什么叫降维打击？
▍什么叫降维打击？
举例：一支具有现代高科技武器的军队，打击一群手持砍刀的土匪，只用步枪即可。
▍什么叫降维打击？
1、打败方便面的，不是同行，而是外卖。
2、遏制“黑 摩 的”乱象，不是城 管，而是共享单车。
3、打败企鹅的，不是陌 陌等聊天软件，而是微 信。
4、打败电脑病 毒的，不是收费的瑞 星、江 民、卡 巴 斯 基，而是免费的3 6 0。
5、打败ATM（自动取款机），不是同行，而是移动支付。
6、让小偷失业的，不是电子眼，而是无现金社会。
7、柯 达消失前，性能依然是头部数一数二的存在，然而智能手机分分钟教它做人。
8、打败诺 基 亚的，不是三 星、苹 果，而是华为。
9、让电脑城成为“鬼城”的，不是贪婪的商贩，而是手游。
10、让实体店苦不堪言的，不是线上的“猫和狗”，而是贪婪的房东，一铺养三代该翻篇了。
11、大家不再发短信息，更不会碰彩信，那是因为有免费的微 信。
12、曾经车载导航就是高配，一年还得去4S店更新一次，如今一步手机轻松搞定一切。
13、让自行车修车师傅失业的，就是共享单车的出现。
14、干掉中间商的，不是大鱼吃小鱼，而是池塘主直接按客户的需求定制鱼苗。
15、非洲一个生产蚊帐的手工作坊，销量不错，也解决了一部分就业问题，结果慈善家从国内买了10万顶蚊帐免费送过去，该小作坊就消失了。
16、让报刊亭无人问津的不是新的报刊出现，而是全民自媒体。
17、电视现在成了摆设，到不是因为电脑、手机的原因，而是精彩的节目都要收费。
18、让单放机、MP3失去市场的，不是更先进的产品，而是手机APP。
19、录像厅的没落，不是因为没有人看，而是免费的资源，只要有网就可以看。
20、让燃油车瑟瑟发抖的不是豪车品牌降价，而是电车横空出世。
21、“江 小 白”把酒卖给不懂白酒的年轻人，与其说是跟白酒竞争，不如说是文化 侵 袭。
22、“小 罐 茶”，让不会喝茶的人，有标准化喝茶的路线。
23、小 米 智能家居的降维策略：让买不起房子的年轻人，享受到方便快捷的智能家居生活。
24、曾经开网吧没有关系都不行，如今打败它的不是升级版的网咖，而是手机。
25、让飞机票成白菜价的，不是航空公司的竞争，而是高铁。
26、1992年巴萨罗那奥运会，乔丹领衔的“梦一队”，经主教练查克戴利指挥，8场比赛没主动叫过一次暂停，场场破百，场均胜对手43分，最终碾压式夺冠。
27、社区团购动了摆摊大爷大妈的“奶酪”。
28、对着蚂蚁窝来一泡尿，就是洪水滔天。
29、别人一出生就是刘 亦 菲、刘 诗 诗，你整容无数次，才能跟她们神似，这就是降维打击。
30、1991年，某国120万的集团军，4200辆坦克，3100门火炮，仅仅维持了4天，就宣告失败。
▍什么叫降维打击？
和我同批入职的同事，试用期都没过，求着老板才得到机会，3年后他年薪达到了200万，连老板都被他一脚踢开了。
刚入职的时候，我和他面对面坐着，我人缘很好，他却很不受欢迎。为啥呢，我乐于助人，别人有啥事让我帮忙，我都会尽心尽力做。但他不一样，老员工让他做一件事，如果不是他分内的，他会立即拒绝。
所以，我很快和大家打成一片，大家要做什么事情都会带我，为了让我能转正，他们有的人，甚至会带我进入他们自己的项目，跟我共享客户，让我能有业绩。
按照一位老员工李姐的说法就是：小舒，你是个态度很好的人，我们愿意拉你一把，让你在这个位置坐稳了。至于小孙，他太傲，瞧不起我们，我们没必要让他留在这个团队，我们不帮他，他没有业绩，3个月试用期一到就得走人。
李姐说的小孙，就是和我一起入职的同事。想到入职培训的时候，他帮过我。我就去找他，跟他讲，最好还是和老员工打成一片，融入团队，得到大家的帮助，才有可能通过试用期。
我们虽然是专业技术人员，只是负责公司产品在客户那边的落地就行，但是我们产品很贵，客户很看重来实施的是哪些工程师。
