曾经开遍大城小县的美特斯邦威为什么这么快就走下坡了?
▍曾经开遍大城小县的美特斯邦威为什么这么快就走下坡了?
不仅是美邦,很多的国产服装品牌这些年都是全线溃败,像是班尼路、佐丹奴等,都跟美邦处于差不多的境况当中,只不过美邦曾经格外风光,显得也格外没落。
要知道,当年巅峰时期,美邦的股价达到每股十三元,后来却连一块钱都不到。
美邦的创始人周成建,曾经是国内服装领域的首富,当年的美邦的确风光无限,不仅是大小城市之中,哪怕是很多的县城里,也几乎遍地都是美邦,如今却格外萧条。
出身浙江的周成建[澹奕],在那个不重视设计,直接抄国外设计的年代,周成建敏锐抓到了商机,他决定自主设计并且生产外包,与此同时以加盟店的模式,创立了美特斯邦威品牌。
周成建的举动在当时可谓创新,也非常正确,这让美邦快速崛起。
进入新世纪之后,国内的服装品牌越来越多,而这时候的周成建又走了一步险棋,先后请来了郭富城与周杰伦代言,成功的营销使得美邦能够在诸多品牌中脱颖而出。
2003年的时候,美邦在国内的门店就超过1800家,年销售额达到了20个亿,美邦的成功也让很多的品牌纷纷学了起来[澹奕],那时候的美邦,要说是国内服装领域领头羊一点不过分。
但是,美邦也有个非常巨大的缺陷,那就是加盟店的模式。
美邦的服装生产是外包的,销售以加盟店为主,而各加盟店的进货销售都是自主的,销量与产量完全脱节,导致美邦每年都有大量的服装挤压,占掉了很大的成本。
随着美邦不断做大,这个问题也越来越严重,所以美邦后来一边加大直营店的经营,一边开始进军电商领域[澹奕],可危机也就是在这个时候,快速爆发了。
美邦的直营店发展并不顺利,大规模的库存积压问题,依旧没有解决。
此外,美邦在发展电商的时候,走的是自主路线,可节骨眼上美邦的电商负责人辞职,弄得美邦焦头烂额,在电商领域一团乱麻,反而是让其他的服装品牌站稳了脚跟。
后来不仅是国内的诸多服装品牌,还有国外的大量服装品牌,凭借与阿里巴巴集团的合作,快速占领国内的服装市场[澹奕],而美邦却被自身的问题,弄得脱不开身。
此消彼长之下,美邦在服装领域越发衰落,库存大量挤压,电商发展又不行。
在电商时代,美邦的商品与消费者之间的差距被进一步拉大,等美邦缓过神来,市场已经基本容不下这个曾经的强者,美邦无力支撑庞大的家业,陷入了大规模的关门潮。
曾经美邦风光的时候,大资本纷纷都押宝,可后来的美邦衰落,资本集中逃离,而这是美邦无法阻拦的,即便后来的美邦缓过来[澹奕],也没法子再将这些资本给拉回来。
对于这个快节奏时代的资本来说,美邦已经是个弃子。
包括美邦在内,这些年国内的服装品牌大浪淘沙,大多数都无力支撑下来,美邦以前多么辉煌如今就有多么衰落,美邦的兴盛是抓住了机会,而美邦的衰落则是错过了机会。
▍曾经开遍大城小县的美特斯邦威为什么这么快就走下坡了?
谢丸子278999111网友邀答!
