为什么去售楼部，里面的销售都说好位置的楼盘都没了？
▍为什么去售楼部，里面的销售都说好位置的楼盘都没了？
用售楼处的话叫做销控图。
我自己在售楼处待了接近10年了，知道售楼处为什么会这样做。
售楼处做销控的原因和想法主要是这样几种
1.让几个好位置的的，带着一般位置的一起卖，这样能帮助位置稍微差点的一起销售出去。
2.为了做活动，每栋楼，好位置的就那些，然后需要在节假日，或者特殊的日子拿出来做活动，促进销售
3.开发商自留，或者顶账了，有些房源是开发商自己需要留着的，或者送礼，或者是给建筑队，材料公司顶账用的，没钱结款的时候就送房子，整单元顶账的也见多了。
如何破解呢？
方法很简单的
当你真的看好这个小区的房子，并且真的要试一下有没有的时候，你可以多去看几次，然后在选房子的时候，明确一点和销售说，我想要哪个楼的几层，哪个户型。
销售给您推别的，你就各种挑毛病，要去别的小区看，别的小区买。多来几次，那么如果你相中的这的还有的话，一般销售早就去找领导要去了，一般都会给的。但是真的没有了的话，一般销售也不会藏着掖着，会直接告诉你的。
主要是看当时销售的回答细节和态度，只要没咬死，大概率是还在的。
▍为什么去售楼部，里面的销售都说好位置的楼盘都没了？
去年我买房子的时候，售楼处那边就说：好的楼层全部都卖干净了，就只能在这些差不多的楼层里面，找一套适合自己的。
最开始我还以为售楼处的小姐姐在糊弄我，以此来制造紧张感和危机感，然后我在一旁说：没有好的楼层，就没有了，大不了不在这个地方买了。
再后来售楼处的小姐姐，一直跟我沟通联系，甚至好几次主动来我们家里问我，是否有买房的打算。
但无论我怎样无理取闹，小姐姐一直在说：你要的那个楼层真的没有了，一开始我还觉得售楼处是在故意刁难，制作压力，后来才发现原来这里面大有猫腻。
我就这么说，对于绝大多数的普通人来说，买的第1套房子的楼层几乎没什么好位置，越是紧俏的楼盘，越是如此。
你指望着能够买到好的楼层或者好的位置，简直是痴心妄想，为什么呢？
主要原因有以下几点。
第1点，售楼处好的楼层就那么几层，总归会有有钱人买的
我举一个简单的案例，这个案例可能不太恰当，但的确是最合适的。
比如1栋楼一共有30层，然后整个小区里面的楼，一共有10栋，加起来一共有300层，然后按照每层6户来算，那就是1000多户。
在这1000多户当中，黄金楼层就那么两三层，然后两三层的黄金楼层，又要分出最好的位置，可能就是那么一两户。
也就是说这个楼盘看起来很大，真正特别好的位置，就是60户左右，60户大家知道意味着什么吗？
先不说别的，在任何一个城市里面，都有一些有钱人，他们可能有两套房子，三套房子甚至五套房子，他们买房子不是为了投资，就是为了痛快。
比如在这个地方我可以看到日出，那个房子我可以看到日落，还有一套房子是落地窗，就这么几套好房子，是整个市区里面的人在来回的抢。
市区再差劲，是个18线的小城市，可也有那么几户，人家是非常有钱的。
他们可能买10套房子，买20套房子，但因为他们经常买房子，在各个市区里面，或者在各个楼盘里面，打造了良好口碑，甚至人家房子还没卖，就直接给人家打电话了。
因为售楼处的工作人员也知道，这一个电话打下去，最起码能卖三套房子，不能说好房子都被有钱人买走了，但是有钱人的确买走了一部分好房子。
第2点，开发商是有亲戚的，售楼处也有亲戚
我曾经一个朋友，在一个售楼处里面工作了三年，当时我问他，你为什么在这个地方工作？
售楼处每个月给你多少工资呢？
我的朋友听了之后，神秘地笑了，说：售楼处那边给我的工资低得可怜，只给我2000块钱，而且我卖不出房子去的话，从第3个月开始，保底工资只有1200块钱。
当时我听着就觉得有点吃惊，那你为什么在这里工作呀？
一个月1200块钱也太少了吧？
我的朋友说：本身不差钱，在这个地方主要原因是为了盯着楼盘，楼盘里面有几个位置特别棒。
我就想着等这个房子能卖的时候，买了这套房子就走，我在这里呆了有8个月，已经买了这套房子了。
但突然发现这边的工作氛围不错，每天就是拿着瓜子果盘，在旁边吃喝玩乐，也没人管我。
售楼处这边的人，我也都熟，索性就一直在这干下来了，一年下来能白领1万多块钱。
因为我那个朋友本身就有钱，所以也不计较这件事，按照朋友的说法，本来就是玩的，玩着玩着有了一套房，这日子过得也挺美的。
大家要明白一件事情，那就是一旦这个楼盘成型之后，一般谁能够先买到房子，是售楼处的内部人员或者说大堂经理。
那到他这里有没有意向买房呢？
非常的有意向，因为大堂经理如果知道自己楼盘好的话，他会第一时间找一个好的楼层，直接买下来。
如果他知道自己的楼盘不好，也可能会通过自己的人际关系，去其他的楼盘，买更多更好的房子。