所以销售们没法单独成交，往往需要我们这些工程师配合着去讲产品、提供免费服务，让客户觉得我们可靠，才会签购买合同。
我们部门基本都是团队合作的形式，谁手里有了需要转化的准客户，都可以找其他更有把握的工程师去帮忙，毕竟每个人擅长的领域不同，而客户各行各业的都有。
这种情况下，像小孙一样傲气，不屑于团队合作，没有人带他，没人帮他，真的很难生存下来。
然而，小孙却没有采纳我的建议，反而把我批了一顿：
依靠别人的帮忙才能过试用期，算什么本事？你就不能好好学习，让自己能力提高起来，依靠自己留下吗？
整天给这帮人写PPT，甚至帮他们小孩写作文画画做手工，你太作贱自己了。我不屑于这么做。
小孙劈头盖脸一顿说，把我的好心当驴肝肺，我气得再也不和他说话了。
3个月试用期到了，我得到了转正。小孙没有通过试用期考核，人事部通知我们部门的老大，让他找小孙谈话。
没想到，他才把小孙叫到会议室几分钟，就气呼呼地回来了，他说：这小孙，太把自己当回事了。我在职场几十年，没见过这么自大的人，他竟然说我没资格跟他做离职访谈，他要找老板去谈，去吧，我让他去了。
李姐赶紧说，老大你别气啊，让老板来处理。这样老板才知道现在的年轻人有多难搞，才知道我们这些老员工的难能可贵！
我默默听着，心里真不是滋味。我很感激在入职培训的时候，小孙对我的帮助。
当时，各个部门的新员工一起培训，我因为重感冒缺席了好几天，是小孙把资料都整理发给我，又跟我做了模拟测试，我才通过入职培训的考核。
我实在不理解，他明明很想进入这家公司，可进来之后，为什么要故意和老员工对着干，为什么要搞得自己试用期都过不了。
下班的时候，所有人都走了，我默默等着，小孙在老板办公室还没有回来。老员工们是不会给他践行的，但我想请他吃饭，对他给我的帮助表示感谢。
一直到晚上8点，他才回办公室，我深感震撼，老板竟然和他聊了整整4个小时。
他一进入办公室，就说：我知道你肯定在等我，你是个懂得感恩的人。离开现在这个团队，跟我一起干吧。我们不要底薪，只要提成，我都跟老板谈好了。
什么？不要底薪了？我目瞪口呆，像我们这种在大城市漂的普通家庭出身的打工人，没有底薪，房租饭钱哪来啊？这些基本的保障没有，哪有心思好好工作啊？
他看着我，非常肯定地说：不要底薪，不就一万块底薪吗？项目做好了，提成比一万块高多了。
我说出了我的担忧：你连试用期都过不了，不只是我们部门的人，连销售部门的人都知道你不适合做这个岗位，销售们不会把客户给你的，你哪里来的提成？
他晃动着手里的一份文件，说：
这是我和老板新签的协议，我不要底薪。但是项目提成要从10%提高到20%。
我快速算了一下，提成从10%提升到20%，这个数据真的惊人了。毕竟我们的产品一般都是10万起，他只要谈成一个，提成就从原先的一万变成两万，底薪也就回来了。
而且，我也不要他给我社保公积金之类的，这个我自己来。他继续说道。
连这个基本的保障你都不要？你疯了！我喊道。公司给我们缴纳的社保公积金，每个月有3000多呢。
我没有疯，我有把握做起来。你就说来不来我这边吧？我明天开始去楼上空办公室，不再归属在这个部门之下，老板让我自己招募不要底薪的团队。他再一次邀请我。
我拒绝了。他默默收拾东西，我帮着他搬到了楼上，然后一起去吃了个饭。
第二天上班的时候，李姐气坏了。她在办公室大声说：小孙这种人，就是没有底线的人，为了能留下不择手段。他提出不要底薪，以后还要招募不要底薪的人，那让我们这些要底薪的人如何面对老板？
部门老大也说，我对大家从来没有过于严格的要求，因为我不希望大家卷起来，卷得太厉害，工作就会毁了生活。没想到，在工资这一点上，小孙会卷到这种程度。
李姐听了，冷笑一声，说：
这小子真以为自己能啊。他入职这么久，我们没有带他去过项目，他根本不知道怎么帮助销售员去成交，那些销售员是不可能把客户给他的，等着喝西北风吧。
