中小企业做saas有没有前途?
▍中小企业做saas有没有前途?
SaaS软件几头不讨好,必定死路一条!!
商业模式三大“致命”缺陷
坑三在云业务攻占十年盈利状况十分糟糕,研发投入等或只是表象,真正的原因或源自其商业模式缺陷。即以中小微为主的客户结构盈利能力堪忧。理由有三:
其一,中小微客付费意愿低,续费率等指标极为波动,收入放缓明显。
其二, 中小微客户生命周期短,前期开发及后期维护成本吞噬大部分利润。
其三,中小微付费意愿差,客户价值低。
业内人士表示,云服务业务前期需要大量的前置性获客成本和研发投入,盈利或显滞后,关键是业务能够产生正向现金流持续滚动,后期业务稳定后规模效应才突出。SAAS前期需要资金大量投入,尤其是云服务器,需要大批并行服务器,存储设备,高端维护人员,成本居高不下!!!
小客户不愿意掏钱,大客户因为安全问题,生产问题,二次开发问题,还有政治问题,把自己的命运交给一个外资企业,这是国企,央企,军工企业,或是上市民族企业绝不愿意做的。说白了就是学韩国当美国孙子,连军队指挥权都没有。
商业模式四大“致命”对手
一。严重侵害代理商的利益
1.二次开发的以后不再自由,需要先给厂家交钱。
2.首次销售毛利大大降低,续费都被厂商控制,自己拿不到现钱。人身不再自由。客户不再依附代理,客户被厂商牢牢把控,代理后面挣不到钱。
3.严重冲击以前建立的服务费体系,以前某一客户给代理交二十年服务费,还有升级费用,现在这些钱全被厂家吃掉了,连渣都不剩!!!!
二。严重侵害客户企业自身利益
1.化工企业,食品企业有配方的打死不愿意!
2.数据就是企业的宝贵财富,啥时候变成软件厂商的人质,长期扣押,而且永远不想释放!!
3.企业成为软件厂商的奴隶,企业感觉不到丝毫的自由与民主。只感觉垄断与霸道!软件厂商控制了各种企业,如果美帝控制了软件厂商,那是多么可怕的事情,抵制SAAS软件,从一个老板做起,抵制SAAS软件,就是抵制软件的毒品,就是抵制外国资本入侵!!
4.SAAS软件,导致服务大大缩水,从来不上门成为常态!!SAAS软件生产客户的服务永远做不好!
三 严重侵害普通从业者的利益
1.二次开发者,普通实施顾问,销售人员是所有代理,厂商的基础员工。SAAS压榨员工的劳动成果,续费的利润只有极少的才给员工,员工离职更是拿不到,还会以各种理由不发给员工。
2. SAAS厂商不再需要太多的程序员,只要修修补补,节约的是成本,砍掉的是程序员的饭碗。
3.没有了服务器,卖服务器,服务器维修人员,普通电脑人员都会受到冲击,只会雪上加霜!这里代表所有硬件行业人士发出强烈抗议!!
4.实施顾问的收入会大大缩水,因为SAAS首次费用很低,续费被销售,老板。。。。都拿走了,而且还有客户不想续费的风险。差旅费,话费必定大大缩水,不得已,不上门,不留手机,所有非上班时间绝对不接电话,打电话只用座机,或者微信。相信到时候,厂商电话一定非常占线,。。。。。。。。。
SAAS的吸血鬼行为,导致客户 ,代理, 软件厂商员工纷纷转向盗版!!
四。大批代理做盗版 拼多多上大批前代理商做盗版!!!这还不算私下做的!!!
软件公司做SAAS,盗版商也做SAAS,私服开起来,气死厂商!
正规SAAS服务越来越差!因为软件厂商奖金,工资越来越低!!!
五,极度 危险行为!!!美国是互联网上的霸主,SAAS服务器很多在国外,被被美国控制,就算不被美国控制,再出一个软件界的"滴滴"。大批企业上了云,以现在的中美关系,一旦恶化,中美网络大战极有可能,在线下,至少能保证局域网全面正常使用,美国人也不会为了一个个小公司,一个一个攻击,累死人。一旦汇聚在一起,正愁无法打击中国企业呢?正好给了美国一个打击中国产业的机会!!!如果发生这样的事情,坑三 忽悠发两个难辞其咎!!!!就是罪魁祸首!!!尤其是坑三!!!!!
六 做SAAS,只想躺着赚钱,不思进取,不搞核心科技,不搞数据库,操作系统,中间件,开发工具,不搞ERD CAD 。。。等大批实用软件,搞SAAS,就是买办主义,就是地地道道的汉奸走狗!!!,做资本主义的忠实走狗!!
为了国家,民族,企业,自己财产的安全,中小企业客户千万不要上SAAS!
