她一看就是铺天盖地的好评，就觉得上千元的钱花得非常值，多半就回头买。。
在内网和外网输出各种软文，尽量吸引眼球一些，比如在外网发一些报导文、科普文、评测文、口碑文和伪负面文；或者利用、稀缺法则、罗密欧与朱丽叶效应、社交货币、独家激励原理、纳金斯箱和禁果效应在内网全方面输出，在出产品之初就结合进去让搜你的认可你，让看你的认购你，无论你定什么样高价都会买单。
除了高客单价另外一个则是IP，可以做品类专家IP和赚钱IP：
根据心理学「从专效应」，如果你是专家，信服你的就多。做品类专家IP也是品牌形象理论，本质也是一种广告是对品牌的长期投资。淘宝、知乎、知乎文全网用、微信服务号、知道捡漏、站群SEM、博主、播客、主播、KOL、S2B这些都做完你就是品类专家。
赚钱IP也很简单，先吸客，如果你的粉丝够多，然后等你有了产品一推就会爆；或者未来有看准的、觉得会爆的产品，而且差异化、概念化、精美化俱全，那么代理一推肯定就爆。
消费者与投资者爱比价，如果你的引流不行，就算你产品再硬，就算你内容再软，没人看你，那之前做的一切努力就都白费了，所以人是最重要的一个要素，所以引流才是营销的对决方式：
引流就意味着投入：贵的是各种付费推广，便宜的是人力投入。投入就要有产出，高投产比流量到哪里去引？淘宝是营销最基础的，先把自然搜索、买家秀、付费推广、品牌名搜索这些淘内流量做好比什么都重要，然后是淘外流量，淘宝问大家、淘宝达人、淘宝自然搜索、闲鱼营销、知乎营销、下拉词SEO、对手词SEO、高转词SEM、私域营销、社群营销这些做完淘外流量自然就能到手，至于别的剩下得就可有可无了，有则锦上添花，无则无伤大雅。
引流的事物规律就是：如果你的品类没啥对手，那就不用做短视频、直播，引流的难度也就相对简单，你可以玩亚文化来把市场做大，招代理，做周边。不仅是引存量，还造增量，把市场给做大。这是往大了玩；如果只想往小了玩，那就找高客单价的亚文化产品和找高转化的亚文化产品。毫无压货成本，把你能覆盖的品类，全都覆盖一遍，也算做足亚文化了。
好引的流量都引了，销售额也没法再增加了，再把不好引的流量也引出来：如果做自营，就让你的员工不闲着；如果做乙方，就让甲方看你没闲着。
▍如何做好品牌营销？
音频的使用在品牌的推广中有着重要的作用。
音频用于品牌建构的基本方式，只有两种：
直接识别式、潜在串联式
音频可以作为品牌建构的重要要素。有人叫作品牌的“音频身份”。
用音频进行品牌建构，有不同的表现。
其中可分为两种情况：
在不同的地方，使用相同的音频。
在不同的地方，使用不同的音频。
我们简单说一下第二种
不同场合 音频不同法网应该是很知名的活动。
法国Sixième Son公司为法网完成了一系列的音频，用在法网的不同环节：全场、球员入场、比赛结束、迎接奖杯。这一系列的音频在2013年法网时正式启用，使用至今。
我们先听一下法网6秒钟的音频LOGO。这是法网所有音频的DNA。
全场音频对音频LOGO进行了展开，有探戈色彩、史诗色彩、英雄主义色彩。
扫码查看《法网-全场音频》
下面是法网球员入场时的音频：
扫码查看《法网-入场音频》
再是比赛结束时的音频：
扫码查看《法网-比赛结束》
最后是颁奖换届迎接奖杯时的音频：
扫码查看《法网-迎接奖项》
我们可以在所有音频中，感受到法网音频LOGO的存在。但是不同的音频又各有不同，足以表现不同环节的独特之处.
