如何快速测款？测款一定要用直通车吗？
▍如何快速测款？测款一定要用直通车吗？
淘宝网查数据。
先要测款就要先把商品最基本的东西搞清楚，也就是一些标题和详细页面这些优化都做好了，我们才能开始测款哦，毕竟，如果连最基本的东西都还没搞清楚，想要测款那基本上是不可行的。
一、我们要说的第一个是比较适合资金相对充裕的小伙伴来参与的测款方式，即大家常说的直通车测款方式。假如用淘宝直通车的话还是比较烧钱的，首先我们先添加您需要的商品之后呢，添加一些二级或三级的关键词就可以了，不过在这里必须提醒大家的是，最好是不要使用一些特别烧钱的关键词，然后再加上一个精确的关键词，这样，价格就可以开始测款了。
第二，已经有一部分忠实粉丝和老客户的商家，更适用于已经有一部分忠实粉丝和老客户的商家，就是把自己需要测款的商品直接分享给你的粉丝客户，这样看起来，不仅可以降低直接把你的商品投放到市场的风险，而且可以很快的得到反馈并能直接快速的找到自己的主推产品，还是非常好的方法。荷塘月铯 电商论坛
第三点就是，如果你想要的宝贝已经有了一定量的销售量，那么你就可以把你的宝贝加入淘宝客推广，这样的话，经过一段时间的积累，也就可以很快地发现，你的这一批测款的产品，哪一款可以作为你的主要推动力。
尽管说定款是很重要的一步，但更重要的还是后期再开店的时候要做好自己的运营还有优化和维护，不然就算在前期再做的再好，也没办法一直维持下去。
▍如何快速测款？测款一定要用直通车吗？
一：选款的重要性：选款和测款的区别：
1选款：上架之前的选择，选择存在几个误区：
1） 凭感觉：很多人在上架商品的时候，都是凭感觉来选择，自己觉得这个产品好，能赚钱，我想做，就选择了这款，上架后砸钱去操作，结果没做起来，就觉得淘宝难做；
这是大部分的人会纯在的一个现象，其实这个方法在以前或许能够侥幸成功，刷得多了就能起，但是现在的淘宝竞争力越来越大，这种投机取巧的行为不可取。
如果你以前不是做货物，做贸易的，你这种行为无疑吃力不讨好，有些是因为档口拿货，听人家说款式什么什么好，你帮我推，我给你优惠，结果就傻傻的上架去做，就跟某音上一样各种的段子技巧，结果呢？坑死一群人。
2）跟款：在淘宝上找做的好的店铺去跟他们的款
这种做法相对来说是比较多的商家是这样做的，这种做法只要能解决货物的问题是可取的。只要花点时间去看那些店铺是经常出爆款的，就去跟他们家的款，人家吃肉咱喝汤肯定是没问题的。
1） 看利润，只要去利润就去做，也不管款式好不好，别人喜不喜欢，这就是强盗行为，另外有看库存，人家库存大就去做，这都是不可取。
做淘宝选择大于努力，选择一个好的款能让你吃喝不愁，少走很多弯路。款没选好，不管你怎么操作你最多就能做一个好看的数据。
二：搜索测款法：
1：直通车测款：
1） 花多少钱：这个是大家都关心的问题，直通车测款，要花多少钱才能测出来。
测款的花费是可以计算的：一个款式累积点击量在200-500个左右，前提是精准流量，不管是词还是人群都是；但是有两个是例外，就是低客单和标品的不用考虑人群。
因为低客单是谁都买得起的，标品本身就不怎么吃人群，或者人群本身就很广泛，这两个产品在测款的时候没有必要去考虑人群问题，只要考虑关键词就可以，但是在做的时候还是要考虑下的。标品和低单价不用特地去测款，直接测图。
2）然后你的PPC知不知道？上车后你的PPC是多少，然后计算一下就出来了，至于展现位不要求，只要你能引进精准流量就行。
3）用多少时间：
测款最长不要超过7天，最好是3-5天，如果你发现PPC出得很高，然后7天了感觉这个款不行，趁早把这款撤掉或者直通车停掉，没有继续投入的必要。
4） 什么样的款算好款：
根据测款的收藏加购率和转化率来计算，那要怎么判定呢？这就看你的运营经验了，以往的爆款经验，或者市场行情里去查看，或者去参考竞争对手。
如果大家需要这个，可以联系我。
