知识带货升级了带货直播，你支持董宇辉还是辛巴，能否说下你的观点？
▍知识带货升级了带货直播，你支持董宇辉还是辛巴，能否说下你的观点？
东方甄选为什么能迅速成为抖音店铺第一以及潜在的问题
东方甄选商业模式=中高端商品经营定位+科普知识型销售方式
东方甄选是2021年12月28日才正式推出，到2022年8月就已经做到了抖音店铺第一。
东方甄选开始做直播的时候，中国已经有大约1亿人在做。它是是如何后来居上的？
直播带货始于2016年，2019年双十一开始火爆。2021年直播带货销售额超2万亿元。
直播带货只是一种新型的销售方式，它除了销售方式新颖以外，所卖的商品还是以前那些商品。
但是，直播带货使信息更透明，故此同类商品之间价格竞争也更激烈，站在消费者角度就是“同样的东西，能用更便宜价格买到”。
在东方甄选出现以前，绝大多数直播主播销售时候都采用了“夸张叫卖式做法”。消费者看的多了，逐渐对“夸张叫卖销售方式产生了厌倦”。
而东方甄选则采用了讲述诗词歌赋、地理和历史知识的“销售方式”吸引消费者；同时通过建立公司和主播个人正面形象（博学+善良+公益）方式获得消费者信任。因为在大多数人心目中“饱读诗书、满腹才华、充满正义感又心地善良的主播是值得信任的”。进而达到销售中高端商品的商业目的。
虽然东方甄选的销售形式与其他直播带货不同，但是背后的商业逻辑相同：
1、如何获得消费者关注？
2、如何获得消费者信任？
3、如何让消费者购买？或者，打算让哪些消费者购买？
东方甄选事实上不仅甄选了中高端商品，而且甄选了中高端消费者。去除了低端商品，同时舍去了低端消费者——一家公司做何种商业定位是它自己权力。但是定位中高端这本身就意味着舍去了低端市场。而目前中国低端消费市场才是最大的（月收入低于1千块的有6亿人）。
从这个角度说东方甄选的竞争对手是京东和天猫——它们之间的区别只是消费者购买途径不同，而所买到的中高端商品是一样的。当然东方甄选目前因体量小，故此侧重中高档农产品。
通过讲述诗词歌赋卖货是东方甄选首创的一种“销售方式”，它受到一大堆消费者欢迎，但
是它没有改变商业销售的本质。
顾客为什么购买？是买商品还是买知识讲座？是为商品本身买单还是为销售方式/销售服
务买单？——深入思考这个问题，就能发现“95%的消费者在95%的购物行为是理性消费”。
所谓理性消费就是消费者买东西时候诉求点就二条：要么买更好的，要么买更便宜的。
商业销售的本质无论何时都是:为顾客提供需要的商品。当然这个过程当中就涉及到了“通过何种方式为顾客提供商品，也就是通过什么销售方式销售”的问题。
故此，商业销售当中，第一重要的是为顾客提供什么样的商品；第二重要的是通过什么方式销售。
当商品差异越大时候，销售方式起的作用越小；
当商品越趋同时候，销售方式起的作用越大。
因为直播带货卖的商品还是原来那些商品。也就是说商品总体上非常趋同。故此，销售方式就显得非常关键。
这也是直播带货能兴起的原因（改变了销售方式，并没改变商品本身）。
在直播带货的大军中，99.99%的直播主播都是狂呼乱喊的叫卖式销售，东方甄选这种“知识型”直播销售方式给消费者耳目一新的感觉。故此很短时间内吸引了大批粉丝。
这其中还有一个重要的背景原因是中国已经有约1.5亿大学生（在校生约3千万名），有一大批喜欢文学、地理、历史甚至哲学知识的基础人群存在。
东方甄选的高明在于，能够敏锐捕捉到有大量消费者已经厌倦了“叫卖式”直播带货“销售方式”，并据此创造了一种具有文人情怀的、相对文雅的销售方式，迎合了相对高素质人群的需求，对这些消费者有强烈新鲜感和吸引力。
东方甄选说到底是创新一种“新的直播带货销售方式”。
但是消费者购物最根本的还是为商品本身买单，而不是为商品的销售方式买单。
反过来说，假如大多数消费者真是为销售方式买单那一定是商业的灾难和倒退——假如买家不是因为商品本身而购买，那么商品生产者还有必要创新改进产品吗？没必要。产品如果一直不创新和改进，社会岂不是就停滞不前了？由此这个市场会是什么样的？
东方甄选创新了新颖的吸引顾客方法，以及获得顾客信任的“销售方式”，并没有改变商业销售的本质。
该种知识讲座型销售方式存在的问题：
1，对主播个人学识、口才能力的高度依赖。
有人说东方甄选的模式不可复制，这种说法显然经不起推敲，因为它的商业模式与其他直播带货区别无非就是“讲座知识卖货”，这模式很容易复制。
但是难以复制的是主播个人的能力，比如董宇辉这样学识阅历口才的主播，的确难以复制。
2，能够被消费者喜欢多久？
如前述，消费者需要购买的是商品本身，而不是购买“销售方式”。虽然这种销售方式目前有几千万人欢迎，但是这几千万人能对该销售方式喜欢多久？未知。
3，即便有足够数量消费者永远喜欢此种销售方式，那么其他直播带货公司也完全可以复制这个模式（难复制的是优质主播，并不是该商业模式）。从而削弱东方甄选优势，分流目标客户人群。
▍知识带货升级了带货直播，你支持董宇辉还是辛巴，能否说下你的观点？
肯定是董宇辉，首先修养就不一个级别的，那个辛巴买个货总是叽叽歪歪，非常膨胀
▍知识带货升级了带货直播，你支持董宇辉还是辛巴，能否说下你的观点？
毫不动摇，双手双脚支持董宇辉
▍知识带货升级了带货直播，你支持董宇辉还是辛巴，能否说下你的观点？
我肯定支持董宇辉老师了，我想很多朋友应该都支持董老师吧！辛巴不在这个档位上。他这赤裸裸的碰瓷，没流量了到处碰瓷。
▍知识带货升级了带货直播，你支持董宇辉还是辛巴，能否说下你的观点？
董宇辉是真诚的用知识宣扬正能量！看他的直播如沐春风！更想多读书，更要正直善良！是发自内心的想在这里买买买！永远支持董宇辉！
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