为了中国科技的发展,软件商不要做SAAS,最终只能是死路一条!!!最终的结果是大批的年轻员工离开ERP行业!离开该死的坑三!坑三坑三,坑客户 坑代理 坑自己的员工!!!!!这就是所谓的致凉知, 走歪道, 走的是买办资本主义的康庄大道!让所有人心底凉凉,犹如上了贼船!
▍中小企业做saas有没有前途?
抛开toc不说,先说下企业级SAAS的几个主要方向:
销售自动化方向的CRM(Sales Force Automation)
营销自动化(Marketing Automation) *
简洁的商业流程(Business Process Management)
多渠道客服系统(Customer Helpdesk)
项目管理(Project Management)
调研和通用表单数据管理(Form Hosting)
人力资源管理 (HR)
通讯类(Communication)
坦白来讲如果是国内从事通用领域企业级SAAS现在机会很少很少了:
譬如做CRM这一块的有纷享销客,销售易,红圈营销,爱客CRM
做客服管理的智齿科技,网易七鱼,百度夜莺,udesk
做人力资源的北森,肯耐柯萨等等
每个大的领域基本上都有着发展的还不错的公司。
从发展历程来看2015年是中国SAAS市场发展的元年,发展的比较不错的公司(拿到不少融资,获得不少客户)往往成立于2012年和2014年之间。(抛开传统软件厂商转型不算)
目前这个阶段如果还要做SAAS,新成立一家公司做,而且是中小型企业挺难的。
但是从整个市场发展来看,还要一波机会就是利用SAAS帮助传统企业升级和改造。
目前国家在很多地区发起了万企上云的计划,包括柳州,重庆,余姚在内的很多地方政府在这一块有补贴,同时也会支持相关的SAAS企业发展。
如果真要做,建议从这一块入手。
2016年我做过企业级SAAS融资分析,你可以做参考:
同时站在VC角度,对于SAAS企业的一些想法如下:
做一款SAAS产品在业务端需要考虑的要素:
▍中小企业做saas有没有前途?
有前途,中小企业做SaaS有很大的前途。随着云计算和数字化转型的加速推进,越来越多的中小企业开始意识到SaaS的重要性,尤其是在提高效率、降低成本、增强竞争力方面的优势。同时,中小企业在市场细分和定制化服务方面具有天然优势,可以更好地满足不同行业、不同规模企业的需求。
此外,SaaS市场还有很大的增长空间。根据Gartner预测,到2022年全球SaaS市场规模将达到1450亿美元,其中中小企业将成为主要增长动力之一。因此,中小企业在SaaS领域的发展前景非常广阔。
首先,随着云计算技术的发展,越来越多的企业开始采用SaaS模式来实现IT系统的数字化转型。这为中小企业提供了一个良好的市场机会,因为它们通常没有足够的资源和资金来开发和维护自己的IT系统。
其次,随着中小企业市场的不断扩大,中小企业对各种服务的需求也在增加,包括管理、销售、财务、营销等方面。SaaS模式可以帮助中小企业以低成本获取这些服务,提高其经济效益,增强市场竞争力。
最后,中小企业做SaaS还具有一定的创新性和灵活性。相对于大企业,中小企业更容易实现快速迭代和定制化服务,更好地满足不同行业、不同规模企业的需求。
总之,中小企业做SaaS是有前途的。它们可以借助云计算技术和SaaS模式,降低IT系统成本,提高效率和竞争力,并为不同行业带来更多创新和价值。
▍中小企业做saas有没有前途?
SaaS的S是大写,所以背后的是需要产品驱动,服务差异才能符合国内的企业需要,这里面需要有两纬度考虑问题,第一个是产品本身能力x轴,还有一个运营和服务能力y轴。增长曲线需要一定周期,有很多SaaS服务是赚钱,可能拿不到台面上,比如点钟bao,还有很多财务软件,专业工具软件都是应收比较不错的
核心还是要抓住产品本身的能力加强,还有服务可复制规模化进行实践,有很多走下坡路是因为创始人之前不懂销售,渠道,推广导致ROI,销售漏斗转化低而走下坡路,但中国的数字化经济,转型依然光明可见,SaaS百亿市场份额依然还在增长
经营SaaS公司成本主要在销售,推广这块,所以更需要精打细算人效,在一个就是服务的可规模化低成本,比如设计师的SaaS服务,财务的SaaS服务有网络效应,这样从一个点切入的打法
竞争环境带来的低价,垄断的时候可以高价值高价格,进来的人太多就开始相互竞争,这也是从常规出来的现象,资本市场介入会好一点,因为研发成本太高,现在有点看谁能熬过谁的赛事
SaaS依然有很好的前景
▍中小企业做saas有没有前途?
SaaS提供商为企业搭建信息化所需要的所有网络基础设施及软件、硬件运作平台,并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务,企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员,即可通过互联网使用信息系统。SaaS 是一种软件布局模型,其应用专为网络交付而设计,便于用户通过互联网托管、部署及接入。
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