我这边给大家一个我的经验（仅供参考）：收藏加购率低于7%的直接放弃，不要去做，没有意思；10%-15%的可以推推看，做得好能赚一笔，15%以上的可以推。
收藏加购率的计算方式：收藏人数+加购人数/访客人数；收藏加购会有部分的重复，但是重复的影响不大。购物车数据看直接购物车数据不是总购物车。
这里会有部分的人，宝贝开始的时候有15%以上，但是推着开始降低了，这里你就要去看下你的词，你的词不对，你的人群就不对。如果你的词和人群都没动，但是收藏加购率还是降低了，就就要想想是不是你广泛匹配了，一单广泛匹配你加词加量或者价格提高了，就会导致下架，由于这个鱼塘的精准流量就那么多，系统不会一直都给你，会给你周边的关键词，这时候你的流量就不精准了。
2：怎么做加什么词，出什么价，人群怎么开？
词有两种玩法：
1）大词热词，这个适合快速测款，适合出高价，测款时长要满24小时，因为不同的时间段对应不同的人群的消费等级，消费人群不同。
2）小词精准词：这个是大类目的精准匹配优先，小类目广泛匹配，出价在前20名快速拿到流量为主。
3）人群怎么开：
直接精准人群两两组合（性别年龄类目比单价）3-5个，溢价直接50%及以上，测款一定要开人群，特别是非标品和喜欢开大测热词的商友，因为不是所有搜索这个词的人群都适合你的商品。
像这样的词，第一天点击率很高，第二天是不是可以去加大一些出价？
点击率和成交都上升了，所以才前期的测款和投放一定要去做精准化操作。至于后期的优化投放请持续关注，后续更新，成品的不同的时期要做不同的投放，否则起不来搜索反而会被直通车死死的吃着，一停就废。
三：搜索测款：
1） 标品：标品需要堆你的竞品3-7天的销量；比方说你的竞品3-7天，一天有个20单就直接堆上去，如有个几百上千单，就要打个折扣堆他的月销单量的10%左右，一般竞争比较大的产品不建议使用这个方法；
测搜索反弹：刷3-5天或者7天，然后等待刷单的销量确认收货之后，观察搜索反弹，再决定要不要推；也就是你刷了后第二天要发货，然后等待刷单人员确认收货后，正常在第三天第四天的时候就开始确认收货了，那你要等这些陆陆续续确认收货，也就是从第三天开始第四天第五天，刷手确认收货后的搜索反弹的收藏加购率。
如果你这个标品这样刷了之后没有给你带来搜索和收藏加购，就立刻跟换图片，或者直接放弃，因为就算你开车推都推不起来。
这里特别提醒下，不要脑抽了去找TOP排行榜的竞品，人家一个月几万的成交，你刷10%也要一天上千，不要无脑找不痛快。
产品的搜索关键词收藏加购要用流量纵横去看，流量纵横会根据你的流量大小而涨价，前期建议订购一个。
2）非标品：非标品不用那么麻烦，主要是刷率（点击率，收藏加购率，转化率）；最好找老客户，刷3天即可做20-50单，但是一定要做精准人群标签单，正常第四天就能看到结果了。
3：标签测款法：
开定向去测（超级推荐），大概要测5-7天的时间，花费可以对比搜索测款法；
那么怎么判断好坏呢？点击率为3%是合格，刚开始的时候定向点击率是很低的，但是不要去调整，先让系统去入池，因为定向池有自己的算法，如果你开了3-5天或者5-7天还是点击率很低，那么系统也不知道该推什么人群给你，如果产品可以系统会自动调节给你入池；收藏加购率刚上面的搜索测款一样。
标签测款并不是为了测试款好不好，而是测这个款能不能把手淘首页做起来，主要看手淘首页能不能把你这个款带起了。
这个测款方法需要店铺有一定的基础，产品人群词根精准的适合使用，或者标品做手淘的来使用。
步骤1：开通手淘彩你喜欢位置的流量，通投出到有流量，猜你喜欢溢价100%，先入池。
2：匹配购物意图人群，一般开到2-3天就会有购物意图人群，看系统给你的购物意图人群，用购物意图人群矫正人群精准度提升点击率，观察收藏加购。
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