李姐说的是事实，我们这个部门，都是负责技术落地的工程师。而销售部门负责去找客户。销售员和客户谈得差不多的时候，会来我们部门找信得过的工程师一起帮忙转化，这样签约的成功率才高。
销售们是不会找没转化经验的工程师的，因为这种只懂技术，不懂销售技巧的工程师，在面对客户的时候，往往容易说错话，导致签约失败。
像我和小孙这种新入职的工程师，没有过成功签单经历的，销售员们是绝对不会找我们的。
我之所以拼命讨好老员工，就是为了让老员工带着我去积累经验。所以，三个月来，我跟着李姐和老大他们，从头到尾参与了好几个项目的谈判和成交。虽然只是跟着，轮不到我说话，但好歹学到了不少东西。
尽管这样，销售们还是不会把订单给我，我还需要至少3个月到半年的打杂，才能得到销售的信任，获得独立操作项目订单的能力。
小孙更惨，老员工没有带他参与过项目，他没有经历过技术服务、谈判、签单的过程。销售们怎么可能把订单给他？他还主动要求取消底薪，这不是自断后路吗？
而且，老板要求我们部门所有人签署了一个承诺书：如果私下和小孙合作，那就等同于主动放弃底薪，加入小孙团队。
老板担心大家会把原本10%提成的项目，在签约前转给小孙，让项目变成20%提成的项目。
如此一来，小孙的处境更加艰难了。他就算改变态度，想要请老员工帮忙也变得不可能。所有人都以为，他熬不过2个月，肯定会自己离职。
万万没想到，第二个月，他签署了两个大单，提成一下子拿了6万块。这下子全公司都沸腾了。
老板非常开心，他要求人事部给小孙部门疯狂招聘，因为这些人只签署劳务合同，不需要底薪，不需要社保和公积金，只有出了订单，他才需要付出提成。对他来说，这是节约成本的好事。
我们部门经理在办公室暗骂老板，说老板目光短浅，这种行为不仅会毁了行业的规则，也会让公司的名誉受损，有能力的人不愿意再来我们公司。
但李姐骂得最凶，她嗷嗷喊：我们和小孙他们势不两立！他让我们如此难堪，我们要想办法搞走他。
我什么话也没说，其实小孙有突破，我是很高兴的，但是我没敢表现出来。只是发了个信息给他表示祝贺。
没想到，他再一次问我：要不要来我们团队？我接下来会招很多人，需要熟手来帮忙带新人。
我赶紧回复说，我也才进来不到半年，还是新人呢，哪有能力帮忙带新人。你要不要试试问一下其他老员工？
他说，那些老人我不想要，驾驭不了。你还是来吧，我这里每个月你拿到的肯定不少于三万。
坦白说，我虽然不知道小孙是怎么搞定那两个订单的，但他的确有能力，我也相信他能给我3万。
可是，我入职的5个月以来，李姐和部门老大帮过我很多很多，比小孙多多了，如果我跑到小孙那边去，基本上是一种背叛了。所以，我又一次拒绝了小孙。
又3个月过去了，小孙那边已经有10多个人了，业绩每个月都在增长。老板每天都乐呵呵的，因为小孙这边每个月都在招募不要底薪的人，来的人只要有能力出单就留下，没有能力出单的都走了。
用老板的话说，就是：小孙团队战斗力像狼群一样，每只狼都能捕获到猎物。
同时，他跟我们部门老大说的是：你这边就是一潭死水，高底薪养那么多人，业绩却也来越差，你们真的要好好考虑自己的未来了。
部门老大回到我们办公室，转述了老板的话后，又说：
我们这个部门的人，薪酬水平和外面市场标准是一致的，结果小孙这么一搞，倒显得我们拿多了，大家可能要想想后路了。
既然要想后路了，那我去小孙那边，应该也不算背叛吧？于是，我就联系了小孙，他立即发了个地址，说晚上团队的人在那边聚餐，让我一起去。
没想到的是，在聚餐的包间里，我看到了李姐在那边了，除了李姐，还有另外3位老员工。
小孙得意地说，没想到吧？我们大家早就是一家了。
我目瞪口呆。饭后，大家都走了，小孙才详细跟我讲了这个奇葩事件的背后原因：
在老板下发通知，要求我们部门的人不允许和小孙合作之后，李姐立即联系了他，约他吃饭，谈好了合作方式：
李姐负责找关系好的销售，让他们把订单给小孙，然后李姐私下和销售员、小孙一起去客户那边谈判和成交。