音频品牌建构，主要有两种方式：
（1）直接识别式
在不同的场合，使用相同的音频。即使有改变，是音频外在形式的改变。
这种音频担负着“直接识别”的角色，不需要人们付出努力，就可以瞬间识别出来。
这种音频适用于快速有效传达信息的用途。比如广告。
（2）潜在串联式
将某一音频元素作为DNA，为不同的场合制作略有不同的音频。
这种音频担负着“潜在串联”的角色，需要人们消耗一定的时间去体会去感受。
这种音频只适用于人们有充分时间进行参与体验的用途。比如法网。
除了类似于法网之类的活动，还有很多用途同样适用潜在串联式的音频，比如一种品牌，比如一个机构，等等。
其实有不少品牌已经这样做了。比如壳牌，比如阿姆斯特丹市，比如CNN国际频道。如果你想了解，我们之后说明
直接识别式与潜在串联式只是音频在品牌建构中的两种大致方式，每一种方式中还包含各种具体的应用方法。
文稿撰写：疯子老师
版面编排：安非他命
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▍如何做好品牌营销？
关于如何有效做好品牌营销策划，品牌营销策划怎么做，谈到这两个品牌营销策划的话题，对想要品牌发展的企业来说就尤其重要关键了，因为任何一个公司能否做好品牌发展，产品能否获得消费者的青睐和良好的满意度，塑造企业整体品牌形象，提升品牌知名度，将永远离不开优秀且有效的品牌营销策划了。
那么在如今市场如此竞争激烈的时代下，企业如何才能有效做好品牌营销策划呢?从而快速打开市场，占领市场。下面品牌益众帮为想要拓展品牌的企业解答一些品牌营销，如何做好品牌营销，如何才能有效做好品牌营销策划的思路资讯信息。
1.如何做好品牌营销策划的前提是企业必须要分析清楚准确的品牌定位，客户服务群体定位，年龄阶段定位，服务区域的详细定位等等方面，也只有将这些方面准确分析摸清楚了，企业才能正确的进行品牌营销的量身定制策划方案。利用有限的资金做好品牌营销的推广。俗话说“方向不对，努力白费”，不仅会浪费企业的资金，还会浪费很多的时间成本，人力物力成本。
2.企业做好品牌营销的目的在于将品牌独有的利益价值观传达给消费者，这时企业就需要考虑做什么广告内容才能真正表达企业品牌为消费者解决的情感诉求点，才能有效地触动消费者的心灵扳机了。以及以什么内容来进行品牌形象特征的包装设计才能让消费者对品牌充满好奇心和好感兴趣，从而提升消费者对企业品牌的了解和关注度。增加消费者的购买选择机会，这才是企业真正进行品牌营销的目的与价值所在。
3.企业在做好内容的包装策划设计后，这时选择品牌营销推广的渠道就非常关键了，得根据企业品牌营销的推广资金，消费者年龄阶段，等方面来精心分析哪些渠道更适合自身企业的营销推广，才能有效传播企业品牌核心价值。由于国内平台太多了，这时企业就需要认真分析做好品牌营销方案的策划与测试工作。先论证品牌营销方案的价值性，再进行全面的撒网推广。可以结合搜索引擎竞价和网站优化关键词排名，自媒体文章发布，信息流推广，社交平台微信，新闻媒体以及线下户外媒体等相关渠道相结合推广。重要的还是要考虑投入情况来进行渠道的筛选。
结语:企业想要做好品牌营销离不开优秀的品牌营销策划，而能否做得好还得看企业品牌营销推广团队的执行能力，以及企业是否拥有实力的品牌运营营销推广精英团队。以上是为大家解答的一些品牌营销，如何做好品牌营销，如何才能有效做好品牌营销策划的思路资讯信息。此文章属品牌益众帮的观点，不代表大家的立场，欢迎大家留言评论与交流，分享，以帮助中小企业品牌发展做出一些贡献。
品牌益众帮——中小企业品牌崛起的摇篮！
▍如何做好品牌营销？
第一部分：市场分析与营销诊断
一、市场调研
二、调研报告
三、诊断与实施策略
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第二部分：营销战略规划（STP战略/竞争战略/市场发展战略）
一、市场细分
二、目标市场选择
三、市场定位
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第三部分：营销4P策略规划
一、产品策略
1、产品规划：产品的调整、产品线梳理
2、新品规划：新品的规划与定位
3、产品定位：卖点、功能、陈述
二、价格策略
1、价格定位
2、价格调整政策
3、价格表
三、渠道策略
1、市场策略：市场定位与规划、样板市场打造、区域政策、区域市场营销推广策略
2、经销商政策：经销商管理政策、招商策划、经销商合同
3、终端策略：终端二批与店面管理、终端用户管理
四、推广策略
一、新产品上市推广策划
二、促销方案策划与实施
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第四部分：整合传播策略规划
一、品牌策略：
1、广告诉求策略与定位
2、广告创意
3、公关策划与实施
二、品牌推广内容：
1、平面设计、影视制作、网络推广
2、新闻炒作与软文策划与实施
