商场的翡翠怎么这么贵?
▍商场的翡翠怎么这么贵?
商场根本不是你捡漏的地方。贵!一定有贵的理由。
首先拿商品说,由于翡翠的特殊性,它没有任何品牌的附加值,我们也无需为品牌的溢价买单。(只有质量决定着它的价值)但是,进商场的商品标准和门槛,一点都不能低。这种高要求,势必会增加商家的运营成本。
然后拿场地说,位置和地段不同,商场逼格也不同,购物的体验感也不同,而翡翠的成本也会跟着商场定位来打价格。如果地段好租金就一定会更高(还配更专业的运营团队,增强购物的氛围感)这些运营成本费用,最后还是平摊给各商家。那商家也只能增加产品成本,最后转嫁给消费者。
最后拿服务说,柜台销售都是商家花钱自己聘请的,个个都是年轻漂亮身材好,如果待遇低基本留不住人,月薪过万很正常,如一家二十平的珠宝店,至少要配五六名两班倒的销售员,算下来每个月就是一笔不小的成本开支。这些费用来自哪里,还是来自于产品的销售业绩。(只要是老板站柜台的,大概率比请人打理的成本低很多)
总之,翡翠的价格由很多因素组成。最后,终极原因都是供需关系和成本决定的。如果你想捡漏,自己又不专业。我建议你找到对的人,或者到专业的翡翠市场去,(毕竟货比三家不吃亏,商家之间又有竞争关系)这样更有利于消费者。
▍商场的翡翠怎么这么贵?
我有一个朋友是专做商场的,这个问题还是比较了解的。其它回答中,朋友们都说了,租金贵,人工贵,要交税等等,都对,但都不是关键,只要是实体店,都要有租金,而且你开店卖珠宝,不可能开在角落里吧,所以租金都不会便宜的。那商场为何几百的翡翠要标价上万,最后打个6.7折还是近10倍的利润呢。
最大的关键,用现在流行的话来讲叫_现金流。去过商场的朋友都知道,去商场购物,商家开具小票后是去专门的收银台结账,收银台是属于商场的,就是说,不管你在里面卖什么东西,货款都是商场收的。而隔一段时间,商场再和商户结账,账期一般是一个月,就是说,这个月的某日商场把你上个月销售的货款给你。
而目前实际情况是,虽然或许纸面上是一个月,但几个月,半年,一年拿不到钱的情况非常普遍,大家可以留意一下新闻,某某商场关门,都有大批供应商上门讨要欠款。就是说,你热火朝天卖了半年东西,数字上有多少多少万,其实一分钱都你没看到。而你要支出啊,售货员工资要按月发,店租都是预先交的,而且要生活要养家糊口,半年了你把东西卖了还要去进新货。
所以说,在商场卖翡翠和你在大街上开个门店有一点不同,面临的资金压力更大,所以,成本要尽量低,大部分只能进一些便宜货,利润要尽量高,几百的必须要卖到几千。
有朋友会说,在商场卖所有东西不都是这样吗?那为何比如衣服,日用品等没有像翡翠那样的高倍价格?这点要说下翡翠的不同,第一,翡翠单件价值相对高,你几百块钱进一件衣服可以是个带牌子的,而几百块钱进一件翡翠只能是一件通货。第二,你在商场卖翡翠,你会发现除了你自己卖出东西拿不到钱以外,别人都是现款交易,你不管去哪里进货,没人和你赊账。而你如果卖小家电,锅碗,洗发水等日用品,大部分是可以和上游供应商同样有账期的,这样就减轻了很多资金压力。
在以上的情况下,大家可以试想一下,如果是你自己,会去怎么经营,只能是大部分进一些成本几十,几百的通货,以减少占用资金压力,然后标很高的价格来卖,这样才能维持。
最后多说一句,不是说商场商家多黑,也不是说他们人人都发了大财,其实,做商场是很难做的,很多在商场做珠宝的倒闭了,因为,目前这个时代,现金流是最主要的,那种没有现金流的传统模式,必然是生存艰难。
▍商场的翡翠怎么这么贵?
商场的翡翠不是都贵,大部分贵,少部分便宜,有时候促销打折,翡翠才一二百元。
商场的翡翠贵的原因,一走高档货。商场老板都有钱,大部分文化品位高,进翡翠品质好的多,品质差的少。种水色决定价格,高品质翡翠成本高,卖价一定贵。
二费用高,商场租赁费,装修费,水电费,导购员工资,税,卫生费等都比市场上贵,有的市场不装修,不用导购员就老板自已,就省下一笔开支。卖的便宜,走量。商场费用比市场高,走质,不贵没有利润。
三商场比市场档次高,场地固定不变,翡翠质量有保证。卖翡翠商场正规,不卖假货,质量有保证,可以现场去鉴定。去逛翡翠市场或地摊,经常把B类翡翠拿出来卖。虽说有证书,证书可信度低。
四商场有时候也促俏,翡翠打折价格也不高。
五商场的翡翠它卖出人群定位不一样,进商场买的大部分都是有钱的人。如衣服专卖店衣服贵,也有人买。买的人少,为了不倒闭,卖档次高贵点的翡翠。
以上是商场翡翠卖贵的原因,不知分析的怎样。谢谢大家。
▍商场的翡翠怎么这么贵?
需要将场地、人工等各项费用摊销到货价中维持经营。
▍商场的翡翠怎么这么贵?
成本高
咱们去看商场的翡翠,其实不止是翡翠。黄金、钻石、化妆品,再到鞋包,基本都是在一楼。而一楼肯定是商场里位置最好的地方、装修最奢华的地方、也是租金最贵的地方。而且还有几个营业员给你介绍、试戴,解决售后等问题。
这些成本最终都是会转嫁到消费者头上,贵是理所当然!但是不要忘了,不光是翡翠贵,其它一楼的东西就不贵?
税、开发票
商场里的翡翠是要交税的,珠宝应该是商场里最贵的税了!
关键给你开发票!
发票对普通消费者来说是最大的保障,比证书都管用。
回扣问题
如果收取租金,应该不太存在回扣问题。很多商场的营销模式不一样,也有拿营业额回扣的。这个大家都懂!各地方不一样。
黄金和翡翠
黄金虽然利润低,而且价值透明,但是珠宝里它算是“批量”模式,能走量。
翡翠和钻石是没办法走量的。
所以翡翠肯定是“高利润”“低销量”模式!这也是翡翠价格高的原因!
总结:
各种成本一算上去,在商场里至少要10倍以上的利润,才能赚钱。再加上需要打折、促销等活动。商场的标价至少是20-30倍、甚至更多。
但是我还是想给“商场货”说几句!贵有贵的道理:
1、发票 2、服务 3、售后 4、几乎没有假货5、环境
以上5点,你去私人店买?淘宝?微信?一线市场?直播?能干过商场的,寥寥无几!唯一的优势就是价格便宜!所以作为翡翠行业商家,都得感谢商场卖那么贵,才有空间生存。作为消费者如果是小白建议商场购买,当然稍微懂点其它渠道更省钱。
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