在售楼处工作的，要么是为了获得更高的折扣，要么就是为了好楼盘，那你作为普通人，根本就没有竞争机会。
因为当你想要买房子的时候，已经是被人家售楼处以及内部工作人员，来回挑选好几次，剩的房子了。
第3点，部分售楼处是有套路的
还有一些售楼处套路非常的多，就比如每一栋楼里面有那么2~3个好位置，属于黄金位置，这个位置的房子不卖，打死也不卖，就在账上留着，那这种房子不卖是为了什么呢？
周六，周日的时候卖，周六，周日的时候组织一波活动，给别人介绍自己房子的时候，顺便把这几个黄金货源，也给介绍一下。
最开始介绍的时候大家都不懂，以为都能买到这种好位置的房子，可来了之后，发现根本不是说的那样。
好位置早已经被卖出去了，或者好位置只有两三个需要额外竞争，谁出的钱多，谁能买。
那些没有太多钱的，或者突然有点犹豫的，可能就买个稍微坏一点位置的，或者稍微差一点低端的。
但无论如何这个好位置的房子，就在这里摆着，既能够吸引到客户前来，同时也能够对售楼处的楼房销售，做进一步的刺激，简直就是一本万利的事情。
售楼处那边最开始，就已经把这个算盘给算好了，而且有些售楼处还比较无耻，他们喜欢破坏游戏规则。
就比如这套房子，想买没问题，可以卖给你，但是这个房源是地段最好的房子，你要是买，就得把旁边的房子一块买了，也就是说买房子，你必须得买两套，这套房子才能给你。
有一些普通人就想，谁会当这个冤大头，要注意咱们不会当冤大头，总有一些人愿意当。
就比如有一些人富得流油，自己手里面的资产有个几千万甚至几亿块钱了，到时候来买套房子才花个五六十万，两套房子也不过120万而已。
你觉得一个120万，对于一个手里面有几千万的人来说，叫钱吗？
为了能够买到好的房子，人家宁肯花更多的钱，买两套房子，其中一套房子大不了租出去，不就行了吗？
眼不见心不烦，你们谁愿意住，谁住，到时候每个月给我租金。
所以对于售楼处而言，好地方的房子要实现商业价值的最大化，而且一些售楼处，还存在着把这个好地段的房源，以一种资源的方式相互转让，这种情况咱们就不多说了。
第4点，部分售楼处会拿房子抵账
售楼处里面有一些房子，其实是开发商不能卖的，或者压根就卖不出去，为什么卖不出去呢？
是因为没人买吗？
不是，是因为这个地段太好了。
这一听可能有点迷糊，我就这么说：开发商经过辛苦的经营，突然发现账面上出现亏空了，亏空了有400万到500万。
最起码需要等到2~3个月之后，资金回盘才能够有资金，但是账面上欠着钱，这个施工队还能不能施工？
团队还能不能干活？
为了避免出现意外，最好的解决方案，就是把其中那几套好的房子直接抵账，你不是缺钱吗？
我正好有钱，把钱给你，你把这几套房子直接给我，相当于把这房子卖给了特殊诉求的人。
启示录：
所以从这个逻辑出发，普通人如果想买到好的楼层，好的房子的话，概率很低。
那有人就说：买二手房不行了吗？
二手房里面总归有一些好楼层，好地段的房子。
话是这么说，但你又要明白另外一个道理，好地段、好楼层、好房子，二手的虽然有，但大多数都被中介那边扣着。
中介如果觉得房子不错，自己就买了，如果觉得房子差点意思，就高价卖出去。
如果中介手里面没有钱，也可能转让给自己的亲戚朋友。
简而言之，就一句话，你指望着通过自己的努力，把这套房子捞到手，那几乎是难如登天。
所以我们作为一个普通人，其实买一套房子无非就是居住属性，你要太舒服的或者太好的，也没什么太大意义。
这句话听起来有点扎心，也有点像自我安慰，但却是一个实际情况。
所以买房子的时候，你不妨看一下实际性能，比如是3厅2卫的，还是2厅1卫的。
简而言之，自己住得舒服才是王道，至于采光，通风各方面，基本上差不了太多，可能就那么几个楼层好点，但终究只是好点。
▍为什么去售楼部，里面的销售都说好位置的楼盘都没了？
因为她想证明她这卖的好，好楼盘已经卖没了，是因为他们领导让先卖难卖的，位置不好的楼盘。怕最后砸手里，都是套路，最后如果你是因为楼盘不好所以不买的，她可能会说，好楼盘还剩做最后一套，这样基本就能成交你了。
▍为什么去售楼部，里面的销售都说好位置的楼盘都没了？
说到底是一种促销手段，你想，有没有好位置好楼层好户型，在人家手里攥着，总得“近水楼台先得月”，“先下手为强”，留给自己备用，要不要，先打发次好位置的楼层，好的留给达官贵人，大腕大款，至亲好友，卖个好价钱，多挣点是点儿。售楼部总管首先要留几套，吊胃口，看行情出牌，在潜意识里，早就示意下属先拣次好的卖，待到山花烂漫机成熟时，该出手时再出手。没有人们想象的那样公开透明，只不过是“犹抱琵笆半遮面”罢了！
▍为什么去售楼部，里面的销售都说好位置的楼盘都没了？
因为要先卖难卖的呀，好位置要么留给熟客，要么可以加价卖多的钱。
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