这样操作下来，李姐底薪还有，而小孙20%的提成，自己留下5%，另外13%给李姐，2%给合作的销售。
我忍不住问，既然你自己只能拿5%而已，那和在老部门有什么区别？在老部门，你不仅有底薪，还能拿10%呢。
小孙得意地说，在老的部门，我要靠自己吃饭，得一个单子一个单子地做，还不一定做得成功。可是，按照我的模式，我可以让李姐这样的人帮我挣钱，我压根不用干活，你说合算不合算？
我一下子明白过来，他是要建立团队，他想要的是团队的提成，而不是自己个人的业绩。
小孙又说道，我招募了很多新员工，这些新员工会跟着去做项目，积累经验，等他们都成熟了，我们就可以彻底踢开李姐这拨老人了，李姐的13%就归新员工了。
我倒吸一口冷气，没想到他野心那么大。然后，他接下去又说道：
等我们把老部门的订单都抢过来了，老部门肯定就被老板解散了。到那个时候，销售部门除了和我们合作，没有别的选择，所以销售的那2%，我也可以收回来给新员工们。他们到时候可以拿到15%，总体上收入还是比市场同岗位的薪酬水平高，这样他们会对我忠心耿耿。
我突然觉得李姐可怜又可悲，她表面上和老部门的老大是一条战线的，实质上已经背叛了老大，暗中加入了小孙团队。但是呢，小孙却只是利用她，等翅膀一硬，就会抛弃她了。
我问小孙：为啥告诉我这些呢，不担心我去告密吗？
小孙哈哈大笑，说道：我相信你不会和钱过不去，在我这里你收入不会低。我是懂得感恩的人，我记着你当时的善意。你让我融入团队，以便能过试用期，你还帮我搬东西到楼上来。你跟着我不会吃亏的。
而且，你才不会想着找李姐告状呢，她偷偷来我这里也没跟你说，对吧？至于部门老大，他自身难保，你何必跟他一起完蛋呢？小孙继续说道。
我没有再多说什么，第二天的时候，就找部门老大，申请换到小孙那边了。
部门老大并没有觉得奇怪，他迅速签了字，然后大声问办公室的其他人：还有没有人要转到小孙那边去的？有的话都过来，我一起签字。
没有人过来。我的脸热乎乎的，感觉自己是这个办公室唯一的叛徒。
不过，等我到了楼上，小孙才告诉我，其实老部门的人，几乎都来找过他了，他不同意接收而已。
至于那几个和李姐一样，很早就私下投靠的，小孙表示，还是让他们暗暗合作就好，这样他们能多拿几个月的底薪，等新团队的新人都上手，他们就被踢出去了。
又几个月后，老部门的人就都陆续离职了。原因很简直，把项目给小孙，小孙能从那20%里，私下拿出2%给销售们，销售部的人除了自己的销售提成，还能拿到2%的落地实施提成，这是天上掉馅饼的好事，他们才不会跟钱过不去呢。
老部门那些不投靠小孙的人，真的一个项目都拿不到了，加上老板的阴阳怪气，大家走得毫不含糊，只剩下李姐和那3位投靠了小孙的人。
没想到的是，一个月不到的时间里，小孙就和销售部门的人谈好了：让销售们不要再找李姐他们，有订单必须都通过小孙来分配。于是，李姐和那三位老员工也走了。
不到一年半的时间，小孙就当成了实施部门的唯一老大。我以为，这应该是他在这家公司的巅峰了。但我低估了他的野心。
在我们入职2周年纪念日的晚上，他约我吃饭，说要干一件大事。没多久，我看到开发部门的老大也来了。我意识到，老板要完蛋了。
果然，他们商量着怎么把老板搞出局。方案有两个：
一是继续保持原状，但是老板需要让出公司纯利的60%，其中45%给小孙个人，15%给技术部门负责人。
二是摊牌，小孙自立门户，技术负责人带着大家一起去小孙公司，做和老公司一样的产品。反正这种管理系统，内核都差不多，改改就能用。
我傻傻地问了一句，那销售怎么办？
小孙哈哈大笑，你啊，你不知道从一开始，我最先搞定的就是销售部门的负责人吗？
我一入职这家公司就知道，销售部门是能扼住我们脖子的部门，所以我每天都在研究怎么跟他们部门合作。你以为我拿的5%提成，我都放入口袋了？没有噢，我给了3%给销售经理。没有销售经理的配合，这事能瞒得了老板？小孙得意地说道。