您问曾经开遍大城小县的美特斯邦威为什么这快走下坡?我知道美特斯邦威是一服装品牌,我儿子上小学时都穿过这品牌的衣服,还不止一件,说明其一度是很有市场的。其为什么走下坡?我没实地去调查,真正的原因我不知道,不过我们可对一个曾经十分红火的品牌为什么一下黯然失色了,可究其原因进行分析。
一个品牌响亮拔高起来不容易,但要坍塌起来可以说如同倒阿米诺牌,一忽地的倒下。先人们说过,创业容易守业难,品牌打出来了,若不善于去维护,必会导致千里大堤溃于蚁穴的问题,因事物的发展有一个过程,在这个过程中总会出现一些瑕疵,你千万不要以为瑕不掩瑜,只有防患于未然,不断完善,才能做到鲜红的旗帜永不倒。
服装品牌难以为继,不仅仅是美特斯邦威,还有其他品牌,为什么服装行业做大做强总不那么顺风顺水,而磨难重重呢?我认为主要的因素有:
一是产品的科技含量不高,上路不难,且生产的产品各有特色,款式各有亮点,市场不可能让一家服装企业长期占据。另因生产技术含量不高,你销售点虽多,假货的侵入也漏洞更大,防不胜防,实是成与败的双刃剑。二是战略决策的失误,如美特斯邦威的销售点虽然那么多,但衣服这市场永远是买方市场,不是你销售点多了,消费者就一定会购买你的衣服,消费者购衣服不会永远只是盯一个牌子,但销售点多,生产商所承负的人财物同样会多。三是资金包狱的重压,销售点多铺货量就大,要的铺底资金也就越多,而负债企业必要付息,这在企业红火的时候不觉得有压力,但一旦萧条起来,就会影响整个系统,那些缺少自有资金支撑力的企业则难以承压。四是管理模式上的脱节,其实在美特斯邦威到处铺点的同时,互联网的销售模式却在暗流涌动,在企业管理中有可能忽略了这点,被打了个措手不及。
一个企业走下坡,因素有很多,但我认为最重要的是人的作用的发挥,如进货当选实在人,销售当选灵活人,管理则需有心眼的人,不善用人,困难重重,人若有能,路途则坦。我的一点认识。
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那不正常吗
况且他家衣服也不是特别好看特别有型啊?
就走个亲民路线
学生图便宜
刚上班的觉得还有点职业装
有职业的也能挑出来一两件减龄的
主要是周杰伦做代言
现在不行了
品牌竞争太大了
这很正常
▍曾经开遍大城小县的美特斯邦威为什么这么快就走下坡了?
其实开美邦的客户大部分都是赚钱的!关键是美邦最好的那几年老板周成建自己就不管了,而是找了职业经理人去管,职业经理人的理念是要业绩所以就看不上一些数据不好看的小店,把那些小店都关了,而且开店政策太高。全国都是分公司模式,这种模式成本太高。而且分总并没有发多少心思在一线市场和零售终端上面。这些就造成品牌力渗透不下去。而且终端形象没有监督和整改。周成建自己的想法管理层没有贯彻到一线,就算老板的想法是错误的也不会有管理层人员去说服老板!老板后期的很多想法其实是对的,但是现在后期和现在的行情下就很难破局了。
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这就是当下一种奇怪的商业模式,一家店都没开好,却想开满一万家店。把开店当成买小白菜,哪有那么多市场蛋糕,分店越多企业就是自己在给自己挖坑。
美特斯邦威是卖衣服的企业,衣服并是消耗品,普通人家一年能买几次衣服。加盟店是能给你企业能挣一些加盟费,但如果没有合理的选址,没有合理的市场蛋糕分配。没有企业主动担起的引流量和做营销的责任。所有的加盟店只有死路一条,你企业的加盟店倒闭越多,对于你企业信誉值和公信力越来越下降,加盟店的倒闭无论什么原因,在外界看来都是你企业的割韭菜。
无形中你企业的声誉也会受到很大的损失,而美特斯邦威的直营店,我有两个朋友在他的直营店干过店长和区域经理。据我两个朋友对我说,美特斯邦威在疯狂扩张的那个时代,内部管理非常混乱,各种办公室政治派系横行,内部的权力倾向非常严重。那个时候你全部的精力用于权力斗争当中,根本没有精力去搞业务。
美特斯邦威这种企业能起来,靠的是各种营销,一句话美特斯邦威企业成也营销,败也营销。如果美特斯邦威在企业处于巅峰的时候,踏踏实实地搞业务提升,不那么大步的扩张,而静下心搞产品创新,紧跟年轻人时尚步伐,那他的企业一定如日中天。
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