三、终端策划与实施
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第五部分：年度营销策略实施
一、策略实施步骤与方法
三、年度营销策略实施进度表
▍如何做好品牌营销？
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，靴靴！要做好品牌营销，首先要明确品牌营销的目标群体。
这里的年龄指年龄阶段，比如18岁以下年龄阶段，这个年龄阶段大部分都是在上中学；18-25岁年龄阶段一般是大学生群体，与前一个年龄阶段消费的产品是不一样的；第三个阶段是从25-35岁，也是目前的主流客户群体，70%左右是目前的新中产，也是我们需要大量研究的客户群体。
需要注意的是，我们不能拿年代去划分客户群体，比如80后、90后。因为年代是死的，过了这个年代都不可能再重复，但是年龄是一样的。如果我们一味地认为90后是一个爱玩的群体，或者时尚群体而不对客群定位加以调整，那么对营销是极为不利的。因为从当前这个时代开始，时尚的、爱玩的群体已经是00后了，90后已经走上工作岗位、有了家庭、生了孩子、又要养老，生活压力已经改变他们的消费需求和消费场景。这就是我们说的根据年龄来划分客群。
消费场景：不同年龄的客群，他们的消费场景是不一样。家庭聚会、朋友聚会、轻松的商务以及快速消费、方便型的消费等等，这些我们称之为消费场景。每个年龄段的消费场景又是不一样的，比如25-35岁的群体，他们中有70%的新中、有一部分稳定的家庭收入和稳定的家庭情况，但是他们又属于消费观念非常超前、对新鲜事物接受能力非常强的一批人，他们对外的消费频率非常高，而且消费能力较好，所以他们大量的消费场景可能在朋友聚会、同事聚会以及一些轻松的商务里面，这个场景就诞生了我们新的商业场景——商场店。如果没有25-35岁的这个群体， shopping mall的消费场景是不可能成立的，所以这个群体对我们的时尚餐饮、商场餐饮是非常重要的。
通过年龄和场景的比对会得到一个“需求”——不同年龄的人在不同的场景里会产生不同的需求，以25-35岁群体为例，这个群体的消费场景是朋友聚会、同事聚会、小的家庭聚会，他们产生的需求和其他群体又不一样。他们对场景的需求，更多的是产品要有特色、一定是品质极高的、场景比较有体验、有定制化的属于他们的体验在里面，才能满足他们的需求。
所以我们在找目标群体的时候，在找他们的年龄的时候要考虑他们的消费场景，同时考虑他们在不同消费场景里产生的需求。这也就是定位的第一步，卖给谁，但卖给谁不是找人而是找“事”——包括消费场景和在这个消费场景里所发生的需求。
确定了营销目标，接下来你需要一个合适的广告语。
广告语不是一句简单的话，而是实现你品牌内部优势的整合，提炼品牌核心优势后进行梳理，罗列成核心价值，最后形成广告语告知消费者自己的优势，进而让消费者产生购买理由。所以广告语包含两个层次，一是刺激顾客购买，形成你和竞争对手的差异化，即购买理由；二是你帮顾客解决了什么问题。
比如杏仁制品“露露”，在“六个核桃”出来后受到很大冲击。因为露露一直没有给消费者一个清晰的购买理由。但是“六个核桃”却清晰的告诉消费者——“经常用脑喝六个核桃”，所以这个产品的核心价值就是补脑，并因此产生了一定的购买理由。这也是他们之间竞争的关键问题，就是核心价值的竞争。
餐饮界也是如此，海底捞和巴奴曾经在郑州竞争十分激烈，直到巴奴的广告语写出“服务不是我们的特色，毛肚和菌汤才是”，但是企业为了实现这个品牌价值在内部做出了极大付出。
广告语在这个过程中发挥了很大的作用，而更重要的是实现广告语背后的价值。
广告语的方向可以是功能层面的、情感层面的，如果你是做单品店的，那就直接从功能层面设计广告语。
比如喜家德的广告语就是功能层面的，最初是“水饺，现包的好吃”，突出“现包”这个功能，现在改成“一个水饺，一个大虾仁”。再比如乐凯撒比萨，它的广告语是“以前没有榴莲比萨，自从有了乐凯撒就有了”，是通过叙述的方式和大家进行情感的沟通，这就是情感层面的广告语。
广告语之后，你需要能让人记住的形象。
想做品牌，形象识别系统必须健全，但是现在很多餐饮人认为品牌的形象识别系统只是设计一套VI，这是很大的误区。餐饮的品牌形象识别的目的是促进消费、促进认知，然后占领市场。
餐饮品牌的形象识别需要包括空间、文案、平面3个角度。
空间就是餐厅内部的体验版块，包括装修的识别、动线规划等等。品牌文案也是顾客识别品牌的一种方法，比如文案的调性是调皮的、浪漫的、传统的等等，这些都可以与品牌的定位和调性挂钩。平面就是VI系统这三个角度是一体的，三个方面相加才是完整的品牌。
本答案整理自天财商龙餐饮研究院课程，篇幅有限，想看更多详细的具体的品牌营销方案，请关注我们的研究院公众号，或者访问我们的官网：www.tcsl.com.cn
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