我这才明白过来，那三个月，我忙着讨好部门老大和李姐他们，他忙着讨好销售部门的头。
我只关注试用期，以能留在公司为目标，而他想的是如何成为部门的老大，继而成为公司的老板。
小孙看我茫然的样子，解释道：这公司曾经是行业内前五呢，但为何发展了20多年，反而变得平庸了呢？现在连前50都进不去了。原因在于一群老员工失去了狼性，只想安逸地过日子。而老板呢，也倾向于保守，每一分利润都放入口袋，根本不想扩大经营和维持现有的市场。这种公司，我不动手，也会有其他人来动手的。
我不得不点头，承认他说得对，公司确实一堆问题，坦白说搞管理系统的公司，自己的管理漏洞能如此之大，确实也是一件讽刺的事情。
和老板摊牌的时候，他很愤怒。要求大家都滚，于是，小孙、销售部门负责人、技术负责人就回自己部门，把事情讲清楚了。许多员工选择跟着小孙走。
老板想了想，如果大家都走了，那么多做了一半的项目怎么办？违约的索赔费用是非常高的。
且一下子那么多项目都中断了，公司的名誉也会全部都毁了。他要重新建团队，重新抢回市场，需要付出很多时间、金钱。
他是个爱钱的人，认为还是和小孙合作风险比较小。于是，方案一就实行了。
只是，在公司里，老板没有太多话语权了，因为小孙为了防范老板像他一样私下收买员工，自己一年只留下200万，其他的都给下面的人分了。
把大家喂得饱饱的，让大家得到的比同行高，我这个团队天下无敌。他某天非常得意地跟我炫耀道。
对了，你知道我这个打法叫什么吗？它叫降维打击。嘿嘿。他笑得更得意了。
啊？我突然领悟过来，这确实就是降维打击。
降维打击怎么回事呢？它其实是从小说三体出来的。
当时，三体星系有三个太阳围着一个行星。其中一个太阳被光粒攻击，被攻击的爆炸了之后把行星给毁了。三体人失去了家园。
地球人分析了三体星系和太阳系的区别，认为三体星系是三个恒星和一个行星，所以光粒攻击恒星的时候，行星跟着被毁。
而太阳系是一个恒星和多个行星，就算光粒过来把太阳给毁灭了，地球跟着太阳毁了。
那么，太阳系的其他行星，像木星、土星、冥王星这种超大的行星，离太阳远，体积又大，应该只有面对着太阳的一面会受到影响，背阳面应该还能存在。。
于是，人类在土星、木星、冥王星等行星的背阳面（背对太阳的那一面），建立了很多太空船，把数亿人搬到了太空城居住。以为这种方式，就可以躲避光粒攻击太阳带来的灾难。
可惜，其他文明的人没有这么傻。他们一眼看出，攻击太阳并不能消灭太阳系的所有文明。
所以，他们使用了二向箔，地球也好、太阳也好，全部由三维直接塌陷入二维世界，整个太阳系全部压成了一副画。没有任何活的生命。
这就是降维打击。把维度降低，让敌人在这个维度里活不下去，但是自己却能活得好好的。这种打击的可怕之处在于，你毫无还手之力。
那么，在我们现实生活中，有什么真实的降维打击例子呢？
杀毒软件行业就是最典型的例子。从前，杀毒软件有不少企业，他们通过卖杀毒软件活着。
后来出现了一家新的公司，它也有杀毒软件，但是它免费提供给大家使用。于是，它迅速赢得了市场，而许多靠卖杀毒软件吃饭的公司关门了。
这就是非常典型的降维打击。打击的一方，先提升了自己的本事，让自己在更低维度也能活着，然后就把维度从高降到低，那些在低维度活不了的公司，就死翘翘了。
从收费到免费，整个市场降低了一个维度。把那些依靠收费才能活的公司都搞关门了。
小孙也一样。
他找到了不要底薪也能活着的方式，然后刮起一阵风，让那些没有底薪就活不下去的人，离开了公司。
他还把公司拖入了严重违约的边缘，把老板拉到这个维度上进行谈判。在这个维度里，如果他带团队离开这家公司，也能过得很好，但老板却会因此损失惨重。所以，老板输了。
降维打击应该是所有打击里杀伤力最大的，也是最毫不留情的。
在三体里，一个文明消灭另一个文明，只是为了自身生存和安全的需要，对于被消灭的文明，是完全不在乎的。黑暗森林法则使得所有的文明，都把生存当成第一要务。所以：我消灭你，与你无关。
但在我们现实生活中，或者职场里，挣钱和升职虽然也是重要的事情，用降维打击并没有错。可无论如何，我们都要遵守法律和道德底线，想打败别人的时候，还是留有余地的。
小孙没有那么想，他熟练地把降维打击用在各个地方，慢慢把蛋糕都放在了自己面前。尽管我也是利益获得者，但最终无法接受这种降维打击战术，离开了他的团队。
▍什么叫降维打击？
黑三轮，城管抓、公安抓，三轮车没收了一院子，好几千辆，怎么抓也抓不完，地铁站周边到处都是。
自从共享单车来了，黑三轮便没有了。
▍什么叫降维打击？
学会“降维打击”，年薪20万涨到100万，这3点能看懂，一定是高手！5年前，在深圳，我的直属领导张总，半年的时间年薪从20万涨到了100万。当我十分不解，询问他缘由的时候，他也是轻描淡写地给我说了一句：“弄清楚什么是降维打击你就一切都清楚了。”当时的我只觉得这是领导的敷衍之词，后来才明白，里面的门道多得很。
初进公司，月薪5000的我，被喊去参加公司竞聘演讲观摩，一头雾水
当时从老家去深圳，其实就是听人家说：“深圳遍地是机会，处处是黄金。”到了深圳之后才发现，机会确实不少，但没有本事，看着黄金你也捡不起来。
张总，是我的直属领导，我进公司的时候他一个月的工资也才2W出头，对于他那个年龄来说，这并不算太高。但有一次我无意间听到张总的一个电话，我觉得这个人并不简单。电话大致的意思是，他只用半年的时间就可以让自己年薪过百万。
我的第一反应和大家一样，这人一定是吹牛，深圳是个年轻的城市，中年危机的概念在这里显得尤为明显，张总是70后，这个年龄说句良心话，能稳稳定定在个管理岗位，一个月有个2W的底薪，加上一点年终奖，对于很多人来说，这都是很惬意的工作了。
后来我通过其他人才知道，张总是总公司用对赌协议挖过来的人才，他之前的底薪远比现在高，只是在上一家公司他不属于管理岗，在这边他等于是市场部的三大金刚之一，属于业务线分管老总。（我们公司是按区域划分的岗位）
进公司不到半个月，总公司打算推出一款新的产品，要统一三条业务线，这意味着三条线要合并为1条线，言外之意，要在张总，王总，李总三大金刚当中选一个老大出来，统领全局。
当时我们部门简单的开了一下会议，张总只是简单的说了一句：“你们只需要无条件的服从我的指挥，半年的时间，我让你们比他们两个团队过得好，达不到要求我辞职走人。”
好家伙，这事情还没开始，就开始给我们画饼了。这个时候我压根不知道张总葫芦里面卖的是什么药，只知道下个礼拜5公司会举行一个竞聘会议，张总和其他两位领导要上去讲自己的方案。最后由总公司商议之后选择其中一个方案，一个月之后试运行之后确定最终人选。
公司要求每一个业务线的员工都要参加，包括月薪5000的我，当时我很反感这样的会议，始终觉得这跟自己扯不上半毛钱的关系，还浪费我的时间。
但这一次出乎我的意外，在会议上张总的方案让我们整个部门的人都惊掉了下巴，会议之后的结果更是让我们摸不着头脑！
张总的方案让公司“亏损100多万”，其他两位老总却让公司短期盈利100多万。
听完三位老总的汇报，我们一致认为张总没戏了，是个正常人都不会觉得他说的方案有任何吸引人的地方，何况我们公司一向是视金钱为宝，绝不多浪费一分钱。
我大概总结一下张总，王总，李总的方案，可以分为两大类，其中王总和李总的方案比较一致：
1：以产品为依托，在深圳设立旗舰店，打样本，收加盟
王总和李总的大概意思就是通过总部资源在深圳设立旗舰店，只是旗舰店的运营模式有一些差异。然后通过“样板间”的概念招商，通过收取加盟费的模式实现快速盈利，同时打开市场。
2：以人为依托，产品为核心，通过免费联营的概念，打二级市场
张总的方案则和其他两位老总反其道而行之，他希望快速扩张团队，快速实现产品验证和市场数据调研的过程，通过放量去快速验证市场数据。
大家可以理解为，一个是以城市辐射农村，一个是以农村包围城市的路线。最大的区别，最直接的数据就是，张总的方案会让公司短暂的快速亏损，而其他两位老总的方案却大概率会让公司快速盈利！听到这，是不是都会PASS张总的方案？
让人意想不到的事情是，经过三天的商议之后，张总的方案通过了，并且快速地提上了议程，人事部门开始招聘相关人员！
旗开得胜，半年的时间转亏为盈，公司还拿到了投资，用户体量大增。
当这个方案开始真正实行的时候，我被张总分配到了社群运营小组，负责整个客户质量的维护和分配工作，整个部门就3个人，半年的时间我们积累了200多个500人的社区，还不算商城的线上流量，从用户体量上来看，这无意是一次成功的项目！
就因为这一个项目，张总最终成功从分区老总成了业务线统一的老总，半年的时间，年薪直接到了百万级别，这还不算年终奖和一些其他的福利，算是成功的实现了当初他在打电话的时候吹的那个牛，但我始终没明白，为何会出现这样的结局！
后来慢慢跟张总熟一些之后，借着吃饭的机会，我疑惑地问了一句：“张总，您当时决定那个方案的时候，是从何来的自信啊？”张总就说了一句，你要清楚什么是降维打击，特别是做市场的，一定要吃透这个概念。也是因为那次饭局，我才知道张总在来我们公司之前，做了十几年的市场经理，属于内力十分厉害的老市场人了，但他有个优点，与时俱进，这也是他让我成立社群运营小组的原因之一，流量的聚集地就是市场的战火之地。
结合张总的整个方案，我给大家说说，到底什么是降维打击，能听明白的人，一定价值百万：
第一：降维打击是战略意义，不是执行差异
很多人觉得，降维打击就是以大欺小，以强欺弱，其实并非如此。美国心理学家格勒福斯曾说过一句话：“降维打击的核心在于最终的目的高度始终保持一致！”
张总当中选择那个方案，是因为他没有把盈利放在第一位，他知道公司要的是短期的数据增量，并且最终的目的是通过这次产品的上新，吸引更多的投资！
所以他选择了用有限的亏损换无限的增量，短而快地实现了战略上的目的。这好比你同样用1000个士兵出军，攻打一座固若金汤的城市是不是很难？但如果反其道而行，同样是1000个士兵，你攻打十个小村庄是不是简单的多？
如果不考虑其中的经济产出，只衡量辐射人群和用户增量，降维打击就实现了战略上的目的！所以要弄清楚什么是降维打击，第一个前提就是你要明白当前你要的是什么！
第二：降维打击不是能力的弥补，而是能力的聚集
张总说过一句话，事情能不能干成，不是在于降低多少事情的难度，而是聚集了多少攻城高手。很多人会误以为降维打击就是选择简单的事情去做，其实恰恰相反，降维打击往往是把无数的高手短时间聚集在一起，攻打一个地方，实现量变，追求质变！
所以降维打击能玩明白的人，能力一定不会差，并且一定是懂人性，懂管理的人，知道什么时候用人，什么时候用钱！
方案提上议程之后张总在人员上的投入是最大的，短时间组织了大量的地推人员和宣传小队。快速的攻城略地，抢占了大量的三四线城市。同时间段，同类型的产品往往都是选择的以城市为核心，短而慢的发展，失去了先机。
我的总结：降维打击是一个很奇妙的概念，玩得明白的人逻辑都不差
其实和张总相处的时间我学到了很多东西，不光是对概念的理解，还包括了对方案的执行。有一些东西讲出来很容易理解，但一步步落实下去的时候是非常考验一个人的执行力和变通能力的。
所以从这个事情上我总结出一个概念：一个事情的成功，离不开战略上的思维，也离不开一条线上的布局，一个是方向，一个是执行，二者缺一不可。
但战略远比执行重要，方向错了，努力白费。方向对了，执行力才是锦上添花！也难怪当初张总第一次给我的回答就是，弄明白降维打击就明白一切，这其实不是敷衍，只是一个过来人最真诚的回答罢了。如果是你们，当初会选择哪个方案？
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